商圈旁+准现房！镇江这家楼盘太自信，比竞品贵1000元/㎡

上周末镇江楼市11月榜单火热出炉，有一个月狂卖236套夺冠的，当然也有销量惨淡拖后腿的。

比如，位于热门学府板块的一家佛系楼盘，捂盘2年，精装改毛坯后于今年7月重新开盘，虽然都是 准现房 ， 但至今 才卖出25套 。 这家楼盘就是 紫榭丽舍 。

项目作为学府* 核心的地段 ，对面就是 欧尚超市 ，自身是 敏成* 的教育配套，加上 明年1月 就能交付，可以说是优势颇多。

但，项目自7月重开以来，网签一共才25套，归根结底，自家销售道出原因： “相比周边，价格实在吃不开！”

就拿同样是精装洋房来比，紫榭丽舍1.2万/㎡，雍和雅苑1.1万/㎡，直接 贵出了1000元/㎡。

1、太佛系！紫榭丽舍开盘近5个月卖房25套，价格基本无波动

看完11月销售排行榜，可谓是几家欢喜几家愁。数据上显示，紫榭丽舍上个月的销量共8套，排名比较靠后。

图源金刚石

项目自2018年10月后，一直捂盘不卖，于今年7月选择重新入市，而且由原先的毛坯产品改为简装，价格 上涨3000+/㎡ 。

就这样，曾经一个月能卖出100多套，现在却只能每个月以 个位数 告终，变幻就在一瞬间。

项目7月加推的5#洋房、6#高层，都是精装，面积94-133㎡，销售表示去化分别为：3成和1成。

目前案场的折扣为94折（按揭）和93折（全款），5#洋房的成交均价约1.2万/㎡；6#高层的成交均价约1.17万/㎡。

从价格来看，和7月开盘的时候基本无差，销售直言：除了9月，6#号楼推出4套顶楼特价房，其他没有变动。

问：那12月份是冲刺的时候，你们家会有额外的优惠吗？

销售：可能会有吧，但目前还没接到通知。

用佛系来形容紫榭丽舍，一点都不为过，虽然销量不佳，但是丝毫没有着急的意思，价格也比较稳定，不涨不跌。

2、地段、教育、交付实景都是优势，但价格却遭自家销售吐槽

客观的说，从地段、教育、交付实景上来看，紫榭丽舍具有较多优势。

1、对面就是欧尚，出行比较方便

出门就是商圈，项目对面就是欧尚超市，生活采购比周边小区更加方便。

顺着苗家湾路就能上丁卯高架，后期谷阳路顺接润扬二桥，出行方面也将格外便捷。

2、敏成*的教育配套

紫榭丽舍的学区为 敏成*+江科大附中 ，其中敏成*作为原解放路*的后身，近百年历史，学术氛围较为浓厚。

3、2021年1月就交付，实景可见

作为买房人来说，所见即所得才*放心，项目于明年1月30日就交付，届时就等于是现房在售。

小区门禁严格，环境还算干净清爽，黄色的外立面，整体看起来小区的品质感不错。

从进度来看，5#和6#的外立面已经完全建成，在进行室内*后的装修部分。

在众多优势之下，本应劲销不止，但是比周边高出一截的价格击退了很多买房人，就连销售也不禁吐出实话。

问：2018年你们当时在售毛坯房的时候，销量很好啊。

销售：是啊，现在每个月就几套而已，这个价格的确没什么市场，如果降到1-1.05万左右，一定不会难卖！

3、学府路4家精装产品厮杀，紫榭丽舍产品力竞争性较弱

如果说，价格能撑得起产品，依旧会有独有的市场。但紫榭丽舍的精装产品，在竞争激烈的学府板块，性价比实在有点低。

环顾区域目前在售，雍和雅苑、中建大观天下、碧桂园鑫控玖仰都有精装产品，价格基本都低于紫榭丽舍。

1）紫榭丽舍：无三大硬件、主卫有智能马桶和电动晾衣架、厨卫设备基本齐全，有方太等品牌，风格比较朴实，装修标准1500元/㎡。

2）中建大观：风管机、全屋墙纸、地砖、地板、厨房和卫生间的设备基本齐全，整体以灰白色调为主，装修标准1500元/㎡。

3）雍和雅苑：地暖、玄关柜、电视背景墙；餐客厅是地砖，卧室是地板，采用品牌厨卫，整体简约风，装修标准1500元/㎡。

4）碧桂园鑫控玖仰：地暖、客厅有新风、餐客厅是地砖、卧室为地暖，不过整体风格略显老气，装修标准1400元/㎡。

相比之下，紫榭丽舍的精装产品自然在价格、精装标准方面，竞争力不够。如果后期项目继续佛系卖房，去化速度定不能提升。

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