在高房价面前，我们有哪些策略可以有效地砍价？

买房也可以像买菜一样砍价？当然啦，一套房子动辄上百万，买房当然要砍价了。下面小编就来教你八大砍价绝招。 1.开盘前提前认购 几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。 2.参加各种名义的团购 “团购”在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。向我们搜房网的看房团、线上团购等，都可以参加哦。包你有优惠，买到心仪房源。 3.买尾货、特价房 细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到**后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。 4.找旧业主介绍 买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。 5.找开发商高层谋额外优惠 人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。 6.找销售人员谈额外折扣 要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。 7.一次性付款 买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

买二手房的时候面对的卖方是房主本人，双方势必会有一个价格的谈判过程，在谈判过程中应该如何砍价呢？小编来支招了，先套出底价再谈房价。 有过买二手房经验的人都清楚，二手房的交易价格大多是采取卖方一口价策略：“我这个房子净到手xx万！”一般来说，房主会故意把价格报得高一些，给买方一个讲价的空间。但买方一般都保持着一个心里底价，低于底价一般是不会同意出手的。对买方来说，二手房交易的重点是套出卖方的心理底价，**好能通过自己的“花言巧语”降低卖方的底价。由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。 不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。因为对于一个不太“懂行”的人来说，“砍价”时难免会显得盲目而不切实际。买二手房如何打价格战，可以借鉴兵法中的一些策略，来个深谋远虑、迂回作战、进退自如，尽量让自己处于主动位置。 欲擒故纵 在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法，而尽量以平常心待之。建议，当看到中意的房子，中介催促付定金时，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金，因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金，讲究的是兵贵神速。 暗度陈仓 购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，这样方能制订较为明确的“砍价”计划。一般情况下，在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，更遑论与之深入交流了，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况，重点包括卖家出售目的，因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解，而在推销过程中，也会告诉买家。无中生有 战场上讲究兵不厌诈，购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。制造假象以迷惑对手，以达到所设想的目的。通常情况下，一旦即将达成交易突遭变故，经纪人会努力争取一下，使出浑身解数来说服买卖双方。买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚并听明白电话内容，还可适当解释一下。这主要是制造点紧张气氛，以扰乱对方的计划，然后再适时提出降价要求。 声东击西 在议价过程中，就是要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。一般情况下，购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件，卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒，买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价，而如果揪住一些次要问题小题大做，卖家一般不会理会。 苦肉计 买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应，但此时必须详细了解房屋状况，而后再看一次房，这时就要请人扮演周瑜的角色，而自己扮演黄盖。“周瑜”可就房屋存在的问题，当着中介的面毫不客气地数落买家亏了，使买家获得中介的同情，这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。当然，这里需要提醒的是，苦肉计要演得逼真，不能让对方看出破绽来，否则会适得其反。

听说变更还款方式有困难时，可以先跟银行沟通，或者问问其他懂行的朋友，看看有没有其他办法。

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通常在开发商通知收房后请人去验房，验房过程中如果发现房屋存在问题可以先不收房，交由开发商整改。整改完后再通知你去收房，认为没有问题就可以签字收房了。验房特别要注意的是看房子里是否有渗水出现，这是**关键的问题，如果没有发现渗水，房子一般没有什么大问题，空鼓等问题整改起来比较容易，如果空鼓面积较小基本上对日后生活不会造成太大影响。

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楼市变化时，购房者应保持冷静，根据个人需求和市场情况，做出理性判断。

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