有谁知道购房讲价有什么技巧呢？

• 144****7510
  攻略1：尾盘好砍价
  成功砍价指数★★★★☆
  点评：
  杀价要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小。期房开盘之初，往往有一些优惠。
  另外，尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。
  攻略2：找经理谈
  成功砍价指数★★★☆☆
  点评：
  售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。
  那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。
  攻略3：找老业主购房
  成功砍价指数★★★★☆
  点评：
  不仅仅是餐饮业爱搞团购，开发商也喜欢用团购这种形式，特别是首开团购或者年终团购等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。
  另外，已经买了房的业主，再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，也就是俗称的“老带新”。
  攻略4：找房屋缺点，采取拖延战术
  成功砍价指数★★★★☆
  点评：
  买房时要适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡售楼员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时要细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现出对该楼盘的兴趣。
  但是也要对房屋把握有度，无论对该楼盘有多满意，也要善于暴露房屋缺点，使售楼员对所开高价失去信心，从而达到杀价的目的。
  另外，也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。
  攻略5：多楼盘比较、找多位销售代理询问
  成功砍价指数★★★☆☆
  点评：
  不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。
  一方面和周边楼盘比较，了解周边楼盘的均价大概在什么标准。
  另一方面是锁定该楼盘，问清楚不同楼层不同楼栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。另外，还可以多跑几趟，找多位不同的销售代理，试探销售价的**低价。
  **后小编再叮嘱一句，买房杀价也要适当做出让步，如果**终优惠不能达到心理价位，也不要说多一分钱都不买，如果这样是很难**终如愿买到优惠房源的。 2018-12-19 07:57:56
• 134****2069 “不知道”策略营销人员在遇到有备而来的购房者时常用此法。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等来加以回避，使对方的问题没法深入下去，同时以一种低调来减少对手的防御。
  在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理。
  其实有的时候，这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说，表面上看起来已经是底价了，而事实上，卖主心中还有另外一个价，只要你能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。
  事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上就要涨价了，再不决定可就错失良机了。
  如此一来给买方造成心理压力，“现在的价位是**低价，买了就能赚钱。”使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住宅。“人质”策略谈判中极个别素质较低的营销员会采用此种不道德的策略。比如以较低的头期款和代为办理购房按揭等优惠条件诱你付款买房，而你一旦交了第一笔钱，就等于将人质送到他的手上，其后你只能被动挨宰。
  “面子”策略中国人**讲究个面子，所谓士可杀不可辱。而在购房谈判中，营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋的一些重要细节和问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。
  “低价”策略一般来说，房屋销售价都是从低走高，房屋开发公司不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发公司主动调低房屋的售价，这其中有时会暗藏玄机。如某开发公司在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住时才发现，此房不仅质量低劣，而且水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房。而开发公司却不予理睬。 2018-12-19 07:57:55
• 148****5854 1．对房子吹毛求疵
  
  一般来说，卖方是不会主动向买方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但这些问题正是买方砍价的资本，所以，购房者必须要仔细看房，不能放过任何一个小毛病，只要你找的毛病足够多，那么卖方必然会没有底气，价格也不得不做出让步。
  
  但是没有哪个楼盘的房子是十全十美的，购房者强调缺点并不是为了惹怒卖家，而是基于我们对某些地方的不满，方便提出让价要求，所以切忌无理取闹，提出的缺点要言之凿凿。比如说：新房可以说得房率、容积率、户型、公摊等，二手房可以提水电、装修改造等等。
  
  2．拿家人说事
  
  购房者在与卖方议价时，不妨拿家人说事，就比如说自己对房子很满意，但家人还有点犹豫，如果价格再低点，那么就可以说服家人了。相信只要你这样说，卖方不可能不做出让步，毕竟你可是一位真实的买家！
  
  3．二手房可以尝试全款买房
  
  与贷款买房不同，当购房者全款买房时，二手房卖方往往会给予**大的优惠，所以，购房者不妨开始说要全款买房，试探一下卖方的**低价，然后在价格谈好后，再提出贷款买房，这样卖方往往也会接受，就算不接受，也会得到**低的价格。
  
