售楼部有哪些潜规则 菜鸟购房者应该注意哪些问题

买房时，当你看中了某一个楼盘，来到售楼处，面对销售人员时，一定要保持冷静。这些销售人员都是经过专业培训，具备一定房地产专业知识的。  一、销售方式 在看房时，应当要求销售员明确答复房子是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售（二者主要差别在于：建筑面积是包含公摊面积的，而套内建筑面积是不包含的）。同时，按照要求，凡是在2003年11月1日后取得销售（预售）许可证的项目必须按套内面积销售。 二、具体价格 在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距。一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层-8层，户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘单位面积**高价与均价相差5%-8%，塔楼是在15%-20%之间。 三、入住时间 是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。 四、入住条件 入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。 五、车位 小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。 提醒：销售员的答复、承诺并不能作为今后发生纠纷时的法律依据，法律上都是以购房合同以及补充协议上的内容为准。

需要注意以下三个点：　一、营业执照　　· 正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记，您购房前务必查询该企业营业执照 是否合法。　　二、企业资质　　· 建设部将开发企业的资质分为三级，一级**好。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩。　　二、五证二书　　· 购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对销售方的基本要求。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。　　三、销控资料　　· 到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

一、看新房应注意什么？看新房时，置业顾问会首先通过讲解沙盘来使购房者了解项目的具体情况，之后会带购房者实地看园区、实体楼和样板间。看房过程中如果有疑问不要交款和签订任何纸质文件。1看沙盘时注意什么？售楼处的沙盘包括区位沙盘、项目沙盘、户型沙盘。1.1看区位沙盘时注意什么？在置业顾问讲解时，在交通配套方面，注意道路的修建和规划情况，这直接影响到入住后的出行方便程度；商业配套、医疗配套方面要注意距离，需要步行还是行车，这关系到未来生活的便利程度；教育配套方面问清该小区有没有学区，该楼盘有没有入学资格；区域规划方面，注意政府在该位置周边的未来规划，有助于判断其**空间和**潜力。1.2看项目沙盘时注意什么？一般项目沙盘会依照一定的比例，尽力还原楼盘的整体情况。购房者看时应着重关注楼间距、绿化环境及内部交通规划等方面的问题。a）注意楼间距前后楼间距可以按照楼高∶楼间距=1∶1.2左右计算，看小区密度是否合理。此外，开发商在制作项目沙盘时，往往会把楼间距放大，让购房者感觉到楼间距的宽敞，可询问置业顾问实际的楼间距，看园区时也可实地观察。b）注意绿化环境小区绿地率一般不应低于30%，注意容积率是否过高及建筑与景观搭配是否协调，带看园区时也要注意绿地规划与沙盘是否一致。c）注意内部道路及停车位规划看停车位及小区内的道路规划是否合理，停车位一般会有模型车占位展示，大致可以看出停车位的多少。通过道路上画的车道共有几个，也可以直接衡量出实际道路有多宽。d）注意公共配建一般小区内的化粪池、变电站、垃圾站等的位置，在项目沙盘上基本看不到。可以询问置业顾问，了解公共配建是否人性化。1.3看户型沙盘需注意什么？户型的好坏直接影响到购房者入住之后的舒适度。首先要注意看户型是否方正；其次看功能分区是否合理，卧室、厨房等分区是否明显，是否动静区分离。通过户型沙盘先对户型有大致的了解，以便实地看样板间时有所侧重。2.看样板间时注意什么？样板间并不代表是**终的得房标准，实地看样板间时除了要看户型设计是否合理外，还要注意以下几点，以防被忽悠。a）采光看房时样板间的灯一般是全开的，这往往使看房者忽略了日常采光情况，可以要求将灯全部关掉，观察白天室内的自然采光 。b）管道设计注意房子四角线是否平整，询问销售员屋内管线分布情况，如厨房、卫生间的管道位置，卧室、客厅的管线分布，以免对房子进行改装时出现问题。c）家具尺寸样板间家具大多数是特制的，尺寸偏小，看房时可以带着简易卷尺实际测量，以免室内空间无法满足正常活动需求。d）交房标准样板间开发商一般都会请知名设计师设计装修、且用高档配饰，看房时一定要问清交付时房子与样板间哪些一样哪些不一样，大小装修实材都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当二．看二手房应注意什么？看二手房前首先要明确所看房子（特别是公房）是否允许出售，还要确认房子有没有被查封、被抵押。看房时应着重注意以下几点。1.注意产权完整性首先要注意卖方产权的完整性，产权证上是否有共有权人，房主与卖房人是否同一个人，必要时可以到房管部门查询产权证的真实性，以及产权来源和产权记录。如果房子有共有权人，则后续签约等流程需所有共有权人全部到场。2.注意房屋结构和房龄二手房的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，看房时详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患。同样也需了解房屋的建成年代，房龄的大小影响贷款年限长短。3.注意房子采光影响房子采光的因素包括楼间距、朝向、楼层、面宽及进深等。一般来说，楼间距大、朝南向的采光条件好，此外较高的楼层、面宽大进深小的楼层采光较好。实地看房时，如果不能遇到户型好的房子，在朝向上尽量挑西不挑东、有建筑物遮挡时楼层挑中不挑高、不挑外立面凸起的房子。看房时间上尽量多次、不同时间段看房，而其中一定要有一次是在早晨看房，早晨是一天中阳光**弱的时候。此外冬季昼短夜长，阳光角度**斜，易发生挡光情况，也比较容易看出采光状况。4.注意房屋质量a）是否漏水返水注意房屋是否漏水，重点检查电、水、热管道**密集的卫生间。此外，埋在天花板里的管道层也可以通过墙上是否有水渍来判断漏水情况。底层还要注意返水情况，包括马桶返水，否则可能会造成异味和管道堵塞。b）设备是否完好注意检查室内各项设备是否齐全、完好，**好把屋里的设备，如燃气管道、水管、门窗等都开启一下，试试能否正常使用。c）管道是否合理买二手房如考虑做再次装修，看房时还需注意室内有无横穿的回水管道，因为管道的高度将直接影响到吊顶的高度，否则需特别花功夫和材料去处理，还会影响美观。5.注意房屋周边环境二手房一般位于市区地带，建筑密度大，周边环境已经形成多年，一般较难改变。所以要注意房屋周围有无污染源，如噪音、有害气体、水污染等，以及房屋周围环境，小区物业安保等方面的情况，以免入住后影响居住舒适度。总之，无论是看新房还是二手房，尽可能的多比较几家，尤其是第一次看房，更需要明确自己的需求，在看房中积累经验，避免不必要的麻烦。

