卖一手房要怎么做？

• 144****2759 您好 首先看性别 如果是女的 一般条件稍微好点的（男的比较英俊也一样） 可以考虑做售楼 因为售楼有开发商渠道客户和上门自然来访客户 所以可以短时间获得大量客源 提升自己销售技巧和收入会比较快 当然售楼员的底薪也会稍微高点(3500到4500吧） 加上卖房提成 不比别的很多工作强很多 很多开发商都招收新手（主要是容易培训） 当然如果具有一定销售能力和技巧就更好了 如果是男的 进售楼部门槛稍微高点 一般需要具备在其他楼盘销售经验的优先 然后是对外表言谈举止有一定的要求 （比如皮肤黑点的就比较难通过）当然 如果没有这方面资源 进不去售楼 去分销公司做一手房也可以 就是绝大部分公司需要经纪人有一定开发客户的能力 其次是跟客户交流带看项目协助成交（可能对新人来说开发客户是件难事） 因为带客户看房子一般要耗费差不多一天的时间 所以客户的晒选也很重要（有的客户怎么带也不会短期成交） 其次是收入了 做一手房的收入因为水平的高低参次不齐 有一个月一两万的 也有一个月几千（或者只能勉强拿底薪的） 我认为年轻人可以去尝试 肯定不会人人做一手房都很成功 但是做一手房能跟大量买房客户（高收入群体）接触学习交流 我觉得也是件很好的事 可能房产市场不好的时候 开发商更需要人才去促销 房产市场好的时候 能力强的就能鲤鱼跃龙门 一举** 个人建议 祝您好运 盼望采纳 2018-12-28 01:17:01
• 152****8229 一手房买卖流程：
  1、购买一手房需要准备的资料
  购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对开发商卖房的基本要求。 “五证”包括以下的内容：国有的土地使用证、建设用地的规划的许可证、建设工程的规划的许可证、建设工程的施工的许可证、商品房的销售的许可证。 “二书”是指住宅质量的保证书、住宅的使用的说明书。
  2、支付方式的确认
  在购买之前应向开发商核实支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的还款期限**长能够有多少？特别注意：如果按揭，每期需要还多少钱**好找一个在银行工作的朋友帮忙计算一下，是否如售楼处人员计算的一致。
  3、认购书的签订
  检查核实完以上情况后，并且看完房子无质量问题后，可以签订认购书。购房者应认真、仔细地审阅认购书，并向销售经理索取有关房屋的宣传资料及有关文件，在问清楚房屋建筑的进展情况后，有条件的还应实地考察一下。在此基础上，购房者可签订认购书并交纳定金或预付款，定金各开发商定的标准不一，几千到几万的都有，一般与商品房价格成正比。
  4、购房合同的签订
  在合同中，购房者必须要把全部有疑惑的问题落实清楚，发展商一般把一些承诺印在宣传品上，或售楼人员口头说出，但是实际交付的时候，很可能会出现问题，引起纠纷。开发商会推翻先前的承诺，合同中没有。因此千万不能疏忽大意，任何值得注意的问题都要落实在合同里。 2018-12-28 01:16:56
• 143****5762 我回答过别人这样的问题，我复制给你吧：）以下是我的一点点看法。
  我觉得首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！
  知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）
  采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。
  客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）
  还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！
  其实如何做好一手房销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：） 2018-12-28 01:16:50