58万的房子能否砍价至50万？购房还价有哪些技巧？

2011年2月9日。中国人民银行**新利率上调。优惠利率取消。(首套取消85折**3成，二套**6成，第三套暂停贷款)商贷38万。20年。基准利率6.60计算结果：还款总额：685342.53 元支付利息款：305342.53 元贷款月数：240(月)月均还款：2855.59(元)公积金：20万。20年基准利率4.5还款总额：298514.22元支付利息款：98514.22元贷款月数：240(月)月均还款：1243.81(元)等额本息还款方式：是在还款期内，每月偿还同等数额的贷款(包括本金和利息)，这样由于每月的还款额固定，可以有计划地控制家庭收入的支出，也便于每个家庭根据自己的收入情况，确定还贷能力。注：1公积金贷款**高额度为80万元人民币左右；2对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。一、短期贷款六个月以内（含六个月） 5.60六个月至一年（含一年） 6.06二、中长期贷款一至三年（含三年） 6.10三至五年（含五年） 6.45五年以上 6.60三、贴现 以再贴现利率为下限加点确定四、个人住房公积金贷款五年（含）以下 4.00五年以上 4.50五、民政部门福利工厂贷款 4.62六、老少边穷发展经济贷款 3.18七、民族贸易及民族用品生产贷款 3.18八、扶贫贴息贷款（含牧区） 3.00下面是**新贷款计算器您可以根据贷款数额计算月供利息等：注意：2月24日央行要提高存款准备金率0.5%这样会出现年内二次调息（贷款利率和存款利率）希望能够帮助您。

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有一些优惠情况，比如一次性付全款等，优惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子总价贵，1％就不得了了，还是要问清楚。应该不能像买衣服那样问：5折卖不卖？ 那样显得很外行。每个城市之间可能都有一点差别，一般来说，有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用，办理产权时**主要的是契税，房款的2%—4%，然后还有一些测量费登记费什么的，这些都不多，2000元以内。再有就是房屋维修基金，房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用，可能会和你们那边有点不要样契税。总房价的1、5%或者3%维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5%主要是这两个。其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。

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1、就算看中了该楼盘，也不要表露出任何好感，告知对方自己已经看中其他楼盘并准备付订金，目前只是在对比价格，哪家更优惠就买哪家。2、告诉置业顾问，虽然自己很想买他的房子，但要等现有房子出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上有优惠。3、不停地找户型的缺点要求降价，告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。4、实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。(大不了再回来咯)5、用其他楼盘同类型的房子作比较，要求再减价，告之能力有限买不起，要求再便宜点儿。6、告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。7、这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱。8、拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。9、**后的一招必杀技，买房的过程中，既要表现出强烈的购买欲望，又要表示自己实在资金有限，同时别忘了找到置业顾问的上一级主管领导，往往在主管领导的手中才能拿到更多的优惠!

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很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。

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小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。

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