如何将房子卖出去？如何能把房子卖个好价钱?

• 156****5695 一、谈价的方法有哪些？
  
  1、 削弱参照物法
  
  买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。
  
  2、 捆绑策略法
  
  其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。
  
  3、 价值分析法
  
  还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。
  
  
  
  二、谈价要注意什么？
  
  1、 明确买家的需求
  
  每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以当你在与买家谈价的时候，你必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求？如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。
  
  2、 突出房子优势
  
  买家都希望可以买到高性价比的房子，你要做的就是在了解了买家需求的基础上，将房子的优势呈现给买家，只有做好了这点，在与买家谈价的时候，你就可以掌握主动，而不是一味地被砍价。
  
  3、 不要一味抬高价钱
  
  谈价要有来有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线，那就坚持自己的原则，但若真的有让价的空间，那你就要懂得退让，以免错失一个好买家。 2019-09-13 01:37:39
• 155****9215 一、卖房的流程是什么？
  
  1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；
  
  2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；
  
  3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；
  
  4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；
  
  5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；
  
  6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；
  
  7购房者向银行申请贷款；
  
  8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；
  
  9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；
  
  10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；
  
  11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。
  
  二、怎样能把房子卖个好价钱？
  
  对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：
  
  1抓住好时机
  
  当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。
  
  2突出房屋优点
  
  当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。
  
  3弥补房屋的缺点
  
  你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。
  
  三、卖房时需要注意的问题有哪些？
  
  首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，**好选择一个合适的第三方进行资金监管。
  
  其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。 2019-09-13 01:37:32
• 132****8822 你们先签订购房协议。然后拿到银行批贷款，签约贷款协议，(如果银行硬性要求资金监管的，有的可以让卖方打一个需交的收条，假装证明卖方收到**三成，如果银行非要真正的资金监管，可以找中介做垫款。
  ）（另银行可以找评估所给房子价格的价值很高，然后可以把**款的钱给贷出来，这就是零**。）然后你们去房产过户，之后那这已经过户好了的房产证去银行房贷款给卖方的银行卡。你其实没有什么风险。主要是看那中介的资质是不是正规的！ 2019-09-13 01:37:24
• 137****1433 《买房必须知道的注意事项及内幕》
  要买楼，首先要了解楼。
  本人曾是某某房地产公司的核心干部，这些年赚了点钱够自己用，也算是及时抽身退下来了。我从中所得知的一些经验，拿出来给大家分享一下。现在中国楼市飞速增长，以外人看来，此等发展势头貌似是欣欣向荣，但在我们内部人员的心中却非常明白，越是呈这种趋势，越是证明售楼人的竞争大水份高，也就是说房子越来越不好卖了。
  先从宏观角度开始谈。其实炒房现象不单止在中国发生，早在中国楼市崛起之前，以资本主义为先的其他国家就已经开始了。我们做的时候，方法也是照着套用外国的。炒楼能以这个速度蔓延全球，可以说是做对了方法。但这个方法的弊端已经开始出现了，甚至让一些体制不完善的国家政府直接破产，或者地方性破产出现鬼城。因为这个方法透明了，人人都来搅和房产这趟肥水，泡沫就产生得越来越快，越来越多。以现在情况来看，只要开始用这个方法炒楼，泡沫就没有不破的！至于什么时候会破，每个地方不一样，要视乎地区经济的承受能力，以及政府的调整政策。一般来说，政府政策调整都赶不上泡沫破灭的速度，因为房产是人的一生**大的投资，一旦房产经济破灭，整体经济就会紧随其后急速下滑，从而令这个国家经济倒退数年，甚至十数年。这个方法涉及买楼售房的方方面面，下面会一步步提及。
  首先谈谈楼盘的等级。在中国一二线城市，楼盘分为低中高顶四个级别。这里说的楼盘，主要是指商住楼，也就是格仔楼。无论建楼的是开发商，还是和地方政府合作，从售楼这块来讲，性质都是一样的。造价1000/平米的，**低售价1000元x2，也就是2000元/平米，是比较低级楼盘。中高级的有2000元/平米的，就2000元x2=4000元/平米起；3000元/平米的，3000元x3=9000元/平米起出售，这也是市面上比较常见的楼盘开价区间。更高档的楼盘都是交通极好，或者私隐性高，房屋密度低，设施环境等综合条件非常优异的。这种小众别墅房一般都是名人高管所住，我们就不多做讨论了。总而言之，就是投资越大，回报比例也越高。但有些人认为贵的楼盘其质量就一定好，其实不然。因为这里说的造价，并不单指楼层质量造价，还包括地皮价格。地理环境好的地皮，政府拍地要价也高，这部分的成本是要算进造价去的，所以房贵，不一定质量就好。开发商建楼还要保守性地顾虑周边人群对房价的承受能力。若果地贵楼贵，人们买不起，资金回笼慢，是不利于开发商的生意理念的。一些资金不太充裕的开发商，为了买好的地皮建楼，甚至会牺牲楼房质量，导致楼房出问题开发商携款跑路的现象。所以买房第一步，就是要选实力宏厚的开发商所建设的楼盘，这样很多质量问题都可以避免了。
  大概了解楼盘是怎么回事后，我们再来看看楼盘的价格趋势。一个楼盘想要出售，做好群众效应很重要。开发商除了打出各种广告，还会以成本价左右，甚至比成本价还低的价钱出售给与其有关系的人，让他们先住进去。等到有外面的买家看见广告到现场看楼，发现楼盘确实已经开始住人了，问周边住户的意见，住的人也肯定都会答非常好。买家本身置业的希望加上各种好评与自己一拍即合，就会更坚自己在此定置业念头。此时这个买家就会成为开发商的潜在客户被登记在数据里。但其实这些原始住户都是开发商布置的**好广告，他们以成本价在这里置业，关了门就和开发商一家亲。某些开发商缺少这些“**佳演员”，就会在晚上把大部分的套房面向朝外的房灯打开，这个方法跟霓虹灯广告的效果是一样的，在黑夜中，高楼的灯光往往十分醒目，造成这楼盘已经很多人住的假象。更有甚者会把部分套房的阳台装修起来，挂上衣服制造有人居住的假象。遇到这种情况，买家可以实地到楼房里面走走，如果有人住，必定会加装不同类型的防盗门，布置门铃，门口会铺地毯等生活痕迹，这样可以计算下空置率，为日后讨价还价打个底。买房第二步，确认楼盘人气，不要被表面假象迷惑。 2019-09-13 01:37:19