大多数售房者的**终目的就是将房屋以自己满意的价格出售出去，可是想要达到这个目的并不是这么简单的。在买卖房屋的过程中，交易双方通常都有一个讨价还价的过程，想要将房屋卖出个好价钱，你必须掌握好谈价技巧？那么，谈价的方法有哪些？谈价要注意什么？一、谈价的方法有哪些？1、 削弱参照物法买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。2、 捆绑策略法其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。3、 价值分析法还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。
全部4个回答 >旧房子能卖掉吗？怎么把房子卖个好价钱？
157****4004 | 2019-06-28 11:58:10
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136****3109 一、卖房的流程是什么？
1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；
2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；
3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；
4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；
5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；
6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；
7购房者向银行申请贷款；
8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；
9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；
10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；
11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。
二、怎样能把房子卖个好价钱？
对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：
1抓住好时机
当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。
2突出房屋优点
当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。
3弥补房屋的缺点
你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。
三、卖房时需要注意的问题有哪些？
首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，**好选择一个合适的第三方进行资金监管。
2019-06-28 11:59:12 -
144****3619 你们先签订购房协议。然后拿到银行批贷款，签约贷款协议，(如果银行硬性要求资金监管的，有的可以让卖方打一个需交的收条，假装证明卖方收到**三成，如果银行非要真正的资金监管，可以找中介做垫款。
）（另银行可以找评估所给房子价格的价值很高，然后可以把**款的钱给贷出来，这就是零**。）然后你们去房产过户，之后那这已经过户好了的房产证去银行房贷款给卖方的银行卡。你其实没有什么风险。主要是看那中介的资质是不是正规的！ 2019-06-28 11:58:57 -
154****4196 等到有人来看房，在参观完整个房子后，假如他是有购买意向，那么，怎样才能够卖个好价钱？谈价技巧很重要！
1、 先别着急报价
报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格合适就买下来呢！
2、不要直接把**低价报出来
如果你在报价的时候报的是一个相对较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点地让价给他们，而不是特别痛快地直接把**低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出一副为难的样子，这样才可能让买家真的觉得自己赚到了。
3、 算一算成本价
如果你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住那段时间里这边房价的增长情况，以后可能还会涨多少等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是**低价，不能再让步了。
4、适当调理好价格如果直到**后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，**后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却比较容易因此而得到满足。 2019-06-28 11:58:53 -
151****7612 卖方注意事项：
一、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。
往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个**低价回去后好和能做主的人商量，在**终确定购买意想后在从**低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。
二、中介在议价过程中往往做协调工作。
作为业主而言价格是**关心的方面，所以在与买方谈价过程中**好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。
三、卖房时心理战往往起到关键的作用，良好的心理能为房子带来良好的价格收益。
1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处
2、不急不噪，心平气和
3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)
4、表明态度有其他客人看也在考虑之中
5、诚心卖房但不是急心卖房
四、确定成交价
1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。
2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件
3、确定买房人不是中介人员或炒楼客
4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格
5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。
房屋如何改造才能受人喜爱、尽快卖出？
一、更换老化水管
很多二手房由于当初的装修原因，水路管线存在不合理的布局。二手房购买者会进行多方检查，所以卖方在出售房屋之前一定要对原有的水路进行彻底检查，查看是否存在锈蚀、老化的情况。有个细节需要注意，如果原有的管线使用的是已被淘汰的水管，必须将其全部更换。
