如何销售别墅?新手如何销售别墅?

• 152****6806 别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭
  美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅
  像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。
  别墅（Villa）：“口”
  排屋（Town House）：“日（双拼）”或“目（联排）”
  排屋有公摊面积，中间有共体墙，别墅是没有公摊面积的，别墅花园的占地面积均是有产权的。
  别墅的买卖双方合同一般都有注明：
  1、本商品房户型为：别墅；
  2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。
  国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
  别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。
  容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。 2019-06-14 08:41:02
• 137****0502 哥就一句话！！卖别墅不比买普通住宅，卖别墅不是讲究户型采光楼层。讲的是风水。 进小区前就要突出小区的坐落风水，房屋的坐落风水， 进房后突出个功能间的风水布局。 **好能懂点装修知识！ 卖别墅卖的就是风水啊 ，其他的都扯淡 2019-06-14 08:40:47
• 144****5680 　　别墅本来就非常少，单就别墅而言，上海、重庆、北京、南京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，**好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。所以，在价格一样的情况下，哪家中介给你小费高，你交给那家中介去卖。
  　　别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，省会城市的别墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比**好。
  　　国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
  　　别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
  　　别墅（Villa）：“口”
  　　双拼（Two Family House）：“日”
  　　排屋（Town House）：“目”
  　　排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。 2019-06-14 08:40:44
• 157****7183 【问题】：
  
  1、 三天内如何如何促成交易？
  
  【回复】：
  
  1、 制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如，还有漂亮数据和故事；
  
  2、 锤炼话术，既要照顾客户的利益，也要有增值服务。
  
  
  
  问题三：如何选对地产销售区域和公司？
  
  【背景】：
  
  1、 在广西做过地产，在深圳做过义乌写字楼招商。
  
  【问题】：
  
  1、 深圳或广州做地产哪个好？
  
  2、 选择开发商还是中介代理？
  
  【回复】：
  
  1、 深圳房子增速比广州快，在广州卖房需要粤语打底；从投资价值来看，深圳地少人多，**空间更大，未来20年， 深圳房价将超越香港……
  
  2、 是销售高手，选中介或选开发商皆可，如果是小白，还是从开发商入手吧；
  
  3、 卖地产的核心是你自己手上必须有大批豪客，否则开单困难。
  
  问题四：是否需要换行业
  
  【背景】：
  
  1、 从事2年快消品业务, 在北京干了一年二手房销售；
  
  2、 现在在哈尔滨干二手房中介, 半年了每个月都是区域销冠。
  
  【问题】：
  
  1、 年薪顶多10万，想年薪30万怎么办？
  
  2、 换行业还是继续在这个行业深造？
  
  【回复】：
  
  1、 找能在GDP排名前10位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，哈尔滨不如深圳；
  
  2、 第二步发展应该是卖豪宅，买商铺，追求的是大户型，大面积的豪宅销售，销售额上去，你才能赚到钱呢，**好到北上广深来吧，但凡是高手，在这些城市做地产销售，都是年入30万+。
  
  
  
  
  
  
  
  问题五：房地产中介销售如何开发客户（一）
  【背景】：
  
  1、地点：海南 行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘；
  
  2、 公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网）。客户通过关键词搜索，点击进入网站之后，通过对话框交谈互相了解对方信息及需求。
  
  【问题】：
  
  1、 如何获取客户信任？
  
  2、 如何维护客情？
  
  【回复】：
  
  如何获取客户信任？
  
  中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%不爽，为什么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性； 2019-06-14 08:40:40
• 133****8112 1、公寓因为位置好，租客多，现金流更好，租售比更佳。
  
  2、比如市区一个双学区区域，总价80万澳币的三房公寓租金和总价150万的别墅租金是一样的，这背后就是租售比和现金流的巨大区别。
  
  2、买对了市场里那20%的优质公寓，就能面对80%的市场租客和市场买家，是一定不输别墅的。
  
  
  
  为什么？这其实就是一个经济学原理。
  
  
  
  别人选择公寓犯错的代价会奖赏给你选择正确的公寓回报率。
  
  别墅犯错低的低成本会奖赏到你能在政府眼中的好地方买到了一个好的产品。
  
  
  
  背后，就是一个：稀缺。
  
  
  
  为什么说公寓犯错的成本非常高？
  
  
  
  1、期房
  
  2、宣传与交房不符
  
  3、后期物业不可控
  
  4、市场教育还不够
  
  
  
  而如何在80%的公寓产品不值得购买的市场里，找到那20%值得购买的公寓产品？
  
  
  
  这恰恰就是米宅的价值，要不，米宅做这么多调研、写这么多文章、做这么多分析的意义何在？
  
  
  
  这背后就是团队对一个城市的专业度、对客户的责任度。
  
  
  
  站在布里斯班南岸的高处朝西俯视一下，基本上，能看到的公寓都不是优质公寓，业主都有亏损。
  
  2019-06-14 08:40:37