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关注楼盘位置、周边发展趋势、未来增值潜力及政策影响，同时对比同区域房价。

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新房验收时的重点环节：首先是墙面1、检查墙面是否有开裂。2、检查墙面是否有空鼓，用小木锤或其他东西敲墙，敲到空鼓时发出的声音不实，很容易就可以听出来。做上记号，装修时用腻子填平。其次是屋顶1、检查屋顶是否有开裂。2、检查屋顶和墙面的阴阳角线是否是水平线，如果不是，在今后装修中要先用粉刷石膏找低再用耐水腻子找平即可。而后地面1、检查地面是否平整。2、检查是否有开裂和反砂：地面用脚搓地面时是否出现沙粒。砂浆比或水泥质量不合格、搅拌不均匀都会出现此问题。门窗1、检查门窗的强度2、检查窗的功能a.门窗推拉顺滑，表面平整光洁，无严重划痕，型材没有开裂或断裂现象。b.五金配件：齐全，位置正确，牢固c.密封质量：门窗关闭时扇与框，扇与扇无明显缝隙，密封条不松动，不脱落，不外露。d.门窗框，扇垂直，不弯曲e.玻璃无污染，无破损，双玻夹层无灰尘和水气，分隔条均匀。f.窗子排水孔是否打通了。未打通积水会流入型材里。**后是电路1、检查插座和开关是否设置的合理，电路在装修中是否需要改造，一是看个人的需求，二是看房屋中插座和开关设置的是否合理，方便使用。2、检查每个电灯开关和电源插座是否可以正常使用，带个手机座充、或电笔插上就可检验电源插座是否通电，当然专业人员会采用专用插座检查。

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