1、一手房基本上是期房，如今市场上也有不少楼盘推出现房；二手房都是现房，可现买现住，或简单装修即可。2、一手房按揭比例大一点（**30%），二手房按揭少一点（一般40%）。3、一手房产权可能出问题的几率大（先买房，建成后办房产证）；二手房比较简单（签完合同后可以直接过户，产权明细）。4、一手房价格一般比较高（但是按揭**一般比二手房低）；二手房总价一般都比期房低（但是按揭**比较高）。5、二手房 买之前**好能看看之前住的什么人吧，但是总体来说会比较划算。6、一手房买的时候省心（房产证办理的手续自已只用提供基本手续就可以，其他不用操心，开发商完全给办好）。二手房手续比较繁琐（主要是从过户到领证都得自己直接出面，到场，签字什么的，比较麻烦）。7、一手房在交房后装修还是一笔很大的开销，二手房一般都是装修好的房子，姑且不算装修的花费，反正在装修污染上比新房挥发性污染少很多了。8、两者相比,二手房比较好交易,而且住起来舒服，周边配套齐全。而一手房,房价贵还不说,一旦自己不想住了,卖起来也不太容易。9、买房交易流程区别：①一手房。你只给开发商提供你自己的基本资料，其他什么都不用管，只要等着领证就可以了。②二手房，先签合同，然后公证。 一次性付款的话直接到房管局过户（过户流程比较麻烦，各地又有些差异，不过都有人指点你怎么做的，这里不细细复述了），过户完直接领证就一切OK了。如果你需要按揭的话，公证过以后先到银行做房产评估，申请贷款，看这个房子的评估价是多少，如果银行审批通过，可以去过户，过户完以后，《抵押权证》在银行，你直接拿房产证。10、一手房一般来说，位置都不理想（比较偏），特别是大城市，市中心买房子价格却贵上天，而且质量、方位都不行。二手房位置选择性比较大，哪里有人气哪里就能买到二手房 。
全部3个回答 >一手的房子怎么讲优点?怎么样去给客户介绍一套房子的优点?
145****5706 | 2019-07-11 00:24:54
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131****7750 一手房好与二手房对比：
1、二手房可以现住，选择性也比较高，因为小区很多的而且你多看看，不一定要在市区中心买，靠市区边上一点的房子也很好，现在交通这么发达。
2、二手房贷款年限和一手房相差无几的，银行贷款是看贷款人年龄和还款能力的。
3、二手房生活设施比较完善，二手房不都是老龄化的房子。
4、从风险方面来看，二手房风险较少，手续相对简单，过程比较短，一手房交易时间相对较长，风险相对较大。
5、 从使用的角度来看首先一手房都是新房，在用户拿到手之前从未经过使用，因此房屋使用的质量是未知的，而二手房不管是次新房还是已经被使用过的房子，都已经经历了一段时间，如果有问题存在，会及时暴露出来，因此相对来说二手房在使用方面的优势会大些。
6、 从资金方面来说，一手房比较占优势，同样的楼盘，一手房价格较低，二手房就已经涨了一些了，另外对于资金比较紧的人来说，除了公积金贷款外，一手房的**只需两成，二手房根据房龄、房屋面积**需要三成以上。 2019-07-11 00:25:34 -
153****4241 买新房还是二手房，主要看个人的需求，通常通过一下几个方面来考虑。
1、新旧。一手房多为新房，但大多位毛坯房，需要进行装修。二手房大多都是带装修的，可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的，还是选择一手房比较好，毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。
2、税费。二手房除了应缴纳的契税外，还需要缴纳诸如营业税等，比新房多出一部分开支。
3、现房。二手房大部分都是现房，而新房期房等待的时间较长。
4、位置。二手房的位置整体上要比新房要好，其周边配套等资源比新房要成熟。
买房子应根据个人需求进行取舍，没有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎样，**关心的就是房子的质量靠不靠普，开发商靠不靠普，不靠谱，选什么房子都空谈，到**后交不了房，住不进去，徒增损失。
通过房产中介购买二手房，可以**大程度的保证房源的合法性，但也不绝对，但如转按揭等手续、跑贷款手续等，通过中介会简洁很多，省人力物力。 2019-07-11 00:25:19 -
148****4874 新房和二手房各有利弊，购房者可以根据自身的要求和预算进行对比选择，同时可以从以下几个方面考虑：
1、地段：在市区、热点区域二手房随处可见。新房近年市区新建楼盘不多，多建在近郊及远离市区的地方。同样地理位置的房子，二手房自然占有较大优势。
2、交通：二手房城市核心区有密织的交通网络，交通环境自然优越。新房相对二手房交通不是很方便，公交线路不多，有的楼盘道路不畅。从交通环境方面看，二手房与新楼盘所占优势各不同，伯仲之间，不分上下。
3、外观与户型：二手房由于建筑时间较久，所以在外观上略显传统，单一，大都以九十年代建筑风格为主。同时在户型设计方面，整体户型设计不太合理，房间不够敞亮、客厅面积过于窄小甚至有的老房子没有客厅等。而新房在外观上比较新颖、现代感强，极具视觉冲击力，同时新房的设计更显人性化，大开间居室、敞开式厨房、宽大的客厅等较为符合现代人的居住理念。从楼体外观，室内布局来看，新楼盘所占优势比重较大。
