怎样增加房产销量?怎样促进房地产销售?

• 146****7645 你应具备以下条件:
  1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
  2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
  3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。
  4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,**大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,**终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
  5心理素质.要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧I拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资 2019-10-18 05:56:35
• 153****7553 房产销售是部门主管还销售员是有区别的。
  主要是在推广营销、沟通销售、跟踪销售、和服务营销四个环节做优化改进，可以轻松提高销量。
  如果是个销售员，做销售努力成都要注意超过同事半步啊！ 2019-10-18 05:56:25
• 138****0987 一、“无风险投资” 促销法；
  二、购房俱乐部法；
  三、“购房安全卡”促销法；
  四、“精装修房”促销法；
  五、周末购房直通车促销法；
  六、优惠价格促销法；
  七、名人效应完美形象促销法；
  八、环保卖点促销法；
  九、保健卖点促销法；
  十、展销会促销法；
  十一、赠奖促销法；
  十二、**促销法；
  十三、先租后卖法； 2019-10-18 05:56:19
• 132****9682 导语：34个研究领域第一名，他们从1400余位参选者中脱颖而出，行业**佳如何炼成？他们站在资本市场研究**前沿，掌握行业发展**新动态，2018细分领域投资机会如何把握？本期新财富对话嘉宾乐加栋邀您共享思维盛宴。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Q：作为新财富第一的房地产行业分析师，您有什么心得可以分享的吗？
  
  
  
  A：作为一名分析员，我觉得**重要的就是勤奋，根据市场以及公司**新的动态，敏锐的把握行业机会。
  
  
  
  Q：2018年调控是否依然是房地产行业的主基调？
  
  
  
  A：我觉得从18年整体态势来看的话，调控仍然是主基调。整个2018年我们认为房价依然会被控制，但是不会像17年控制的这么死，18年会更有弹性，在房价压力不大的地方，政策存在改善的空间。
  
  
  
  房产税将是长期的过程，某种程度上不是针对房价，而是地方政府的税制改革。有可能在18年提上立法议程，但是出台需要三到四年。房产税是地方税，每个地方的税率、税基的问题都不一样。大家不用把房产税这种长期的问题短期化看待。
  
  
  
  租售并举13个试点城市，这13个城市属于人口净流入城市，长期看会形成多层次的供给体系。但是对于商品房来讲，我不认为租售并举会影响商品房房价。
  
  
  
  Q：2018年房价不太会出现下调，您认为是否是这样？
  
  
  
  A：我认为2018年房价仍然有上涨的动力，但是因为房地产市场整体的调控趋势存在，房价上涨的空间不大，房价的风险在于资金成本上升。
  
  
  
  Q：在经历了前两年的调控和销售扩张之后，有些机构认为2018年房地产销售的小年，乐老师是否认同这样的判断？
  
  
  
  A：这个判断我基本认同。17年一二线城市因为调控背景，销售面积下滑20%多，三四线城市在棚改、去库存促进下，销售大幅度增长。18年我认为销售面积会有小幅度下降。
  
  
  
  Q：在房地产龙头企业的选择当中应该注意哪些问题？
  
  
  
  A：我认为龙头集中度提升是未来几年的主旋律。在目前的政策背景下，周期的波峰没有原来那么高，波谷没有原来那么低。这样很多高杠杆的企业很难消化库存，小企业难以实现弯道超车。17年以来整个市场背景有利于强者恒强。
  
  从目前拿地面积来看，拿地面积集中度比销售面积集中度还要高。现在前十大房企销售金额占据市场27%左右的份额，我认为未来三到四年应该会占据50%，龙头的增长会很快。从投资的角度，大家可以选择一线龙头和逐步去杠杆的标的。 2019-10-18 05:56:14