  4．货比三家
  
  购房者在与卖方议价时，还可以与他人作比较，新房可以和竞品楼盘相比较，比较价格、户型或者是优惠等信息。二手房可以说同样户型的房子，这个小区的其他业主价格更低，但我比较中意你这套房子，所以，希望你价格方面再优惠点。如果卖方确实报价太高，必然会在价格方面做出让步。
  
  5．时刻保持淡定
  
  有些购房者一看到比较中意的房子，就两眼直冒金光，喜爱之情溢于言表，卖方一看到你这样，哪里还会跟你议价呢？此外，购房者也不要受他人的干扰，比如有人催，或者看那么多人都买了，也开始着急忙慌起来。一定要时刻保持清醒的头脑，多了解了解。无论多么喜欢房子，都要保持淡定，这样你才能把握主动权。
  
  6．抓住开发商推出的打折优惠
  
  不要觉得开发商推出的优惠都不可信，其实没有也就是真没有，有优惠多少还能少拿点钱。而且，在楼盘销售状况不好的时候，有开发商给出的优惠是真优惠，因为房价不可能说涨就涨，说降就降，不然会影响市场。可是没法明面上降，开发商的房子又卖的不怎么好时，就会选择推出优惠政策，其实就是变相降价。
  
  **后，建议大家在砍价的过程中不要不好意思，没什么不能砍的，当然了**主要的是把握好砍价的精髓。 2018-12-19 07:57:40
• 154****3566 砍价技巧1、货比三家，多听多看
  
  货比三家一方面是要多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知你已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，你正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。
  
  另外，在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。
  
  砍价技巧2、找旧业主介绍
  
  找老业主就是俗称的“老带新”，已经买过房子的业主，再带一个客户来买房，一般开发商会提供很多优惠，前提是你找的老业主要很靠谱，不会背着你吃回扣。
  
  砍价技巧3、注意态度，不放松但也不强求
  
  在与置业顾问沟通的时候，先透露出强烈的买房意向，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。
  
  当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如对公共设施的计算、相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。
  
  砍价技巧4、组团买房
  
  近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。
  
  小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。
  
  砍价技巧5、抓住开发商的困境砍价
  
  当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力，不要因为贪图了小便宜让自己**后买了烂尾楼。
  
  很多朋友在潜意识里都认为买房是不能够砍价的，认为开发商定的价格是多少就是多少。其实大家只要掌握了正确的方法，在买房的时候一样也能省下不少钱。 2018-12-19 07:57:29
• 132****8129 购房砍价技巧1、学会“套近乎”
  与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人、住在哪里、有什么兴趣爱好等，找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与置业顾问成为朋友，凭交情争取拿到房子**低的价格。
  购房砍价技巧2、货比三家
  买房一定要货比三家，要在买房前了解一下同类型房产的情况，例如地段、价格和相关的优惠情况，虽然比较麻烦，但是却能很好的帮助大家节省一笔开支。
  购房砍价技巧3、找销售主管要优惠
  要想拿到大的折扣**好是找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。
  在跟销售主管谈价钱时要从挑剔房屋着手，例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病，只有这样才有可能做出进一步让价的考虑。
  购房砍价技巧4、参加各种名义的团购
  近年来，一些房地产网站会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。
  购房砍价技巧5、开盘前提前认购
  开发商在开盘之前都有一个认购阶段，而这个阶段就是购房者砍价的好时机。因为这个时候，开发商并不清楚开盘后会有怎样的市场反映，因此也无法确认**终的售价，这时购房者就可以争取多要些折扣。
  除此之外，购房者还应该做到尽量提早认购，因为大多数楼盘都会为前期登记者提供优惠，有时前期登记者还可能会得到比公开发售价低一些的优惠。
  购房砍价技巧6、买尾房可以得到优惠
  一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。
  购房砍价技巧7、看房别表态
  砍价其实讲究的是一种心理战术，不管是购房者还是售房者，一旦其中一方过早表态了的话，便很容易陷入被动状态，所以如果想砍价就一定不能过早表露自己的内心。
  当购房者去实地看房的时候，即使房子符合心意也不能对其表露出好感，而是应该以一种漫不经心的态度去对待，只有这样才不会被售房者抓住机会不肯优惠。 2018-12-19 07:57:17