怎样做一名优秀房产经纪人？

• 134****9661 诚信、专业、勤奋、有目标 2014-03-09 09:19:50
• 136****4800 想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节:
  1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
  2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
  3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
  4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
  5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
  6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
  7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
  8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
  9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
  10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。下面是优秀员工的标准,虽然主要针对公司而言的,但是对你也会有帮助的:
  1、诚实、踏实、勤奋;
  2、有韧性,积极主动、不屈不挠;
  3、讲信誉、有组织有纪律,对公司忠诚;
  4、不断学习专业知识,精通专业知识,随时注意积累房源;
  5、讲话亲切、随和,不大声嚷嚷;
  6、与同事团结、互助友爱;
  7、整洁、爱护环境,注意个人形象和卫生;
  8、重视工作,了解每一个岗位的重要性;
  9、善于配合;
  10、讲礼貌、尊重他人,有服务意识。 2014-03-08 18:15:31
• 155****3889 呵呵，想做优秀的经纪人，请你记住一句话：细节决定成败！ 2014-03-08 16:28:55
• 155****9623 房地产经纪人的门槛相对不高,但是做出成绩,持续高业绩是有一定难度的。难和易都是相对的。对于努力的人心态好的人就不难了。
  一、业务知识熟练。需要不断的通过理论学习、参加培训、看书和资料来完成。还需要不断的通过实际办理手续、与签约及手续员就个案进行咨询等来完善自己处理实际问题的经验和案例。
  二、大量的房客源。需要不断搜集大量的房源和客源,做好配对。数量是成交的基础。基数大才可能成交大。做到两年以后,就不用去搜集信息了,你就有你的客户群了。
  三、业务促成技巧。在生活经验的基础上,加强促成的技巧,话术的演练,方法和策略的使用。这个很重要。
  四、良好心态。积极工作,不怕打击。坚强的毅力,用不放弃的习惯。热情诚意的服务心态。自我调节缓解压力的心态。这一点是基础。
  五、合作。与同事之间的合作。在团队中的合作。与办理手续人员的合作。与客户的合作。
  六、正确的人生观。行行出状元。一个刚做这一行的人和一个做了十年这一行的人,在行业中的价值是不同的。十年是从一年开始的。一批又一批,大浪淘沙,省下的才是金子。等与你一同从业的人经过7到8年的奋斗成为行业中坚或精英的时候,那时的你是不是能跟他们一起享受成功带来的宽裕生活享受,就看你自己的行动了。说多了没有用,还是在认真做事。路在脚下,成功会属于你。这是一个很好的行业,既然选择了,就努力吧! 2014-03-08 09:21:55
• 153****6544 房地产交易流程，税费的计算，地区的价格，给客户专业预算，评估，完整而完美的服务！ 2014-03-07 16:18:53
• 147****9850 想做好一个优秀的房产经纪人，要注意以下的细节：
  1、当接到客户时，不要先去判断客户的好与坏，要认真的对待每一位客户，都要有耐心，这样客户才能更完全信任你。
  2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解（水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等）。
  3、面对客户的问题一定要做到很好的回答，专业知识一定要到位，服务也不能差，因为客户对我们的服务也是很重视的，当客户问起专业知识的时候，如果吞吞吐吐的回答不上来，态度也不好，这样的话会让客户很反感，觉得你不可相信，如果态度好，知识稍微差一点，客户也会给你下次见面的机会，给自己留有一个机会。
  4、带客户时做好服务，回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通，大家一起解决，给客户一个满意的答复，不要因为客户的态度好与坏，私自做决定。是否给客户一个满意的答复，是否有下一次的机会。
  5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
  6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解，让客户觉得你很专业，喜欢和我们合作，以此做好服务，创造更高的效益。
  7、在接电话时一定要自报家门，让对方知道我们是做什么的，是否需要我们的服务。
  8、认真，负责的完成客户需要帮助的每一件事情，特别是租（售）完房屋后，这样才能产生更多的回头户。
  9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌，在客户保持本公司的专业形象。
  10、有时间要主动自找客户，上门拜访。寻找客户渠道很简单，就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户，主动上门访问，争取回头户，或者说让客户多介绍一些客户给你。
  下面是优秀员工的标准，虽然主要针对公司而言的，但是对你也会有帮助的：
  1、诚实、踏实、勤奋；
  2、有韧性，积极主动、不屈不挠；
  3、讲信誉、有组织有纪律，对公司忠诚；
  4、不断学习专业知识，精通专业知识，随时注意积累房源；
  5、讲话亲切、随和，不大声嚷嚷；
  6、与同事团结、互助友爱；
  7、整洁、爱护环境，注意个人形象和卫生；
  8、重视工作，了解每一个岗位的重要性；
  9、善于配合；
  10、讲礼貌、尊重他人，有服务意识。 2014-03-07 14:26:33
• 132****8552 首先是熟悉小区与商圈,周边的**、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。
  销售技巧是**为重要的,在房地产销售中房源配对是**为重要的,把房子介绍给合适它的客户,成交率就提高了,新婚的一般会选择1房或小2房,**少,月还款也能承受,年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。
  中老年人置换房屋,一般喜欢安静,靠马路的房子千万不要介绍给老年人,楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰,在工作中慢慢总结吧,别人的经验永远是属于别人的,只有自己体会过,才会真正的懂得。做房地产经纪人心态**重要,在压力中寻找快乐! 2014-03-07 09:49:30
• 155****0932 一、你必须是诚信的。并准备好为你的不诚信付出离开这个行业的代价。
  1.你应该有很好的心态。你必须以坦诚的心态来面对批评,甚至是诽谤。你可能会受到客户的诘问甚至责骂,你也可能会受到同行的匿名攻击,以何种态度来面对这一切将决定着你在这一行能够走多远。
  2.耐心地回答客户对你提出的问题,尽管你判别出他可能不会买你的房子,但你依然已礼相待,焉知不会有真买家会被你的诚信有礼所打动?
  3.你应该有一种思想准备,每一个经你手成交了房屋的顾客,将会是你永远的朋友。他们会为你今后的职业生涯增光添彩,也会给你介绍他们的朋友来买你的房子,每一单交易,不但让你收获佣金,还为你树立口碑,等于是为你积累无形的财富。
  二、你必须是有足够的职业素养的。
  1.你介绍的楼盘一定是亲自去看过的。不要指望别人相信你的人云亦云,你亲自去看过就应该有相应的照片,有这套房子的外观图,有这套房子内部装修状况图,有从房子阳台或者主卧室望出去的景观图,**好能有这套房子的户型图,有你自己与这套房子的合影(表明你亲自看过),总之,要让顾客从看你的照片就对这套房子有个大概的了解了,他再跟你去看,只是核实一下是否跟照片一样,这样,你成单的时间就会大大缩短。
  2.你要对该套房子相应的小区配套和周边的城市配套有足够的了解。距离菜市场、**、医院、地铁有多远,附近有哪几家银行,哪几家超时,有哪几路公车经过,坐公车到城市中心标志性建筑需要多长时间,由哪家物业管理公司管理,管理口碑如何,管理费多少,是否是公价水电等等。
  3.你应该是这个片区的置业专家。了解这个片区的规划,对这个片区的未来发展有比常人更加多的发言权,这就需要你在这个行业内有足够长时间的浸淫,或者你本身有超强的学习能力,能了解比别人更全面的资讯。以上只是很简单的几点,**重要的是勤奋,只要能努力,只要你坚持,成单不再是梦想! 2014-03-06 12:46:43