独家的很难聊出来。。。 不过我总结了自己的经验。。。房东都是聊出感情。慢慢培养。(请不要讲房子,多聊聊房东感兴趣的话题,**好可以培养到去房东家吃饭的时候)虽然房子外中介也有这套,不过房东很信任你了,觉的你比其他中介专业了,会委托你独家卖,不会独家我们这边谈价也会有优势。这个是**容易独家的方法。其实房东看的不是你的公司品牌,而是你的细节服务、你的专业程度和房东对你的信任。
全部3个回答 >房源跟进是 什么 意思
153****2685 | 2018-07-20 10:18:36
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154****0457 “手机梵讯”,目前就这一个手机版的房产中介管理软件,支持安卓和爱疯 2018-07-20 10:19:17
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151****6272 10天后充公,私盘的号码,只有自己区部的看的到 2018-07-20 10:19:02
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138****1125 (1)有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……这样,房主就不会烦躁,就会去配合你的工作,认可你的服务
是在帮助他更快地卖掉房子。
××先生(小姐),不好意思,您的房子我好久都没带客户去看了。因为我一直推荐,客户一问到价格就嫌贵,连看都不去看,所以我想价格方面先不跟客户明确,我估计客户的承受能力差不多的情况下,就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样,我到时再向您反馈,然后我们再商量定价,可以吗?我希望您尽快出售,而且是个合理的价格,好吗?
(2)有效出租房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少
价格合适,我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那您看。下午是3点还是4点呢? 对了,我们还有个很有诚意的客户,因为上次他看中了您那儿附近的一套房子,很满意,因为工作就在那边,但是**后没买成,您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成,相信这次在价位上可能有优势,可以承受……您认为呢?客户很急,年底之前必须买到房子,他小孩就在那附近上学,重点考虑哦。其实价位合适卖了也好,要不空着或者收房租也烦人,您认为呢?
(3)未知或已过期出租的房源:您好!您那房子已经租掉了,这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期,并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾,不过不要紧,何时到期?非常感谢您,您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解,改天请您吃饭,交个朋友,诚心为您服务。假如客户有需要:哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的,一套大面积的总价稍高的),我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜,很适合投资,您看您亲戚朋友是否有需要,我叫×××,叫我小×就好了,您若有考虑很乐意为您服务。谢谢您!再见!假如客户没有需要:哦!不好意思,打搅您了,您若以后有需要很乐意为您服务,谢谢您!再见! 2018-07-20 10:18:55
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