旧房拆迁怎样谈条件?房子要拆迁,如何跟开发商谈判价格?

现在无论农村征地还是城市房屋拆迁都要求在实施拆迁行为之前完成一系列的行政审批，现在叫行政许可。 首先，取得项目立项。 按照现在《行政许可法》的规定，所有的行政许可都必须公示，未经公示无效，涉及到老百姓重大利益的必须听证。 第二，取得规划许可。 目前实施规划管理的手段主要是一书两证——《项目选址意见书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程许可证》，房屋拆迁主要要求有建设用地规划许可，而建设用地规划许可依据前面的项目选址意见书，项目选址要征得附近的人同意。目前在房屋拆迁诉讼阶段，一般会忽略选址意见书。 如果按照《行政许可法》的规定，准备发建设用地规划许可证的时候，老百姓可以要求听证，要求对规划许可审查，看前面有没有选址意见书。 房屋拆迁中审查建设用地规划许可证是非常重要的。 第三，建设用地批准文件。 二、维权的方式 现在主要是两种方法： 1．行政复议 2．协调 所以，村干部要是来提拆房子的事情，您就拿出房屋安置协议，按照协议上的补偿条件跟他们谈条件。

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　1、合理定位，目标明确这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?　2、掌握主动权，善于判断拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。对于上述心理特点的善加利用有的时候有着很大的收效，但是更多的时候是不够的，还需要利用拆迁方的漏洞。这一点与上一点是紧密相连的，合理利用拆迁方的漏洞，往往能带来出人意料的效果。为了合理利用漏洞从而产生逆转的效果，首先需要的就是对于漏洞的查找，需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。所以这是谈判的取胜的前提条件与制胜点。　　3、注意细节，善用技巧首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。但是这系列的行为一定不要给对方以惊动，因此要求谈判者具有相当的谈判经验，这对一般的拆迁户来说是一个巨大的挑战。同时，谈判的时候一定要避免对抗式的谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。若是谈判中出现僵局，此时首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。以下几个细节问题是被拆迁户在拆迁谈判中一定要注意的问题，首先和你谈判的拆迁方的代表可能会有好几拨，那么此时就应该明确这些和你谈判的人是否有谈判的主体地位，他们所能谈判的**高的权限是什么。和有权力的人谈才有谈判的效果，否则只是白白的浪费时间和精力。同时在对拆迁方进行心理战的时候，一定要反过来预防拆迁方对你实施心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。尤其在拆迁一开始的时候，双方对于补偿价格的心理预期差异很大，有时候对于原则性的问题存在着原则性的争执，因此如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。总而言之，拆迁谈判与其他谈判有着共通之处，其中的谈判技巧也是从常规的谈判技巧和方式中衍化而来的。对于被拆迁户而言，谈判即要做好先期的准备工作要详细了解有关于除权补偿和安置的相关法律和政策，在谈判中掌控主动地位，善于使用谈判技巧，抓住细节，做到心中有数，进退有度，保护自己的合法权益不受损害。

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现在无论农村征地还是城市房屋拆迁都要求在实施拆迁行为之前完成一系列的行政审批，现在叫行政许可。首先，取得项目立项。 按照现在《行政许可法》的规定，所有的行政许可都必须公示，未经公示无效，涉及到老百姓重大利益的必须听证。第二，取得规划许可。 目前实施规划管理的手段主要是一书两证：《项目选址意见书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程许可证》。房屋拆迁主要要求有建设用地规划许可，而建设用地规划许可依据前面的项目选址意见书，项目选址要征得附近的人同意。目前在房屋拆迁诉讼阶段，一般会忽略选址意见书。 如果按照《行政许可法》的规定，准备发建设用地规划许可证的时候，老百姓可以要求听证，要求对规划许可审查，看前面有没有选址意见书。 房屋拆迁中审查建设用地规划许可证是非常重要的。 第三，建设用地批准文件。维权主要是两种方法：1.行政复议；2.协调。所以，村干部要是来提拆房子的事情，就拿出房屋安置协议，按照协议上的补偿条件要求对方满足要求。

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当然可以强拆，除非你是香港澳门。不过，哪种玩命拒拆的也有，但说句不客气的话，大多没什么好下场。一般来说，我是非常不推荐走这种顽抗到底的路线的，多找拆迁办的主事人谈，请吃饭，许诺好处费都可以，毕竟法律上是可以强拆的。就算网络上搜到的那些什么**牛钉子户，你看看他们现在过得怎么样，逼得政府规划绕道，但这是他们想要的么，他们现在过的又是什么生活，惨不忍睹都不足以形容。还是那句话，找拆迁办的管事人多塞点钱，许点好处吧，这是我经历过的，成效**好的路子。

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企业拆迁一定要善于抓住主要矛盾点。如何在企业拆迁谈判当中制造矛盾、抓住矛盾并且解决矛盾，是一个企业拆迁谈判高手所应该思考和采取措施手段实际处理的问题。谈判环节有一个高地起伏的过程，如何报价？谈到哪个位置？后面双方如何介入？第三方评估结构、政府上级机关如何介入？什么时机介入？我们要对评判环节和时机到了哪一步和谈判进度有充分的认识。具体可以参考文章《吴少博律师-企业拆迁谈判要点》。

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