如何克服住高层的恐惧心理

• 137****2216 你到底为什么要买XYZ?”这是常见的抱怨。“我们为什么要从以前的旧系统换到新系统?你知道这给我的部门带来多少麻烦吗?你知不知道这样会造成多少额外的开支?”
  
  那些购买了自己现在能够卖出去的东西的客户以后能够为自己辩护。所以要注意确保你给目标客户的工具让他能够在将来为自己的决定辩护。
  
  在推销一种产品或者服务的时候,销售人员总是试图从让目标客户理解他们推销的是什么开始。这个目标就是教育客户。到**后,他们可能为了向客户解释清楚每件事是如何进行的,就花费了大量的时间在微不足道的细节上。
  
  问题是目标客户不会因为了解了你在推销的是什么就决定采购。你会一遍又一遍地听到这样的话,“是的,我理解你说的意思了,但是我们公司的情况有所不同。”
  
  所以现在的供应商从教育客户向让对方相信产品和服务的方向转变。这一次用的方法更富有激情:“我只是想让你相信我和你说的话。”然后去说服他们。
  
  问题在于目标客户不会因为他们相信就决定采购什么。“是的,我明白你说的话了,而且我相信你,但是我只是不想采购。”
  
  那么怎样才能让目标客户采购呢?什么是他们现在就能够销售将来又能够保护自己的东西?
  
  目标客户不仅仅需要理解一个产品并且相信它,他们还必须能够向某个不知道或者看不见的人或机构解释自己为什么要做出采购的决定。这意味着你必须培训目标客户或者为他们提供工具帮助他们做到这一点。
  
  下面是一些有用的工具: 2018-07-07 22:02:34
• 132****3880 谓恐惧心理，是在真实或想象的危险中，个人或群体深刻感受到的一种强烈而压抑的情感状态。其表现为：神经高度紧张，内心充满害怕，注意力无法集中，脑子里一片空白，不能正确判断或控制自己的举止，变得容易冲动。
  恐惧心理的产生与过去的心理感受和亲身体验有关。俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”有的战友在过去受过某种刺激，大脑中形成了一个兴奋点，当再遇到同样的情景时，过去的以经验被唤起，就会产生恐惧感。恐惧心理还与人的性格有关。一般从小就害羞、胆量小，长大以后也不善交际，孤独、内向的人，易产生恐惧感。
  
  如何克服恐惧心理
  方法/步骤
  通过提高对事物的认知能力，扩大认知视野，判定恐惧源。认识客观世界的某些规律，认识人自身的需要和客观规律之间的关系，确立正确的目标判断，提高预见力，对可能发生的各种变故做好充分的思想准备，就会增强心理承受能力。
  2
  培养乐观的人生情趣和坚强的意志，通过学习英雄人物的事迹，用英雄人物勇敢顽强的精神激励自己的勇气。在平时的训练和生活中有意识地在艰苦的环境下磨炼自己，培养勇敢顽强的作风。这样，即使真正陷入危险情境，也不会一时就变得惊慌失措，而是沉着冷静，机智应付。
  2018-07-07 22:02:14
• 154****6492 说起来为了这个折磨人的抑郁症，我没少下功夫，可是这么多年，总是不见好转。我的治疗史可能也是大部分人的经历，首先是个中医就说是脏腑机能紊乱，七情失调。是个西医就说是“多巴胺”神经递质活动不平衡，吃了很多补心安神的东西，直吃的胃疼。后来我死心了，不想再治疗了，感觉怎么治都是徒劳的。而**后我的抑郁症好起来完全是我一个意外。有一天我无意间在网上看到毛老师的微信，加了微信以后，毛老师对我的病症进行专业的诊断并且了解到专利产品，我就订购了2个疗程的。
  我每天坚持服用，有时候找毛老师聊**近的恢复情况。喝了一个多星期，就明显感觉到头皮没有那么紧了。对生活、事务也都有了积极一面的想法。现在2个疗程服用完了，家里人都感觉到我像变了一个人，孩子现在也愿意和我交流了，我也重新找到了人生的乐趣。
  感谢毛老师，让我重返健康生活! 2018-07-07 22:01:48