房地产活动策划方案

　　房地产策划以市场状况为基础，根据市场，产品和销售要求，提供房地产项目的合理化建议和策略以及具体实施方案，从事项目定位，产品设计到营销定位，促销，销售等。在项目的各个阶段，在不同情况下提供不同的解决方案，是一项非常全面的工作。主要工作有市场规划：涉及房地产项目投资和开发的许多要素（经济，政策，法规，规划，土地，市场，消费者，人文科学，地理，环境，交通，商业，市政设施等），需要客观调查数据，通过科学系统的定量和定性分析和逻辑判断，找到满足项目的许多要素（满足房产规划条件）的组合点条件，需要合理回报房地产业务，满足买家的有效需求。总之，房地产市场调查是房地产策划的基础。　　除了上述所说的房地产策划需要满足买家的有效需求，涉及房屋项目买卖和开发的许多要素外，还需要产品策划，营销策划以及开发和物管策划，**后还需要广告策划。

房地产策划方案内容:①宏观经济及行业发展态势分析。②项目面临的区域市场分析。③公司需求分析。④项目的优劣势分析。⑤营销组织。⑥产品定位，赋予产品一定的内涵。房地产策划是一项综合性很强的工作。完整的房产方案包含很多内容，这其中指导思想要正确。不能为了做好方案而作方案，这是因为好的方案不是投入多的方案，也并不是定位最高档的方案，而是在目前状况下适合的方案。所以在制订方案时一定结合具体情况来行操作，只有分工的来明确相关责任人以及时间的节点，这样才能更好的划分归属，确定责任点，因此房地产策划这项工作相对而言也是比较繁琐的，需要仔细认真的完成，而且需要掌握的知识点也是比较丰富的，整体来说并不简单。

房地产策划工作内容比较多。1、 市场：市场、区域竞品市场动态监测，土地市场监测，向集团提交周报、运营月报市场、月度营销汇报，季度报，及年报。地块市调报告及可研报告。2、 推广：负责媒体执行对接，严格按照媒体投放计划执行项目推广，监测推广效果。3、 活动：负责项目节点活动、暖场活动的对接，现场的组织执行和整个活动宣传。4、 方案：负责撰写项目月度、年度等阶段性推广方案，活动方案等5、 顾问：负责与顾问公司对接，具体把握项目宣传及活动中的平面设计、推广文案等

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四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力地产活动要取得成功的效果，精心的策划与高效的执行力是关键，精心策划的活动关键点必需要四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力。没有吸引力的活动是失败的策划地产活动的初衷是什么？就是为了吸引目标客户群到访。某些地产活动为了活动而活动，忽略市场，忽略客户的差异性，以自己的思维为中心，比如搞一场干巴巴的产品说明会，比如所有活动都是冷餐，吃吃喝喝，比如植树节做一场植树活动，这些对消费者并没有太大的吸引力，活动费效比极低。

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一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 二、房地产营销策划内容 包括：A、定价策略 ；B、销售费用及资金流量调控建议；C、开盘时间及销售阶段的划分 ；D、销售控制 ；E、人员培训 。

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