主题： 如何做一个优秀的置业顾问销售技巧高低只是衡量优秀置业顾问标准之一，而做一个优秀的置业顾问，要具备这样的素质： 1、永远不要对客户说没有：即便客户的要求非常无理。我们每接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问、有侃侃而谈、有小心琢磨、有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个客户，如果判断对了，客户对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好，很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，**终还是没有作成生意。客户打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准客户。 2、不要相信客户说的每一句话：客户是上帝，但是上帝从来不会把自己的心交给他的下人的。80%的客户因为对你抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的，当然这种留有余地的做法是人之常情。你要做的不过是告诉客户你是多么的专业就可以了，你要客户相信你，这样，你的工作才能完成。永远记住：能引导客户才是我们想要的 3、不要给客户太多选择：人喜欢找到**大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道房产市场就象恋爱季节，也许错过的就是**好的，很多时候置业顾问为了显示自己公司的实力，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是**差的，你要告诉客户世界上的东西从来只是给有缘人的，当然，这个结论**好不要是你的嘴里说出来，这样就是说教了，会使上帝反感的，**好让他自己发现这个真理。 4、不要对客户不耐烦：也许一个客户身上你花了大量的时间，但是你也不要对他不耐烦，要知道，你在对他不耐烦的时候，其实他对自己也已经不耐烦了，这时候哪怕不是那么好的，那么完美的房子，他也会买下来。 5、不要只给客户一个选择：除非房子很便宜，一般的客户找中介总是希望多点选择，而且客户并不了解，房子是每天在滚动的这个事实，他找到你这家公司，总是希望你这边有大量的房子可以供他挑选，其实这是**不现实的事情，好房子总是有的，也许今天也许明天，关键是房价是不是符合市场规律。有时候，你即便只有一套房子，你也可以说有，只要这个房子的价格不要超出市场范畴，因为我们每天的信息来源足于支撑我们的客户。 如同我们在推荐房源给客户时一样，少——客户感觉没有尽兴，买房是大事不可能只看一套、两套就完事，多——会让客户挑花眼，应该还有更多的房源供我选择，因此一般两、三套就行，当然看房时还需要对看房顺序进行安排，哪套房源是主推哪套是陪衬。 6、**好先和客户谈明我们的收费原则：你的时间是很宝贵的，不要让不愿付中介费的电话占据你的大部分时间，除非你是为了锻炼口才。 7、坚持原则：很多时候，客户和你讨价还价不过是为了试探你，他打你的电话越多，说明他对你的房源的中意度越高，中介生存不容易，没有必要做太多的让步。长期和客户议价过程中锻炼我们的抗跌打能力，心里素质很重要，沉着冷静，因为极少有客户看房后不讨价还价的，有时坚持会让我们减少我们后期谈判难度。 8、重诺守信：你答应人家的事**好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是**好的中介，你也只有一个脑袋，两条腿，而客户是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的客户，尽量去做那些可以完成的工作，这样实际效果也许更好。 9、勤劳：天道酬勤，网络实在是很好的东西，你比客户专业，其实你在网上可以找到很多的房源，而这些房子也许是你的客户自己没办法找到或者不知道的，你的工作是帮客户找房子，没有理由说网站上的房子不可以用啊。 这里更多的是从细节上浅谈了优秀置业顾问应具备的素质，而我们应该结合我们的实际工作，汲取精华为我所用，相信大家都会成为优秀的置业顾问！ 陈绍唐
全部3个回答 >请问：置业顾问与物业顾问的区别？哪个前景较好？
141****5294 | 2014-04-18 22:07:33
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156****9502 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。"物业顾问"一巨星的新角色,他承担的物业咨询方面的服务 2014-04-21 17:11:09
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156****4927 如你的意思，渠道是和广告，媒体，中间商打交道的，置业顾问则是直接面对客户销售的，看眼前利益，置业顾问的回报会好些，但前者对于你（如果是男性的话）未来工作的展开会有更多的帮助（即使不在这个行业） 2014-04-21 15:55:31
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132****8880 置业顾问说白了 就是卖房的· 买完房子住上了 有问题 找物业顾问 2014-04-20 10:20:20
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134****1002 这个具体看合同 2014-04-20 09:03:44
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148****6270 第一.你先去熟悉楼盘
第二.你要对你附近的房子信息熟悉
第三.记住你所掌握的信息<楼房资料>
第四.扎实的行业知识
第五.多看点商务礼仪的书籍<对你以后接待客户有很大的 帮助>
第六.一定要有一个目标.制订计划
第七.一定要有一个好的心态<实在心态不好的时候,看点心态的书,调整一下自己的情绪>
总结:干好这个行业一定要有专业点的知识 勤奋 人脉
目标=你将成为一个月收入过万的人啦
如有什么不明白.就给我回信吧.
帮助新人.我真的很高兴. 2014-04-19 10:13:14 -
134****3061 第一.你先去熟悉楼盘 第
二.你要对你附近的房子信息熟悉 第
三.记住你所掌握的信息<楼房资料> 第
四.扎实的行业知识 第
五.多看点商务礼仪的书籍<对你以后接待客户有很大的 帮助> 第
六.一定要有一个目标.制订计划 第
七.一定要有一个好的心态<实在心态不好的时候,看点心态的书,调整一下自己的情绪> 总结:干好这个行业一定要有专业点的知识 勤奋 人脉 目标=你将成为一个月收入过万的人啦 如有什么不明白.就给我回信吧. 帮助新人.我真的很高兴. 2014-04-19 09:10:18 -
132****0049 没有做物业交接啊，看合同，不过物业是无权扣着钥匙的，只要你有房本。 2014-04-18 22:18:48
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这个可以打400电话问
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一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。
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呵呵、、看来你还是比较重情义、好沟通的一个人、当然可以的、置业顾问应当为你提供优质的服务、不管怎么样、服务才能换来利润、当然我也是以为【房地产置业顾问】深、莞、惠***的楼盘超过500个、本人的服务宗旨：【客户虐我千百遍.我待客户如初恋】持续+服务才能得到客户的认可、服务才能创造利润、以我的专业知识、可以随时随地的为您解决您的任何购房问题、欢迎您随时来电咨询、当然您可以选择别人、我只想说、我可以是您的选择之一.....24小时服务热线130-6870-2180 林云刚
全部4个回答 > -
问 什么是置业顾问答
置业顾问就是在售楼处现场服务客户购买房屋的人，他们是促成住房销售，为客户提供置业的专业化和顾问式服务的工作人员，顾客对房屋有任何问题都以向他们咨询，会得到非常耐心仔细的解答。一般情况下，置业顾问有两种，一种是房产商销售部门自己的人，还有一种是房产商招入的专业顾问公司的工作人员，虽然在入行方式上有所不同，但是他们都会为购房人提供专业的服务。置业顾问会主动维护房产商的声誉，并对房产商公司的楼盘进行宣传销售。当有购房人进行咨询提问时，会热情接待，仔细讲解，让购房人对他们提供的答案表示满意。在工作中他们还需全面的掌握销售楼盘的规划，设计，管理等相关情况，了解房地产相关法律，法规及有关交易方面的知识。
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