秦皇岛房地产

旅游一直是房地产投资开发的一个重要领域，除按传统方式开发经营的酒店和度假村外，随着度假旅游的兴起而旅游房地产运营而生。所谓旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。包括利用旅游开发区、旅游景区、休闲度假区的优越自然条件、地理位置开发的具有投资回报和多种功能的住宅项目，如景区住宅、海景住宅、风景名胜区度假村、民俗度假村等，以满足人们休闲度假旅游的需求。与传统房地产的不同　　旅游房地产是由旅游+房地产而形成的房地产业，这种特殊房地产与传统房地产开发相比，它有自己本身的特点：　　一、这类项目常年居住的不多，因其产业是依靠旅游而发展的，所以，在假期、旅游季节则火爆，平时比较平淡，其后期的物业管理 则成为一个难点；　　二、由于物业性质不同传统房地产，这类项目提供的服务也不一样，如餐饮、清洁等不同于普通小区；　　三、由于服务对象主要是休闲度假的游客，所以，这类项目不追求大面积，而配套设施则成为这类项目的重点，对外部环境的设计也讲究得多。　　从前期策划到后期物业管理的全过程，旅游房地产具有独特的特点，而这些特点还需要长时间的归纳和整理并且系统化。

房地产拍卖中的房地产来源主要有：（1）因仲裁、司法行为需要变卖的财产（2）因信贷纠纷需要（3）因社会个人委托通过买卖方式成交的房屋所有权证明票据是购房发票，通过拍卖方式成交的房屋所有权证明票据是拍卖成交确认书。房地产既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律权利。前者是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。

分割的房地产必须是能在实地分割清楚的，如按层登记的房地产分割为按套登记等。由分割人填写《房地产其它登记申请书》，分割后的房地产需要进行查丈的，还要申请查丈。 该项登记仅需缴纳登记费。

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对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是**锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

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我是一名注册房地产经纪人、房地产估价师、一级建造师。房地产经纪人证相对来讲用处不大，因为大部分经纪公司很少用，除非在注册公司质时要求比较严的地方，但只是用一时罢了，实际持证人很多都没做这一行，而在房地产经纪公司做，有没有证并不重要，关键是年轻和有经验。我是2003年通过的，至今也没做过房地产经纪人一天。挂靠行情也不好。内陆省份一年多则二三千，少则一千多，沿海可能会好些，但也好不到时哪去。

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