介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
全部3个回答 >房产中介怎么推销新房呢？应该怎么做呢？
156****5493 | 2019-08-28 10:49:30
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143****9687 这就要自己的专业水平了！
了解房子的位置，推断可能**的价值大不大，在就是根据客户的需求来匹配！
就这么简单，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人！
2019-08-28 10:49:46 -
155****2526 2手经纪人,上门通常对客户来说都有戒备,一线城市中介成熟当地的老百姓因为知道几件前两年中介圈钱跑路的事情后通常都没有什么好感,所以如果你想通过上门推销房子,**好带上有利自己的证件,比如某公司工作证,名片,并且要笑脸,即使客户很不耐烦的说不考虑,或者不给你开门,那你的表情也应该是微笑,这是职业道德.
上门推销的效果不是很好,纯数就是运气了,碰到了就有戏,没碰到就没戏.建议你还不如贴字条就说某某因工作原因要卖那那那的房子有意联系某先生'某女士,并留电话,越简单月好.要让别人真以为是你要卖房子,个人建议.
2019-08-28 10:49:43 -
145****9731 首先让客户了解我公司的经营理念《我们公司是以“讲诚信，“求质量”，“谋发展”,“造福人民”的切也理念，我公司还荣盛房地产公司连续四年被评为“纳税先进集体”、“aaa级信用企业”，》，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服务客户，给客户推荐楼盘是一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务不同，以您的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其他中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟你买房，当他看中你手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其它中介去收定，或者是同事的客户正要查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种“危机”感。
2019-08-28 10:49:38
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1）通过中介公司买房子，一定有《中介合同》或《协议书》，首先好好消化一下，一条一条看，不明白的就近找朋友帮助分析，或者在这里追问。尽量找出对方的业务漏洞来，看看是否合法合规，搜索“房屋中介合同”“房屋中介企业”“房屋中介案例”等，对照学习。2）把自己手里已经有的文件资料，整理一下，不明白的自己找网上案例对比，看看哪里的问题？3）起诉你怕什么？应诉也好啊，只要你没违反法律，法律还能根据你的情况替你说话呢。关键是证据，首先搜集证据，搜集对你有利，对中介没有利的证据（例如没有提供中介合同）。人证、物证、合同、协议、录音、照片、旁证。
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1．节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。2．业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。3．房产中介是以第三者身份——言论客观、公正。4．买卖双方在直接议价时容易发生争论：中介可协调气氛，掌握尺度。5．买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。6．多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。7．中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。8．维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。9．建立二手房交易桥梁与充当润滑剂。10．推动市场。11．调节市场功能：准确定价，控制开发。12．提高市场合理利用。
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申请流程：领取工商执照一月内到房管局备案。提交材料为：1、城市房地产中介服务机构资质申报表（一式2份）； 2、注册资金10万元以上（各地规定不同），由会计师事务所出具的验资报告，并附解款单（一式2份）； 3、机构章程（公司类）（一式2份）； 4、工商营业执照（原件和复印件2份）； 5、经营场所证明（房屋产权证或房屋租赁证原件和复印件2份）； 6、执业人员的资格证明材料（房地产经纪人3名以上，具有房地产及相关专业初级以上技术职称人员各1名），（身份证、资格证书原件和复印件2份）。
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1：对所能做到的区域有深入的了解，对此区域的房源信息更新要有第一手的掌握！ 对区域了解，当然和初期的扫楼紧密相关，可以肯定的跟你说，扫楼没扫好，基本做不好！对产品的了解是做销售行业的重中之重！ 对房源信息更新的掌握，每天敲盘，去小区发派报，在门店接客，网络广告等渠道都可以让你有机会接触到业主挂盘及客户资源！这个就不多说了，做段时间的都知道！ 2：操作业务中需要掌握快，准，狠，贴的原则，这是中原地产培训时经常提到的东西！ 快：快速了解客户需求，快速推荐房源，快速约看客户，快速逼定，快速送定，等等，总之一个原则，不能比竞争对手慢！ 准：准确了解客户需求，准确推荐房源，约看准时甚至提前到达现场，准确了解业主心态，准确揣摩业主底价，同样：准确的了解和正确的思路是准的关键！ 狠：与业主杀价要狠，与客户咬价要狠，发现跳单情况要狠，有时候强势一点对于比软弱的去做件事情效果会好很多，但也不是绝对，但做我们这行就得这样！ 贴：要比你的竞争对手做的好，做的快，那**简单了，贴住客户，尽量让竞争对手没有机会，这里面包含的东西很多，需要在了解以上3点以后慢慢琢磨！
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