如何销售高层

• 132****9134 楼层之间的价格差别在房产市场中也是一条基本规则，这种价格差别是按照一定比率来计算的，但是不同楼盘......
  楼层之间的价格差别在房产市场中也是一条基本规则，这种价格差别是按照一定比率来计算的，但是不同楼盘在定价的时候，对这种价格差别比率的确定有很大不同，在实际销售的时候也会有一定的浮动。总之，价格有差别是一定的，但这种差别的幅度却是不一定的，购房者只能自己在不同楼盘之间进行实际比较。这里我们只能介绍一些一般性的规则。
  在7层以下的多层住宅中，一般以第5层作为基准价，6层的楼房一般第5层是基准价格，7层的楼房第5层可能是基准价的基础上加1％（也就是实际上没有按基准价出售的楼层），第1层的价格一般是在基准价的基础上减3％～5％，第2层的价格是在基准价的基础上加1％～2％，第3层的价格是在基准价的基础上加3％～5％，第4层的价格是在基准价的基础上加4%～6％，第6层的价格是在基准价的基础上减2％～4％，第7层的价格是在基准价的基础上减5％～10％。这里的百分比每个楼盘是有差别的，但各个楼层的价格高低却是确定的，各个楼盘在确定价格政策时都会参照，因此购房者可以作为价格谈判时的一个心理依据。另外，许多开发商为了对1层、顶层进行促销，会有一定的优惠措施作为价格上的补偿，购房者也可以参考这些优惠措施是否确实符合自己的需求。
  7层以上的高层住宅，以总楼层除以2的楼层作为基准价，也就是24层的楼房12～13层是基准价。基准层以下的楼层，价格低于基准层，基准层以上的楼层，价格高于基准层，顶楼除外，这是基本规律。各个楼层的价差是根据一定的公式来计算的，设所要计算的楼层数为X，那么X层的楼层价格=基准价×楼层价差系数，当楼层在基准层以下时，价差系数是负数，也就是减价，当楼层在基准层以上时，价差系数是正数，也就是要加价。楼层价差系数也是通过一个公式来得出的，这里介绍一种：
  第一步，得出标准的价差系数M，M＝K／N。N是总楼层数，K是楼层价格差异的**大系数，这是开发商事先确定的一个数，一般在10％～15％之间，K／N得出一个标准的价差系数M，比如24层的楼房，**大系数是15％，那么M＝0.625％。
  第二步，根据标准系数来换算各楼层的价差系数，**简单的一种方式是单向加减，也就是基准层以下每下降一个楼层，就下降一个标准系数，每上升一个楼层就增加一个标准系数，设楼层数为X，那么计算公式就是：
  基准层以下的楼层价差系数=-（N／2－X＋l）×M
  基准层以上的楼层价差系数=+（N／2－N＋X）×M
  那么24层的楼房：
  第一层的价差系数=-（24／2－l＋l）×0.625％＝-7.5%
  第二十三层的价差系数=+（24/2－24+23）×0.625%=+7.5%
  之所以说这是**简单的一种换算方式，是因为开发商在实际定价的时候，还会考虑其他因素，比如：楼层的价差不一定是每层都有，可能每两层一档，同时楼层的定价还会受实际销售状况的影响和竞争对手的销售价格的影响而进行调整，以及对于本来应该低定价的楼层如1层、顶层进行特殊处理，如赠送花园、赠送阁楼等来拉高价格。因此，楼层之间的实际价差不是绝对的。购房者对此有所了解，主要是可以在价格谈判时作为一个谈判工具来使用，同时也可以对不同楼盘的不同楼层的价格差异有一个基本评估和比较。
  还有一点需要特别注意，如果您选中的楼房受到另外一栋较低楼房的遮挡，那么在那栋楼房的**高层处上下，本栋楼的楼层系数会有一个很大的跳跃。也就是假如您选中的楼房是24层，对面有一栋18层的楼房，那么您选中楼房的18层以下与18层以上的价格差别应该是很大的，这种价格差别主要与视野和采光受影响有关，同一楼层之间不同朝向的套间受影响不同，价格还会有差异。如果您选中的楼房被另外一栋还要高的楼房遮挡，那就不是楼层价差问题了，而是整栋楼房的价格都应该随之下降。 2018-07-06 10:10:27
• 131****9162 先卖**难卖的，配合**好卖的，两个说成差不多，各有各的优点，说出买受人不关心的缺点。分析高层住宅的层次观念，各楼层段的优略，看买受人的意图。 2018-07-06 10:10:02
• 157****7093 销售如何和高层打交道”是很多朋友关注的问题，我们今天一起来聊一聊。更多相关信息，请持续关注我们心理体检www.haoeap.com。
  
  销售员在销售进程中，不可能一直和基层员工打交道，若单子较大等原因，势必要和企业高层接触，面对这样的情况，如何打破高层防线呢?
  
  1、专业人士的形象—— 包括你的衣着打扮，显示你是个与之平等的专业人士，高层决不愿意为一个推销员上浪费时间。
  
  2、理解高层的需求—— 他们**想听的是什么，是产品带来的利益如：收入增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等，千万不要向企业高层大谈产品的技术方案、特点功能，他们可没有这样的耐心和时间。
  
  3、简短扼要——高层没有太多的时间听你闲聊，尤其忌讳花太多时间谈不相干的事情。你要突出带来的收益，并有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。
  
  4、用通俗的语言——而非技术术语，留着技术语言跟技术人员去沟通吧。
  
  5、带上你的老板——这也是一个能与对方企业高层管理平等对话的好方法。
  
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  2018-07-06 10:08:49