怎么把小南庄的房子快速卖出去！

如意卖房第一招：不要用经验估算的方法给房子定价房产交易时，买卖双方的焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导。影响房价的因素很多，房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证自己获得**优化的卖房收益。因此，房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间。对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅卖得如意，而且还容易卖出去。如意卖房第二招：情人眼里出西施当前二手房市场的供求比例，决定了房价的主导权属于卖家，但是掏钱的**终还是买家。俗话说，情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。首先，房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面，利用30多项具体的指标，对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后，根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。**后，从所有买家中斟定**适合自己房子的人。这样一来，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围找对了买家，接下来房主要做的就是怎样在买家眼里为自己的房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，房主若能对房子的魅力点——主要增值因素进行突出的展现，定能让房子短时间内迅速**。因此，房主须在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，借发现房子之美的慧眼给买家，帮助其挖掘房子的优势，让买家爱上你的房。如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的满意度和受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。如意卖房第五招：不断长大的金元宝房子是不动产投资，并且是数目不小的投资。因此，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，增加自己谈判的砝码。从房价发展趋势的角度入手，让买家意识到自己的房子是一个不断长大的金元宝。这也在一定程度上减轻了置业投资给买家的心理压力，使买家对房产增值予以重视。如意卖房第六招：把房子变成心灵鸡汤二手房买卖是一个过程。在这个过程中，交易谈判是关键的环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该站在房子的角度介绍您的房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。所以，把房子变成买家的心灵鸡汤，受益的不仅是买家，更是房主。

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如何卖房子技巧和方法？1、在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。2、掌握不同谈判风格，以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。3、做好谈判前的准备，做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。4、收集信息选择策略，上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，是非常重要的一部分。5、如何进行谈判，谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的谈判。简单地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。如何卖房子技巧和方法？没经验去卖房子好学吗？没经验去卖房子好学吗？一般房产公司在入职后都会安排相应的培训，业绩的好坏有多种原因，比如所工作的城市房地产市场的好坏、以及你所在公司的营销推广手段等等等等。当然也有个人的原因。压力会有点大，但心态要好。个人认为做房产销售还是很锻炼人的。

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一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，避重就轻。 八、擒贼擒王法 面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 九、紧迫钉人法 步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 十、双龙抢珠法 在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。 十一、差额战术法 当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 十二、恐吓法 告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。 十三、比较法 必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 十四、反宾为主法 站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。 十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。 十六、不要节外生枝 尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。 十七、连锁法 让客户介绍客户。 十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。 十九、运用专家权威的有利立场。 二十、运用丰富的常识 销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。 二十一、不要与客户辩论 先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

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一般在在卖房过程中，**值得卖房者关心的问题主要是两个：是能否将房子卖个好价钱；是什么时候可以拿到房款。以卖房者的身份挂牌，如果房屋需要缴纳营业税；如果客户贷款并需要准备资料。因此，所以，交易手续复杂。还有在产权交易的时候在卖房过程中，通过选择大型连锁直营经纪机构，一定要非常清晰地描述房屋的特点，在卖房中房主应该注意交易安全问题，**值得卖房者关心的问题主要是两个，选择出售的时机，以应不时之需。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题，一是能否将房子卖个好价钱，其实这是不对的。（1）房子的真实情况您好。希望回答可以帮到您，您售房需要注意下列几项。原购房时间如果满五年，不以此次继承的时间为准，真实呈现。继承的房产满五年或者满两年的时间是以原购房时间为准。（2）户口何时迁出。（3）房子售价以及出售的急迫度合理定价。（4）交易完成后的腾房时间。（5）房屋交易产生的税费谁来承担的问题，您可以追问，如果是您名下非唯一住房那就有个税，附加税。原购房时间不满两年那么需要按政策缴纳增值税，那就没有个税，那就需要缴纳个税

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取得房屋所有权证随时可以。不过会有营业税，而且很高。1、印花税:房款的0.05% 2、交易费:3元/平方米3、中介费:房款的2%4、个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者总房款的1%(房产证满5年并且是唯一住房的可以免除)

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