和开发商房价谈判过程中有什么技巧没？

商品房属于高档消费品，不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价，每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的，一旦公开报价，其利润水平已在开发商的头脑中固定了，轻易不会让步。为此，购房者没有必要针对每一处商品房的报价“拦腰一刀”，而应当认真分析其报价合理性及预期获利水平，预测其中可能存在的降价空间，以达到合理降价的目的。

①首先要有明确的规划和设计方案，做好预算。②开发商需要亲自审核在开发过程中关键文件和合同。③与拟定起草的人进行充分交流的，拟定合同。④开发商在房地产开发时间，合同上所陈列出来的内容要绝对履行要诚信。

购买房子，对于绝大多数家庭来说，不但是其成员一生中**大的消费支出，而且很大程度上影响着整个家庭很长一段时间内的生活质量和品质。能否购买到一套称心的房子是很多老百姓**为关注的问题。买房会经过选房看房、签订购房合同、收房验房等过程，每个环节都不容忽视。一、在签订购房合同的时候，购房者应特别注意哪些问题？1、定金签订购房合同之前，开发商会要求购房者签订商品房认购书，认购书一般会有定金条款，根据定金罚则，购房者如拒绝签订合同，无权要求返还定金，开发商拒绝签订合同的，应当双倍返还定金。注意开发商所开发票的收款性质，一般分三种：预售定金、预售购房款、售房款。注意：定金和订金的区别。正式合同签订后两者都可以抵扣购房款，但是定金适用定金罚则，订金没有法律上明确定义，一般视为预付款。2、预售商品房还要注意五证齐全即《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》。一般情况下，开发商取得了《商品房预售许可证》就可以证明该项目在规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。但是为了保险起见，防止有关部门配合开发商违规办理预售许可，**好是查验五证。如果是在建工程，且在银行有抵押贷款，注意询问开发商能否对预购房屋及时办理解押手续，以便购房者顺利办理商品房买卖合同网签备案。3、查看开发商的经营范围签合同时还要查看开发商的营业执照中的经营范围是否有房地产开发商的土地经营许可。还要注意对外广告宣传主体和签约主体是否一致，如果不一致请开发商作合理的解释。4、购房者需仔细审阅合同内容尤其是交房条件、延期交房的违约责任、公摊面积、面积差异处理、付款的方式、产权登记规定及其违约条款、购房者逾期付款的违约责任、开发商逾期交房的违约责任等方面，要做到心中有数。5、对于期房中的规划设计变更条款，也应当注意根据《商品房销售管理办法》第二十四条之规定，经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，开发商应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。开发商未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房；买受人退房的，由开发商承担违约责任。二、如果开发商在卖房过程中故意隐瞒一些安全隐患或者环境隐患，后期给业主造成损失，业主如何索赔？1、安全问题如果存在安全问题，要及时向主管部门投诉（如消防存在安全问题可以找消防部门，房屋建设有问题可以找建管部门），要及时保留证据，如果怀疑购房者自购房屋存在质量、安全等问题，可以找有资质的鉴定机构进行鉴定。确有问题的还需进行财产评估，以确定具体的财产损失。2、环境问题如果存在环境问题，要及时向环保部门投诉，如果是垃圾场之类的环境问题，还会涉及到城管部门。

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买房时，主要考虑的因素由一下几个方面：1、地理位置。位置为第一要素。周边商业设施要充足，生活和购房会很方便。交通要发达，去哪里都很便捷。2、价格适中。太贵的房子咱们买不起。太便宜的房子，那肯定有问题。3、生活环境。周边绿树成荫，小河流水，这样的环境肯定让人居住的惬意且舒适。如果身处闹市，从早到晚的吵杂噪音、汽车尾气污染或沙尘满天，这种房子能住的舒服么。4、公共资源。周边就近有没有幼儿园、**，有没有超市便利店，有没有菜市场或早市，这些都是提高生活舒适度的标准。5、好的物业管理。常说，一个好的物业可以让房子保值增值。相比一个三不管的居民大杂院，一个由优秀物业管理的安全、整洁、干净、温馨的小区。带来的不仅仅是居住生活上的差异，若干年后房屋价值的差异会更大。

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在购房时需要重点关注问题：1、基本的“五证”齐全。一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证，有了预售证许可证，则通常开发商也具有了房地产开发证、国有土地使用证、建设工程开发许可证、工程规划许可证共五证。这是买房能否办房产证的关键。2、使用规范的合同文本。一定要参照**好是采用且不要随意修改《文本》，并按照文本中所列条款认真填写，了解各项具体内容。不要随意去签订开发商自己定的《定购协议书》还交一笔订金。就算很多人都这样做，但这并非购房的必经程序。且这种合同一定是权利义务不平等的，对自己尤其不利。**好能够直接与开发商签预售合同就好。这个步骤，一定不能马虎啊!否则到时吃大亏就惨了。3、相关证明文件有效。如果是买期房(在建、未完成建设、不能交付使用的房屋)要查看开发商是否有预售许可证，并要确认自己所购之房在预售范围内;买现房则要查看开发商是否具有该房屋的大产证(预售许可证之后取得，即由期房变现房了)和《新建住宅交付使用许可证》。并且还要核对一下其营业执照和开发资质证书，要注意这些证照文件的单位名称是否一致。4、买期房要约定条件和时限。对于期房，由于资金不足而延期交房是常有的事，甚至交不了房的都有。如果不是规范的《文本》，则开发商在合同上务必会大做文章，对买房者极为不利。如只注明竣工日期，而不无交付使用日期;运用“水电气安装后、质量验收合格后、小区配套完成后”等一些模糊语言。对此，购房者在签订合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”，并注明开发商不能按时交房所需承担的责任。5、明确具体时间和违约责任。所谓交房有两个意思：一是房屋使用权即实物交付;另一层是房屋所有权转移即产权过户。应当在预售合同中对实物交付和产权过户均约定清楚，不能接受没有取得《新建住宅交付使用许可证》的房屋使用交付。6、检查房屋质量。在签约时，应查看并检查《住宅使用说明书》和《商品住宅质量保证书》的内容，并将《商品住宅质量保证书》作为合同的附件，检查是否有开发商对质量问题的责任。7、明确物业管理事项。一个不好的物业管理公司，一定让你永远觉得不舒畅。所以要多看看物业管理公司具体如何，以及双方约定的物业管理范围和收费标准。8、重点约定违约责任。对于期房，甚至现房，都有可能与开发商的描述不一样，此时应该明确合同违约或与描述不一致时开发商应承担的责任。可参考：签约后购房者要求退房、不按期付款;开发商卖房后要求换房，不按期交房;面积变动超过约定幅度;质量不符合要求;办理过户手续时不符合规定和约定等。别漏了违约责任的平等性。

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