房产经纪人培训具体内容是什么

• 135****3077 房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
  房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
  销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些**，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
  充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
  了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到**符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面**近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户**忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
  客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
  **后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
  送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
  你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
  **后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！
  2018-06-17 23:57:18
• 152****4195 6月13日 13:31 哎...还怕英雄无用武之地吗?其实呢?哪个都想有个好工作...生活为了什么..你**大的愿望是什么哦.其实经验是**重要的..比如说你想开公司吧.你没有实力..怎么样才有自己的实力呢?肯定要有资金...如果你有本事的话..你还怕提成不够高吗?只是时间问题.真的.时间可以证明你没有有本事..至于你的经验吗?并不是在每个地方都是一样有用...经验是需要靠累积的.你怕提成不够高.是因为你太在乎钱的问题.如果瞥开钱不谈的话.你为了自己锻炼西啊。
  换了新的环境能否适应过来呢?其实一个人多换换环境虽然很困难..但是你是否想到..你学到的东西是不是比原来更多呢?哎....生活.本来就是不公平...每个人都想开公司拥有有自己的事业...但是..你要知道..在有资金的时候..还需要有什么....需要不同的人生历程..和头脑.不然你所在的哪个东西怎么会倒闭呢?你敢说他没有资金..没有资金的话怎么会倒闭呢?你要从中想到..如果是自己开这个公司呢?会怎么样啊.....我也想开自己的公司.但是我知道...还年轻...时机还未成熟....慢慢来..但是同时要给自己一个限制.一个计划...尽量努力底去实现它....生活本来就是靠努力才会有结果..靠打拼.哪个成功的人士背后没有故事啊...哪个成功的人士没有压力.没有烦恼....是人都会有烦恼...就看你怎么样去处理自己的事情....怎么去掺透其中的秘密...成功的秘诀就在其中...所以做任何事情..必须保持清醒的头脑.....慢慢想..自己该怎么办...加油...失败并不可怕.只是。
  胜利在向它招手.让它不知道胜利的面孔是在微笑还是嘲笑.如果你当成是微笑的话.你会以为成功在等待着你去拥有它...如果你当它是嘲笑的话..那你就会以为那是个陷阱....人生**重要的是选择... 2018-06-17 23:57:14
• 137****4167 　房地产经纪人就是指：在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。
  　　但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。
  　　工作内容：
  　　（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
  　　（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
  　　（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
  　　（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
  　　信息维护：
  　　1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
  　　2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配
  　　验房/带看：
  　　1、对已有的盘源进行实地勘测
  　　2、邀约客源实地看房
  　　签约售后：
  　　1、对已看房的客源进行合约签订
  　　2、回顾老客户
  　　职业资格：
  　　该职业资格共分三级：助理房地产经纪人、房地产经纪人、高级房地产经纪人。
  　　报考条件：
  　　（具备下列条件之一）
  　　一、助理房地产经纪人：
  　　1、本科以上或同等学历学生；
  　　2、大专以上或同等学历应届毕业生并有相关实践经验者；
  　　二、房地产经纪人：
  　　1、已通过助理房地产经纪人资格认证者；
  　　2、研究生以上或同等学历应届毕业生；
  　　3、本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
  　　4、大专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
  　　三、高级房地产经纪人：
  　　1、已通过房地产经纪人资格认证者；
  　　2、研究生以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
  　　3、本科以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
  　　4、大专以上或同等学历并从事相关工作三年以上者。 2018-06-17 23:56:51