4、价格：仅仅就价格而言，二手房更具优势，这也是吸引购房者购买的重要因素。相比之下，新房的单价较高。
5、物业管理：二手房显然不太具有优势，年代较早，设施都不是很完善，物业相对较差，而新房在各方面都相对较为完善，有一套成熟的物业服务。
6、**空间：二者的优势各有不同，所以发展前景也是各具优势。新房的**潜力比较大，但是购买时价格比较高。
7、交易模式：大部分购房者在购房二手房时都心存芥蒂，大部分是因为中介，以及交易手续、流程复杂，不易被购房者所撑握。而新房则是简单明了，开发商一手办理。 2019-07-11 00:25:15
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我回答过别人这样的问题，我复制给你吧：）以下是我的一点点看法。我觉得首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好一手房销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）
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买新房还是二手房，主要看个人的需求，通常通过一下几个方面来考虑。1、新旧。一手房多为新房，但大多位毛坯房，需要进行装修。二手房大多都是带装修的，可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的，还是选择一手房比较好，毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。2、税费。二手房除了应缴纳的契税外，还需要缴纳诸如营业税等，比新房多出一部分开支。3、现房。二手房大部分都是现房，而新房期房等待的时间较长。4、位置。二手房的位置整体上要比新房要好，其周边配套等资源比新房要成熟。买房子应根据个人需求进行取舍，没有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎样，**关心的就是房子的质量靠不靠普，开发商靠不靠普，不靠谱，选什么房子都空谈，到**后交不了房，住不进去，徒增损失。通过房产中介购买二手房，可以**大程度的保证房源的合法性，但也不绝对，但如转按揭等手续、跑贷款手续等，通过中介会简洁很多，省人力物力。
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买新房还是二手房，主要看个人的需求，通常通过一下几个方面来考虑。1、新旧。一手房多为新房，但大多位毛坯房，需要进行装修。二手房大多都是带装修的，可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的，还是选择一手房比较好，毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。2、税费。二手房除了应缴纳的契税外，还需要缴纳诸如营业税等，比新房多出一部分开支。3、现房。二手房大部分都是现房，而新房期房等待的时间较长。4、位置。二手房的位置整体上要比新房要好，其周边配套等资源比新房要成熟。买房子应根据个人需求进行取舍，没有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎样，**关心的就是房子的质量靠不靠普，开发商靠不靠普，不靠谱，选什么房子都空谈，到**后交不了房，住不进去，徒增损失。通过房产中介购买二手房，可以**大程度的保证房源的合法性，但也不绝对，但如转按揭等手续、跑贷款手续等，通过中介会简洁很多，省人力物力。
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买新房还是二手房，主要看个人的需求，通常通过一下几个方面来考虑。1、新旧。一手房多为新房，但大多位毛坯房，需要进行装修。二手房大多都是带装修的，可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的，还是选择一手房比较好，毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。2、税费。二手房除了应缴纳的契税外，还需要缴纳诸如营业税等，比新房多出一部分开支。3、现房。二手房大部分都是现房，而新房期房等待的时间较长。4、位置。二手房的位置整体上要比新房要好，其周边配套等资源比新房要成熟。买房子应根据个人需求进行取舍，没有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎样，**关心的就是房子的质量靠不靠普，开发商靠不靠普，不靠谱，选什么房子都空谈，到**后交不了房，住不进去，徒增损失。通过房产中介购买二手房，可以**大程度的保证房源的合法性，但也不绝对，但如转按揭等手续、跑贷款手续等，通过中介会简洁很多，省人力物力。
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