地产经纪人怎么找房?
148****3363 | 2018-05-29 16:46:57
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141****6766 一、客户
经纪人在日常接触的客户中,成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃,还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问:作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是,是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络,获得更多的推荐业务,使业绩得以质的飞跃。但是,如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪,客户资源白白流失,业绩也停滞不前。做好客户跟踪,获得优质的客户推荐,对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”,进一步创造“终身价值”。
请记住,唯有超越顾客的期待,方能达到全方位的“顾客满意服务”,进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤:
第一步 初期建立良好坚实的客户基础:
a、搭建你坚实的业务基础:必须从房源、客源一点一滴做起,积少成多,由量变**终转为质变。有些经纪人认为,房地产作为一个大宗商品,普通老百姓大多只能消费一次,不会重复购买,为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实,很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子,但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户,使你获得更多的准意向客户。此外,也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力,要知道,现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案,编织起你强大的客户网络。 2018-05-29 16:54:24 -
152****6237 现在小广告效果越来越差了…… 老的小区成交不活跃。新的小区都有单元门,当然你可以买通物业拿到钥匙,也可以搞定保安,做垄断。其实就是一些公关技巧,比如说保洁人员对于哪些房产在出售,看房人比较多都会有印象,保安也是个关键角色,有NB 的 经纪人买通保安之后,别家的中介人员都无法进入该小区……小鬼难缠啊 说的就是这个。
至于和其他中介公司人员合作,我劝你**好不要,都是竞争对手,给你的房源都或多或少的存在猫腻,搞不好**后鸡飞蛋打当了跑腿的。
至于网络,我给你介绍一个搜索利器:谷歌的生活搜索,你进入谷歌高级搜索,然后设定选项,包括小区关键字、更新时间,价位,面积,房型,来源。分别设定好,然后添加进收藏夹就可以了。需要网络搜索的时候点击一下,可以精确到分钟。我**好的记录是对方一发布我就电话打过去。第二天就签合同……拼的就是速度!而且谷歌的生活搜索可以搜到很多网站,具体的功用你自己研究吧!
**后我也说一下自己的个人品牌吧:经纪人一定要记住爱你成交的客户。好好为他们服务,树立良好的口碑,成交过程中要偶尔卖点便宜,向客户诉苦成交有多魔不容易,自己出了多少力,为以后的交往打铺垫…… 通过自己的过硬服务获得更多的朋友和房源!
另外我再提一点小建议,房源贵精不贵多,很多房源一年两年都卖不掉,那种房子也不值得你去花费精力。不要贪多嚼不烂,对房源的绝对掌控才能让你做出销售业绩!
2018-05-29 16:53:43 -
154****8606 在网上可以通过一些房产网站,在上面查找房源信息。你也可以用推房神器来帮助你从多个房产网站上一键获取房源信息,速度更快!
2018-05-29 16:53:32
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