房产中介怎样套盘?请问想要做一个房产中介人刚刚开始需要注意什么?

• 158****6364 有三个方法可以帮助房地产经纪人快速记住盘源：
  1.看看销售的项目所处的地理位置是否是熟悉的地方，然后快速的了解周边的各项信息，**有效的方法就是去踩盘。自己亲身去过的地方一定比只看文字表述的地方要形象的多。
  2.自己去熟悉项目，包括详细的户型，地理位置，小区布局等这些就需要靠自己的记忆功力了，**好是与同事不停的对练。
  3.利用图像记忆法，要领是图像必须精简，夸张，生动有趣。在自己头脑中做一个想象，绘制出楼盘的形象，**好结合自己熟悉的事物，更有助于帮助记忆。
  2019-09-27 06:36:27
• 142****2888
  
  
  01如何接待朋友或熟人介绍的客户？
  
  
  
  按照正常的客户标准来对待，可以稍微热情一点。因为你如果太热情，到**后收取费用的时候会很尴尬。
  
  
  
  既然收取佣金了，那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常标准对待，这样双方都不至于尴尬。
  
  
  
  还有朋友或熟人在要求佣金打折的时候，让经理或店长给他打电话：
  
  
  
  XXX已经向我们申请了三次，我们研究决定，给你优惠XX，这已经是公司能让步的**大底线了。这样客户才能感受到你的真诚，对谁都可以有个交代。
  
  
  
  02接待回头客和老客户应该怎么做？
  
  
  
  注意细节，要准确叫出客户的姓名。对待客户要热情，但是不过火。感谢客户对公司和本人的信任，对服务的认可并再次选择本中介公司。
  
  
  
  准确记录客人的要求，并把其要求在时间允许的情况下优先办理。即使不能优先，也要告之客户。
  
  
  
  在互相信任的基础上，尽量减少客人看房的次数和频率。将客人的资料登记在案，注为老客户，标明成交记录和次数。
  
  
  
  在允许的情况下给予礼貌性折扣，因为买卖几套房子的客户一般都是投资型客户，将来还会有机会继续打交道。介绍客户给公司经理或领导认识，表明对客户的重视。
  
  
  
  03客户看中房型已出售怎么办？
  
  
  
  首先向客户申明，因为房源的流动性和每天上门的客户很多，房源租售出，是很正常的事情，没必要在一棵树上吊死。我们会尽全力推荐其他的好房源给他，让他满意。
  
  
  
  找出和该租售房源相似的房源，向顾客推荐。着重介绍新房子的性价比和优点，并与原来的房源作一个对比，找出相关差异，以证明新推荐的房源的优越性，让客户重新选择。
  
  
  
  
  
  
  
  04看房时业主不在，如何看房？
  
  
  
  带客户看房，业主不在，可以进入相同户型的其他住户的房子进行带看。 2019-09-27 06:36:22
• 153****9434 昨天，一位经纪人朋友说了一件事。
  
  
  
  一客户为了省一点中介费，私下与房主成交，交了**后，业主失联，手机关机，房东直接拿钱跑路了。
  
  
  
  这样的例子比比皆是，为什么还是有不少买房人为了省点中介费，选择绕开中介？
  
  
  
  今天就不如细数一下，这些年，对房产中介的误解都有哪些！
  
  
  
  误解一：除了带看房子，没有其他的服务
  
  
  
  我敢说在对房产中介有误解的人群中，近一半人都会说不就是带看了几套房子吗，其他的他们啥也没干。
  
  
  
  对此，房产中介还能说什么，只能默默为自己擦了一脑门的汗水，继续跑盘、核实房屋、担保赎楼、过户、做公证……
  
  
  
  如果非要把房产中介所有的付出，都一一向客户说清楚，那估计三天三夜也说不完！
  
  
  
  误解二：佣金不合理
  
  
  
  佣金，这是客户和中介的**主要矛盾。“佣金太高了”、“不值得”、“你们这是抢劫吧”……说到佣金，以上词语出现的频率就会直线上升。
  
  
  
  您说3%的中介费高，好，那就2%，还高？那1.8%，还高？那1%！还嫌高？那要不免费如何？所以说，不管多低的佣金，总会有客户嫌高，除非免费！
  
  
  
  但可能吗？房产中介辛辛苦苦跑盘、带看、售后，一分钱也不拿，您这是要房产中介喝西北风不留活路呀！
  
  
  
  误解三：极力劝人买房，肯定是骗子
  
  
  
  客户看中了某套房子，为了防止房子被他人买走，也要防突发的限购政策失去购买资格，房产中介一定劝其赶紧下定金。
  
  
  
  因此就要被当成骗取定金的大骗子了。房产中介有口难辩，因为客户不知道就因为不下定金，房子被他人抢购的事情发生了多少！因为一时犹豫导致失去购买资格的人，他们看到过多少！
  
  
  
  看到这里，小编想说，买房找中介，你看到的可能只是房产经纪人帮你找了一套房子，带看的过程。其实不然，给你推荐的每一套房子，都是经纪人从无数房源中挑选出来，再三对比确认是适合你的。
  
  
  
  房产中介行业，做的就是服务！就像你去星巴克喝咖啡，你所付的钱绝不仅仅是一杯咖啡的价格，而是包含了星巴克所提供的各项服务。
  
  
  
  其实买房找中介，不仅可以抵御风险，还有不少好处：
  
  
  
  节约时间和精力
  
  
  
  开发商**多也就是两三个楼盘同时开发，可供选择的面比较窄，而中介代理机构手中代理十几个楼盘，甚至是几十乃至上百个楼盘，具体的楼盘优势与特征都可以给你做参考。
  
  
  
  中介更了解房屋价值
  
  
  
  即使你看了一百套房子，也不能说就真正知道了房子的价值，这还是需要专业人士去帮助判断、分析、研究的。
  
  2019-09-27 06:36:19