二手房如何找客户? 二手房中介怎么找客户才是**简单的方式

• 142****1493 1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。
  
  2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。
  
  3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些优质的房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。
  
  4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。
  
  5、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。
  
  6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。
  
  7、派发名片，名片就相当于业务员的个人形象，应该随身携带，和客户见面时，有礼貌的递名片给对方，第一次客户或许没记住你，或者客户把你的名片随便一丢，不过，还有第二次，第三次，**终客户会对你加深印象的。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求，首先也会想到你的。
  
  8、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。　 2019-01-13 18:51:12
• 146****7182 二手房销售之建议
  本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有两套，一套自住，一套观望。回顾这段经历，拿出来分享，如有部分能帮助大家，过程中的跑腿也算没有白费。
  买卖二手房的流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构这方面的资料掌握专业多了，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。
  A，先谈卖房：
  A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
  A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价，讨论一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔（房产证及房产证面积请拍照）。 2019-01-13 18:51:07
• 148****0856 一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。
  再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。
  我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。
  很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。 2019-01-13 18:51:02
• 158****2643 一女客户为了省一点中介费，私下联系房主成交，替业主解压200万，结果过户时，业主找不到了，手机关机，房子被查封，瞬间在房管局崩溃，在房管局大哭大闹。
  
  
  
  嫌4万佣金太高，找业主私下交易被骗30万
  
  
  
  刘女士考虑到孩子的上学问题，决定换一套学区房，找到喜欢的房子后，却觉得4万的中介费太高了。就跳过中介，找到了所谓的业主私下交易。
  
  然而，交完30万订金后，业主“失踪”了... 这时候，刘女士才意识到，可能遭遇到了假业主，立即选择了报警。但是，30万订金已经是血本无归了！
  
  
  
  据小房统计近些年这类事件发现，买房私下交易的买家大多数都是抱着侥幸的心理，为了省点中介费铤而走险，**后落得钱房两空，而这类事件也不在少数。
  
  1
  租房客遇假房东被骗12500元
  
  
  
  4月1日，来自四川的张先生，着实过了一次愚人节。据派出所民警讲，当日，在天赋灵溪小区的一套出租房午睡的张先生，被一阵急促的敲门声惊醒，开门一看，是一位自称是房东的李女士，拿着购房合同要收房租，张先生表示，他从一位自称黄某的年轻人手上租到了房子，为了省1000元钱，没有与黄某签订任何协议，只留了联系方式。李女士听后赶紧报了警。
  
  
  
  李女士称，这套房子的租期是一整年，到今年4月30日满一年，本打算月初就和房客商量着收回。怎料，承租人黄某和妻子合谋，将房子以李女士的名义出租。其间，受骗的张先生为了省1000元的租金，没有签订任何合同，只是打了收条，也没有让黄某出示购房合同，就与黄某达成租赁协议。3月27日黄某拿到12500元租金后离开了我市。直到李女士来访，张先生才发现自己上了当。目前，黄某已经返回河南安阳老家，警方已经和黄某取得联系，并且正在规劝他尽早归还诈骗所得。
  
  2
  135万一套房 5万定金打水漂
  
  
  
  王先生在某中介公司看中了一套位于松江区新凯家园一期的二手房，房子在3楼，毛坯交付。根据行情来看，这套房子市场价应该在138-142万，而实际交易价格却是135万，这样的价格让王先生着实感到心动，也加速了王先生想买房的急切心理。
  
  
  
  但是，想到高额的佣金，王先生打起了跳过中介的注意，于是几经周折找到了业主，并付5万定金。第二天，王先生接到了中介的电话，被告知：进行产证调查时，发现这套房子的产权人并不是苏某，而是另外两个苏某自称是“父母”的人，加上他又各种说辞，感觉到有风险故暂时不交定金。
  
  
  
  此刻，王先生一下慌了，想到自己已经私下交了5万定金，立即打业主电话，可是无人接听... 再到该房子，发现已经人去镂空，5万就这样打了水漂。
  
  3
  假房东假证假信息，实施诈骗16万元
  
  
  
  
  今年8月份，一名吴姓先生打工需要租房，看到一条出租信息后便跟“房主”取得了联系。吴先生与自称“房主”的陈女生签订了一年的房屋租赁合同，并支付了10000元租金。不过，搬进去没几天，一位姓张的先生找上门，称自己才是真正的房东，房子到期了要来验房准备再出租。吴先生和张先生报案后才知道，原来是所谓“房东”陈女士在租住张先生房子快到期的时候，伪造了房产相关证明，将房屋租给了吴先生。
  
  
  
  民警逐一核查落实，逐渐揭开了一个打着房屋出租实施诈骗的骗局。原来，上当受骗的不仅是吴先生、张先生两人，他们有的在别的公安机关报案，还有的则因为被骗数额较少或自认倒霉而没有报案。
  
  
  