二、饰面
二手房装修改造的过程总，墙面、地面、天花板很容易被忽略的。卖方如果对这三个“面”的具体情况不了解，可以请专业人员对房屋进行实地勘察，查看有无明显裂纹、是否平整、有无脱落和起沙的情况。如果有，卖方就要进行修补处理，然后用进行饰面，使房屋看起来更加安全，更加放心。
三、更换旧门窗
对于二手房，很多购买者更关心的是房屋的安全问题，所以首先应当换的就是旧门窗。作为二手房，很多安全问题都是购房者首先考虑的，卖方在出售之前，还应当检查门窗是否老化，如果钢制门窗表面漆膜脱落、主体锈蚀或开裂，**好拆掉重做；如果不存在这种情况可以重新刷漆。
四、检查防水性
二手房装修改造中，改动管线必须要重做防水。做完防水处理后，等地面完全干透再铺设瓷砖，进行整体装修。改造完成后还要进行消毒去味，干净整洁的室内环境能给人舒适感，相信如果在这方面改造之后，二手房买方会对房屋刮目相看。
五、改造旧电路
二手房普遍存在电路分配简单、电线老化、违章布线等现象，在用电需求上存在缺陷，所以在二手房交易之前时应该彻底改造，重新布线。
二手房交易之前的房屋改造虽然会消耗一定的资金，但是改造之后的房屋质量上升，整体空间环境更加舒适，所以消耗的那部分资金可以从二手房交易价格上找回，也许还能获得更多的资金收入。很多二手房购买者在购房前都对验房事项进行过详细了解，所以对于卖方，二手房的装修改造也是必须的。只有获得更多二手房购买者的青睐，才能更快地将二手房出售。 2019-06-28 11:58:47
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在卖房过程中，**值得卖房者关心的问题主要是两个，一是能否将房子卖个好价钱；另一个是什么时候可以拿到房款。想要将房子卖个好价钱，卖房者首先要自己做一些功课，选择出售的时机。其实卖房之前可以买房者的身份试探市场价格，从而获取比较合理的成交价格，再以卖房者的身份挂牌；其次是要突出房屋优点，把房子卖给需要的购房者。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题。在委托中介公司代为寻找潜在购买者时，一定要非常清晰地描述房屋的特点，有条件的话，一定要让经纪人亲自来看一下房子，了解房屋的实际情况。**后，还要想方设法弥补房屋的缺点。比如房屋采光不好，就尽量让客户在晴天来看房；如果某个房间很小，可以设置一面镜子增加视觉的空间感，等等。何时拿到房款的问题需要买卖双方进行沟通。如果客户一次性付款，很可能在短短几天内就能拿到大部分房款；如果客户贷款并需要准备资料，贷款周期会拖至几个月。因此，对于房主来说，应该合理安排手中的资金，以应不时之需。业内人士表示，不少房主都认为，卖房的整个过程中只会收到钱，而不必动用自己的资金，其实这是不对的。比如购房者**较少不足以偿还上家贷款时，成本**低且简单可行的方式，就是房主先用自己手中的资金清偿自身贷款。还有在产权交易的时候，如果房屋需要缴纳营业税，也是一笔需要房主准备的不小的数字。由于房屋买卖交易过程中，涉及到大量钱款，而且交易时间长，交易手续复杂，所以，在卖房中房主应该注意交易安全问题。这里指的安全主要是为买卖双方提供服务的经纪机构的稳定性、专业性和操作的透明性，通过选择大型连锁直营经纪机构，可以回避这方面的风险。
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一、卖房的流程是什么？1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；7购房者向银行申请贷款；8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。二、怎样能把房子卖个好价钱？对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：1抓住好时机当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。2突出房屋优点当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。3弥补房屋的缺点你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。三、卖房时需要注意的问题有哪些？首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，**好选择一个合适的第三方进行资金监管。其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。
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一、卖房的流程是什么？1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；7购房者向银行申请贷款；8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。二、怎样能把房子卖个好价钱？对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：1抓住好时机当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。2突出房屋优点当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。3弥补房屋的缺点你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。三、卖房时需要注意的问题有哪些？首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，**好选择一个合适的第三方进行资金监管。其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。
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一、卖房的流程是什么？1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；7购房者向银行申请贷款；8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。二、怎样能把房子卖个好价钱？对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：1抓住好时机当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。2突出房屋优点当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。3弥补房屋的缺点你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。三、卖房时需要注意的问题有哪些？首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，**好选择一个合适的第三方进行资金监管。其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。
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