怎样购房划算?买房可以砍价吗?

• 144****2313 很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍 2019-07-15 17:00:42
• 145****5519 1、期盘、尾盘更好砍
  
  砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。
  
  另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的房源不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。
  
  2、找销售主管要价
  
  如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
  
  3、不放松但也不强求
  
  在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。
  
  4、用次价购买好房
  
  不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。
  
  一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
  
  5、与其他楼盘对比
  
  人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求**优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。
  
  6、开盘前提前认购
  
  几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
  
  7、团体购房或带亲友
  
  现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。
  
  另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
  
  8、找旧业主介绍
  
  买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。
  
  目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
  
  9、家人有其他想法
  
  比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。 2019-07-15 17:00:23
• 138****8377 第一步：掌握目标行情
  
  首先，应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。了解中意小区的物业情况，以及在市场成交中的价格，了解周边二手房房屋的日常单价，和成交数。摸清物业和周边楼市行情。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增强议价能力就显得格外重要。
  
  一般来说，卖房者定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用，媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然，房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。
  
  第二步：展现购房诚意
  
  掌握了房价应如何判定后，面对业务人员的开价又应如何“应战”呢？大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力，均会在权限范围内尽量达成交易。前提是要购房人喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。
  
  购房人除展现诚意外，对价格的收放是灵活运用的。如看房后，有时会突然推出个别价格较低的房子，此时，该房子的议价空间会拉大，但房子成交比上升，业务员守价会守得比较紧，议价空间相对缩小。
  
  第三步：挑剔房屋不足
  
  在买卖双方的议价中，销售人员**初会基于房屋某些不足之处，当购房者提出让价要求时，会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大，销售人员才会与原屋主协商。那怎样才能让物主心甘情愿让价呢？
  
  购房人从挑剔产品着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法，或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后，物主可能会让价的。购房人如要进一步杀价，可采取以量制价方式，达到杀价目的。 2019-07-15 17:00:13
• 133****4618 现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项：
  1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­
  2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­
  3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­
  4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­
  5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­
  6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­
  7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。 ­
  8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..­
  9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。­
  10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。­
  11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。­
  12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样**多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。­
  13、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。­
  14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫**后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ ­
  15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。­
  16、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。­ 17不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。­ 18不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 以上这些是我和我兄弟做了3年房产销售的一些经验，­希望对你能有所帮助。买房时，你千万要瞪大眼睛，不要被表面的现象所蒙蔽了。 2019-07-15 17:00:06