售楼处买房可以还价吗

买房大多是可以还价的，而且在买房还价是比较正常的事情。买房还价的策略就是，开始要让售楼的人强烈感觉想买，但是又好像没看中的心情，然后根据售楼人员的心理活动，得到额外的优惠，还可以找售楼部经理来进行谈判，因为只有他有权打折或者给出更低的优惠。通常，在买房子时，不要随意确定，要多看几个楼盘，可以选择价位比较实惠而且地理位置好，交通便利的地区。在购买期房的情况下，一定要小心，如果想要购买的房产没有预售许可证，那么，这种房屋尽量不要购买，因为这种房屋手续不齐，购买以后可能会办不了房产证，反而会比较麻烦，此外，不要把填写合同的权利全部交给房地产商，需要看清楚条款，定好交房时间以及违约金，还需要查看周围是否有好的**，医院等配套设施是否齐全，这些信息都是影响房屋是否值得购买的重要因素之一。

新房本来就比二手房高，这个是常识，谁愿意住旧房子呢。 讲价是可以的，开放商一般都会有折扣，这个就看楼主的能力了。 一般撑死97、98折，除非是房子楼层不好、朝向不好，95有可能之类的。 再有就是一次付清，会有折扣，除此之外，目前这个楼市，很难有折扣了。

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有一些优惠情况，比如一次性付全款等，优惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子总价贵，1％就不得了了，还是要问清楚。应该不能像买衣服那样问：5折卖不卖？ 那样显得很外行。每个城市之间可能都有一点差别，一般来说，有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用，办理产权时**主要的是契税，房款的2%—4%，然后还有一些测量费登记费什么的，这些都不多，2000元以内。再有就是房屋维修基金，房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用，可能会和你们那边有点不要样契税。总房价的1、5%或者3%维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5%主要是这两个。其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。

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有一些优惠情况，比如一次性付全款等，优惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子总价贵，1％就不得了了，还是要问清楚。应该不能像买衣服那样问：5折卖不卖？ 那样显得很外行。每个城市之间可能都有一点差别，一般来说，有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用，办理产权时**主要的是契税，房款的2%—4%，然后还有一些测量费登记费什么的，这些都不多，2000元以内。再有就是房屋维修基金，房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用，可能会和你们那边有点不要样契税。总房价的1、5%或者3%维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5%主要是这两个。其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。

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我是房产置业顾问，给您一些非常实用的建议。1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道：一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？广告陷阱为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、**、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣**差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到**后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“**低价”（通常是该楼盘楼层、朝向**差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“**低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。

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