如何尽快卖房，有什么经验能传授一下吗

• 145****7690 销售类的工作时间都比较自由，你可以找家装建材、装修公司相关的销售工作，正好可以兼职卖房子，可以到售楼部做兼职业务员，不拿底薪，直接按销售业绩拿提成。
  如果卖房的底薪高，你可以全职做，附带做装建材、装修公司相关的业务洽谈。 2018-11-30 05:47:54
• 143****0806 一. 我们应做到：
  针对买方：想尽一切办法，让他（她）不再介意房子的缺陷，并接受房子的价格。
  针对卖方：利用房子的缺陷，打压房子的价格。针对卖方的谈判技巧
  二. 我们的主要目的：打压房屋价格。
  措施一、带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；
  措施二、同类房屋做比较，打压房主的心理价位；
  措施三、冷处理，给房主晾一晾，让他自己觉得价格太高，无人问津；
  措施四：热处理，现场带上现金，诱惑房东；
  措施五：了解房主为何卖房，判断房主的急切程度。
  三.客户挑房子缺点：
  措施三：找几套相对较差的房子，形成对比，刺激客户的购买欲；
  措施四：比较同类房子的价格；
  措施五：美化房屋的缺陷；
  措施六：分析市场行情，描绘房子的**空间，刺激客户的购买欲；
  措施七：聚焦营造紧张气氛，让客户觉得“过了这个村，就没有这个店了。”
  注意点：不要一直围绕这个问题喋喋不休，这样会被客子牵着鼻子走。
  撑握主动权，分散客户的注意力。
  1、把握好买卖双方聚在一起的时机。必须是买卖双方都认同我们的付款方式以及自己所要承担的费用的前提下，才能坐到一起；
  2、给客户营造安全感。反复强调一些细节，或向客户传达一些专业性的知识，让客户觉得我们是一个很正规的大公司；
  3、摆正位置，合理、公正，在谈判的过程中不偏袒任何一方；
  4、避免自身成为争论的焦点；
  5、把握主动权，掌控谈判过程的大方向；
  6、不要在中介费上做出让步，除非影响到了成交，但必须在公司规定及保证公司利益的前提下做出让步。 2018-11-30 05:47:48
• 133****1364 我想卖房快点怎么样才快价钱别太低呢 2018-11-30 05:47:40
• 138****6235 这个要挂到中介上卖，你周围有没有售房，租房的中介，可以挂上去试试 2018-11-30 05:47:33
• 147****1018 服装导购见到顾客进店铺后马上就进入接待吗？这是我们做服装终端店铺的一直关心的问题。我们也有这样的感受，当我们做为一个消费者的身份进入店铺后，我们希望店铺的导购应该是怎么样的呢？ 首先，让我们来看看顾客的购物信号有哪些？
  1、明显的购物信号：触摸衣物、翻看价格、翻看商标、直接问还有什么颜色、拿到镜子面前对照
  2、不明显的购物信号：视线停留在某一物品上、在一个区域内重复往来、和朋友讨论衣物、看自己的购物单 因此，导购员应该留意顾客购物信号
  1、 表情购物信号：包括流露欣喜赞赏之意，若有所思，表情认真等
  2、 语言购物信号：包括询问商品价格，用料或者对导购表示友好
  3、 行为购物信号：包括较长时间仔细看产品，触摸产品，当视线从产品转移到导购身上，四周环顾，与导购目光相对 而做为导购，错误的常见动作有：
  1、紧跟式：客人一进店里，导购就尾随其后。
  2、探照式：客人走进店里，导购像贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动。 打完招呼后，不要立即站在顾客身旁或跟在他后面，应该先让顾客随意浏览，给他们一段自由选择的时间和空间，在附近留意顾客，通过眼睛观察、耳朵聆听、嘴巴询问等途径，寻找顾客的需求。 注意：过早的和顾客接触会引起客人的反感导致客人离开你的柜台。只有在恰当的时候上前与客人交谈才能留住你的客人。当客人发出购物信号时你就可以上前招呼客人了。因为这时正是客人**需要你帮助的时候。 架桥原理：产品卖点与顾客需求点 推销原理：信息不对称 推销三段： 一， 向顾客推销自己 导购员需要作到以下几点： 1， 微笑。真诚、迷人 2， 赞美顾客。 3， 注重礼仪。 4， 注重形象。 5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。 二， 向顾客推销利益 常犯的错误——特征推销 导购员一定记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。 导购员可分为三个层次： 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点。 导购员如何向顾客推销利益？ 1， 利益分类 产品利益 企业利益 差别利益 2， 强调推销要点 “与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。 推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中**能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 3， FABE推销法 F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。
  三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。
  （一） 产品介绍方法 1， 语言介绍 A， 讲故事。 B， 引用例证 C， 用数字说明 D， 比喻 E， 富兰克林说服法。 F， 形象描绘产品利益 G， ABCD介绍法。 示范： 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。 销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。 消除顾客的异议 消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。
  1、 事前认真准备。
  2、 “对，但是“处理法。
  3、 意和补偿处理法。
  4、 利用处理法。
  5、 询问处理法。 导购员一定要记住“顾客永远是对的”。
  （二） 诱导顾客成交
  1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：
  （1）主动。
  （2） 信。
  （3） 持。
  2、识别顾客的购买信号。
  （1） 语言信号
  （2） 行为信号
  （3） 表情信号
  3、成交方法
  （1） 直接要求成交法。
  （2） 假设成交法。
  （3） 选择成交法。
  （4） 推荐法。
  （5） 消去法：
  （6） 动作诉求法。 “您再看一下―――”、“请多试一试”（把产品递过去）。
  （7） 感生诉求法。
  （8） **后机会成交法。
  四、 向顾客推销服务 推销活动的结束，是下一次推销活动的开始。 做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。 处理顾客投诉是导购员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。导购员处理顾客抱怨要做到三点：
  1、 倾听。
  2、 及时。
  3、 感谢。 2018-11-30 05:47:26