谁能给说说做商品房销售怎么样？

• 137****4293 房地产销售分为一手和二手的哦，一手主要针对一个楼盘这样进行销售，范围不是很广，往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘，二手就是房地产中介公司，主要从事二手房的出租和销售，新房和旧房，商品房，集资房也做，范围要大一点，一个地区的所有房屋也有机会做。现在比较多的人是应聘二手的置业顾问，首先门槛比较低，一般大专以上就肯定行的，2，3线城市**以上就可以了。
  　　工作经验方面也不是要求十分严格，有些公司还就愿意招收一些行业经验不太丰富的毕业生，因为这样的人可塑性更强！比如顺驰！），有本市高档住宅项目销售工作经验或掌握客户资源者优先（当然有客户资源更受青睐！）
  　　能力要求： 形象好,口齿伶俐, 反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！ 其实主要还是对你的口才、随即应变、思路、承受压力等这些方面的能力有要求，至于你说读的不是房地产行业那都无所谓的，因为你做置业顾问对专业知识要求不是很高。
  　　这里有一个建议，如果你要进入一个行业，那么你就要从**基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要！所谓行行出状元，我身边也有朋友做这行的，有时做得好月入过万不是问题，不过压力确实比较大，通常工作应该是每天12个小时的，节假日是**忙的，希望你成功 2019-07-20 12:56:56
• 131****7621 我本人也是干了一段时间的房地产销售，因为是刚开盘的，那段时间是真的很苦，一天就睡三四个小时而已。天天就是跑出来拉客户，打电话，给客户介绍房子，我们那时候早上7点上班，忙的时候都能干到4点钟下班，都快把嘴皮子说烂了，还要不断地去加客户微信，在朋友圈发着各式各样的宣传广告，从而来吸引客户签约。
  但是做销售的每个月的工资还是很客观的，多的时候能拿到1W多，这就要看每个人自己的领悟了，说到底还是离不开勤奋二字！ 2019-07-20 12:56:47
• 157****7237 、用习事房产销售工作员应致力于及事业发展随着自我改变改变唯断习才能稳固立足于社所要名顶尖销售员首先必须习何保持种积极向态
  二、习积极态着积极态度销售员相信每早晨起床都面带微笑自说今我情我高兴今跟客户联系我相信能给解决些问题或解除疑虑我交
  三、培养亲力所谓亲力销售员客户交流沟通能力销售员工作性质直接面面与客户打交道才能更与客户沟通让客户认必须通规范言行举止实现
  四、提高专业性水准房产产品特殊性要求销售员较深产品知识与专业知识产品知识专业知识销售员自信基础销售技巧保证 2019-07-20 12:56:38
• 146****7828 人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
  一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
  二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！ 2019-07-20 12:56:25
• 147****0335 一、将**重要的卖点放前面说
  首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是**鲜明、**牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。根据首因效应这个销售心理学的理论，**先和客户介绍的卖点将获得**有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘**显著的卖点放在**前面说。
  二、形成客户的信任心理
  信任是房地产销售技巧的基础。，信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。信任才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。
  三、认真倾听
  要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
  四、对话术活学活用
  尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注**性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
  五、信任自己的房子
  每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。自信的**高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。 2019-07-20 12:56:15