豪宅销售没经验好做吗？

• 136****8273 都是从零开始的，主要看你敢不敢讲，能不能讲 要胆大心细，敢干，有上进心 2018-06-13 11:07:03
• 153****3334 房产销售是**没门槛的行业，简历要求不高，基本上只要你肯做都会被录用 2018-06-13 11:06:45
• 131****3360 房地产适合每个人，但不是每个人适合做房地产，你首先得做跑盘熟悉地段房间，位置、空气怎样的、然后用公司的房源发到网上，直到有人打电话给你，主要是怎样搞定客人买单，这个是需要技巧的。 2018-06-13 11:06:27
• 153****2330 解决方案1：
  了解房地产基本概念、 掌握合同签订技巧、 ，必须对照房地产领域中的一些基本问题，并以法律和政策的方式加以规范。房地产涉及到许多法律概念，不清楚这些概念，在做具体业务时，就很难做出正确的判断，甚至造成经济损失。
  一、 弄清房地产产权与所有权 产权是一种能形成增值的财产权利，其使用周期较长，产权一般要经过法定登记方为有效。所有权人对其财产的权利包括以下内容：占有权、使用权、收益权、处分权。
  在我国房地产领域中活动，搞清所有权与产权的划分，具有较大的实际意义。在我国，房地产产权是对房产的所有权，房地产所有人对地产（诸如宅基地、院落、院墙等所占土地）只拥有使用权。因而，在我国，房地产产权不等于房地产所有权，它不是完整意义上的所有权。在谈到房地产产权时，通常是指地上建筑物的所有权和土地的使用权。由于二者在自然属性上是互相依存、不可分割的，故习惯上把二者统称为房地产产权。 我们在卖标准厂房、公寓、办公楼等建筑物时，就标志着房地产产权转移给了买方。
  买方就获得了该建筑物的所有权及其项下及其项下的土地使用权。买方就成了该房地产的产权人。
  二、 如何做房地产的买卖 房地产买卖即房地产产权的转移。房地产买卖合同必须载明的条款主要有： ① 合同买卖双方当事人； ② 建筑物坐落地块、面积、位置、界址等； ③ 房产所有权的过户； ④ 土地的使用面积、使用年限及土地使用证过户； ⑤ 建筑物价格、支付日期及支付方式； ⑥ 当事人双方的权利及义务； ⑦ 违约责任等。
  从买方的角度，在对合同上述条款的拟制、谈判及签订时，应注意下列主要问题： 在合同的第一条中，必须对当事人的主体资格、权利能力进行审查。所谓主体资格，是指卖方是否具有合法的经营范围。从而使其卖出的房地产手续合法。
  另外，卖方对所卖出的房产是否拥有出让的权利，亦即对合同项下房产的处置权是否合法。 在合同第二条中，必须写得详尽、清楚、准确，以便对该房产进行调查核实，看其所有人或产权人以及产权标的物的状态是否合乎购买意图。此条款应列出诸如建筑物草图等资料作为合同附件。
  第三条应注意要求卖方将表明其拥有合同项下标的物的所有权文件作为附件列在合同后，并要求卖方担保其所有权无瑕疵。
  第四条、第五条应注意土地使用的政府批件的审查，看其土地批准的种类等；
  在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面：
  　
  　1．不要过分热情
  房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。
  2．在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠
  “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在**短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。
  3．现场接待更需要高超的谈判技巧
  现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，**终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
  销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的**好方法。 2018-06-13 11:06:10
• 157****7917 没经验可以学，不怕你不懂，就怕你不学。销售说难也不难，也不难也难，关键看你怎么去做。
  建议：销售初期可以多了解一些关于项目的资料，多学习前辈销售技巧，特别是在关键时间点如何逼定客户，我个人觉得这点很重要。找出客户在“痛点"所谓的痛点就是这套房子有一个点可以打动到这个客户，了解客户的需求，针对性的去销售。
  后期给自己规划一些计划如：
  1、主动电话邀约客户看房，每天给自己定一下邀约看房客户量。
  2、跟踪回访客户（已成交和未成交，可以自己建一个电子表，把客户分类分级）这样子可以一目 了然的看清客户的一些具体情况和跟踪情况。
  3、可以走一些圈层，自己做一些推广等 2018-06-13 11:05:43