卖房的销售技巧在整个的销售过程中很重要，**重要的是要先了解买房人的具体需求，要分轻重，将重要的卖点放在前面说，根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段，那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫，阐述楼盘地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。对于话术来说，每个房地产开发商都有自己不同的要求，但是不建议对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
如何提升二手房销售技巧？掌握哪些话术能让你的销售更上一层楼？
185****8551 | 2024-07-18 08:53:18
已输入 0 字
已有6个回答
-
184****2522 多了解市场行情，别被销售忽悠。话术简单些就行，关键看房子是否符合自己需求。 2024-07-28 18:20:29
-
181****6928 技巧：了解客户需求，展示房屋优势。话术：这房性价比高，很适合您。 2024-07-25 08:14:56
-
134****8391 了解客户财务状况，提供合适的贷款方案，话术中强调贷款优惠政策和专业服务。 2024-07-22 21:43:05
-
133****3086 提升销售技巧需结合市场趋势和客户偏好，掌握精准数据。话术应突出房屋性价比和潜在增值空间。 2024-07-19 13:09:16
-
180****0910 看房多比较，问清房屋情况和费用，话术要真诚，表达自己需求。 2024-07-18 19:04:06
-
134****5903 提升技巧包括强化市场调研、精准定位目标客群、细化房屋卖点与不足、强化沟通技巧。话术要突出房屋优势，引导客户需求，如强调交通便利、学区房优势、装修品质等。 2024-07-18 11:08:47
相关问题
-
答
-
答
地段最重要，户型得合理，交通得便利，配套设施得齐全。
全部4个回答 > -
答
风险逆转通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。降低门槛是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。公众符号背书是指利用对方脑海中已知的符号，与自己要说服的结果建立联系，削弱不信任感，让对方觉得你是“靠谱”的暗示“稀缺性”，是通过强化“错过这次机会”的痛苦，增强说服的可能。在不同状况下，要根据具体情境进行使用。比如创业者找融资，可以用“降低门槛”的办法，找知名投资机构先少投一点钱，多占一点股份；然后用“公众符号背书”的办法，找其他机构融资，告诉他们“XX（知名投资机构）都投了的”；**后再暗示稀缺性“这轮融资快结束，就剩几个点了，大家抓紧来投啊！”巧妙的运用说服力技巧，一定能改变你的人生，大家加油
全部3个回答 > -
答
一手房相对来说没那么奔波，有些是楼盘里蹲着等客户上门，有些是一手公司，公司专门做一手。专门做一手的公司就是去楼盘地点了解，记下来，然后回公司发网上，打电话找客户，小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走，提前拍针，这个你们主管会教，一手房好上手。二手房就是比较复杂一些，中介需要的套路多，上手难，比较奔波，发传单打街霸举牌都要的，而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢，二手快一些。这个行业需要一定的投入，要积累，要学习，要投资，要激情，网络端口开多几个，一般来说公司会报销一半，一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600，开多几个端口，现在都是网上找客户，看你自己选择，你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多，就只能等客户自己来，也是等死那样，开多端口客户多的时候很忙碌的，记得随时带着本子，这行就是用钱换钱，你开多几个端口，一个月端口费差不多一万（一些商业端口贵一些，安居客和58一定要开），一天10个小时左右时间做网络，打电话6个小时，你的业绩就绝对不低。反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。记得不要接受领导洗脑，也不能说是洗脑，销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己，每个行业都是一样的，不要去贬低其他行业（你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用，只有房地产可以赚钱可以有所成就）。记得多跟同事合作，合作共赢。我就是做了房地产花钱大手大脚，刚辞职那会儿其他工作都看不上，一万以下的工作都觉得没用，高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重，公司内部结构太稳定，很难升职的，提成低，有点坑，不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的，一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些，口才好点，因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。这一行你不去花钱投资.那就只能看运气.看市场了。你舍不得花钱投资那就看运气等市场也就没必要去了。我是觉得不如做生意.创业的，虽然9死一生，我做生意也失败了现在还有债没还清，但是觉得比房地产销售好多了。还有做了销售之后就不用把自己当人看，因为想赚钱的销售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手销售一天15.16个小时工作时间很正常，有时还要通宵帮客户排队。一定要想清楚在去这个行业，不然后悔挺难的，接触的东西会很多，天天都要开会，接受那些做得好的人“分享”，有可能会刺激到你，也有可能会打击到你。
全部3个回答 > -
问 一层楼高多少米答
农村一般不超过3米。
全部5个回答 >