2024年苏州楼市分化严重，开发商不做刚需盘，二手房成刚需主

从新盘市场来看，真的没有没什么开发商做刚需盘了！这有利于当下的刚需房“去化存量房源”，当然你也必须清楚楼市房价格局也在默默生变。

从土地市场来看，这一两年政府供地主要都是低密度、低容积率、做改善型住宅的土地，刚需房的土地供应，少了。

从二手市场来看，当下房东已经不惜售了，市场崛起最快的就是二手房的挂牌量，面对巨量供应，以价换量依旧是接下来二手房的主要方向。

今年下半年相城区入市的新盘，基本都以低密别墅产品为主。主打的就是一个高性价比高改善。比如黄桥的建发檀府，以洋房和叠墅产品为主；阳澄湖边的紫锦墅院，更纯粹的别墅社区；元和的五潨泾澄院，主打联排和叠墅产品，这个月刚领证开盘，也是卖出了超4亿的好成绩；另外还有四季听澜、绿城紫薇花开，无一不是低密改善墅区……

而五潨泾周边从去年到现在，出让的6宗地，容积率都在1.01-1.3，未来这里将是一片纯粹的低密墅区。想找一套小面积的高层都难！

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  建发檀府

  相城 | 相城苏州市相城区黄杨街道华元路与苏埭路交汇处 24000元/平米

  配套成熟 花园洋房 低密社区 车位充足
  拨号立享优惠

接下来板块内即将入市的“小镇”项目湖亭望月，更是起步300㎡的纯粹改善大宅。沿湖别墅最大有700㎡，仅院子就有近1000㎡！

看到了吧，仅仅短短这半年，苏州楼市不管是上市的还是待上市的新盘，主打的就是一个方向——改善。而目前苏州在售的部分刚需盘，大多都是前两年开盘的楼盘，而且目前都正以价换量加速去化中，一旦这一波房源卖完，苏州楼市几乎都要被改善盘统治了。

大家都知道，近两年土拍热度不是很高，很多地都是托底。今年以来苏州土地供应从“大而全”模式改变至“少而精”。虽然拍卖的地块对比往年不算多，但地块质量却有了明显提升。从这几个月涉宅地块拍卖信息来看，生态环境好、低容低密成为关键词。高品质住宅地块正在一大趋势，苏州土地已经全面进入了新阶段。

二手房成为刚需购房的主要选择。今年12月份苏州二手房成交量大幅增长，以价换量的趋势还将继续。买房人可以通过二手房市场以更低的价格买到相对配套成熟的区域的房子，选择更多。

2024年苏州楼市分化严重，开发商不再做刚需盘，土地供应以低容低密改善型住宅为主，二手房成为刚需购房的主要选择。买房人需要根据自身需求和预算做出明智的选择。

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