楼盘销售工作怎么样？

• 142****8309 首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。
  　　　第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局**好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感　觉。
  　　　第三，销售首具包括：
  　1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6.裱板。可把楼盘**重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要。
  　　　以上说了硬件方面的工作，销售前软件方面的准备：
  　　　首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何**、**和幼儿园，生活配套是否　齐全等。
  　　　第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。
  　　　第三，对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节，比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性，电梯、中央空调、水泵的品牌及功能，有何特点？甚至每户的电量多少？有线电视的插孔有几个？在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户，从客户的立场和角度去研究楼盘，才能做到疏而不漏，才能心中有底，对答如流。
  　　　第四，统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
  　　　第五。销售员的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。 2018-05-31 09:32:41
• 158****4655 这个工作完全靠能力，您自己觉得有能力胜任就行 2018-05-31 09:32:07
• 134****2375 房产销售主要工作：
  1、按公司规定的业务流程进行销售接待;
  　　2、负责本人客户的签约和回款;
  　　3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;
  　　4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;
  　　5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。
  　　6、按公司要求完成市场调研或其他工作;
  　　7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;
  　　8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。 2018-05-31 09:31:44