  经过大量侦查，民警将嫌疑人“陈女士”抓获。嫌疑人本名张某某，其私下通过低价租下别人的房子，再以稍高价格转租的方式赚取差价。在与受害人签订房屋租赁合同时，她使用假身份证假身份证。当受害人提出要看房产相关证明时，她要么就用“是亲戚的房子，自己代为管理”或伪造一张房屋相关产权证明来搪塞。
  
  
  
  经查证，自2014年以来，她采取先短期租下别人房子，再长期转租给别人的手段，实施诈骗作案15起，受害人多达30余名，涉及多处居民小区，涉案金额达16万余元。
  
  2019-01-13 18:50:58
• 134****6689 这个是我开通个人公众号的第一篇文章，很高兴您能看到！说明咱们有缘分！
  
  
  
  简单做个自我介绍，我叫王维，本名王大治，名字的故事我以后再分享
  
  
  
  我是思维导图售楼法创始人，地产微课堂创始人，地产牧场理论创始人，地产自明星创始人，地产社群营销导师，秦王会商学院合伙人
  
  
  
  我的主业是做二手房培训和咨询的，我之前还创立过地产中培联，不过现在已经离开了，创立地产中培联和我为什么离开的故事以后有时间再分享
  
  
  
  **近有很多朋友都非常疑惑，王维老师现在到底在搞什么呀？朋友圈里面成天发一些秦王会商学院的招生广告，秦王会商学院是个什么鬼？完全看不懂啊，这个说来话长，回头我会在我的文章中分享我和秦王会商学院的故事
  
  
  
  言归正传！我觉得我有一些话不得不说出来！因为目前在整个二手房交易过程中几乎各个参与者都是太苦逼的！太痛苦了，痛点太多了！不过有痛点就说明有巨大的机会！来看一下有哪些痛点！
  
  
  
  首先业主很苦逼！现在的中介公司鱼龙混杂，也不知道是把自己的房子交给哪家中介公司出售，因为分不太清楚正规的品牌公司都有哪些，即使知道，也不知道服务他的经纪人是否足够专业！能够帮助他解决问题！
  
  
  
  业主的需求其实非常简单的，无外乎3点：1.房子能够安全快捷交易，节约大量时间和精力；2.房子在**短时间内卖掉，快速套现，去做更加重要的事情；3.房子能够卖出高价钱，尽可能利益**大化！
  
  
  
  业主虽然想得很美好，不过思维方式肯定有问题，想着把房源在网上挂出来，让中介公司去竞争就好了，然后就可以达到这个目的了，现实和梦想总是存在着差距的！要想达成**终的结果，实际上签独家是**好的方式，而不是签多家委托！这个以后有机会再详细分享吧
  
  
  
  业主把房子挂出来后，开始就有各种中介打电话来联系，问很多很多重复的问题，然后是各家中介都来谈价格，却很少有人来带看！房子挂出来好久都卖不掉，而且自己的正常的生活也被打乱了！非常苦恼！
  
  
  
  客户实际实际上也是很苦逼的，对专业知识不了解，对市场也不了解，甚至对自己的需求都搞不清楚！也面临和业主同样的问题，不知道找哪家中介公司，而且也不知道服务他的经纪人是否足够专业！所以就像无头苍蝇一样，到处去找中介公司看房子，把自己搞得精疲力尽不说！到头来还没有找到合适自己的房子，错过很多机会！
  
  
  
  **苦逼的莫过于是二手房中介公司了，从经纪人到店长到老板都很苦逼！我一一道来！
  
  
  
  首先经纪人比较苦逼，在发达国家地产经纪人的地位和医生和律师是平起平坐的，有客户来咨询房产交易的事情都是可以按小时来收费的，中国的经纪人目前还远远达不到这个水平！
  
  
  
  中国目前的经纪人大约160万左右，目前绝大部分以年轻人为主，20多岁的，刚出社会没有多长时间的，有些是刚从**毕业的，就来从事这个行业，几乎没有任何人脉和知识储备，就是奔着赚钱来的。
  
  
  
  实际上要真正把房地产经纪人做好，是需要学习大量的知识的，很多年轻的经纪人没有这方面的基础，所以必须要在公司中沉淀和成长！
  
  
  
  好了，问题来了，目前中国绝大部分的中介公司并没有形成完善的培训体系，甚至很多的店长的培训能力都很弱！
  
  
  
  店长没有办法有效复制人才，帮助经纪人成长，导致很多经纪人缺乏在这个行业中应该掌握的知识，开不出单子，赚不到钱！很多坚持不了多久就“阵亡”了！
  
  
  
  即使有些经纪人能够开出单子来，也存在很大的偶然性，业绩也很不稳定，忽高忽低的，也很难在竞争这么激烈的环境中生存下来！
  
  
  
  而且很多经纪人还经历过被跑单的惨痛经验，实在是太痛苦了！到**后对外的说法是这个行业非常难做，然后抱怨公司！行业负面口碑就传播下去了
  
  
  
  店长也很苦逼！中国目前的店长大约20多万，很多人也赚不上什么钱 2019-01-13 18:50:52