可以让她给你打折。不知道楼主所在区域楼市如何,所以很难说她会给你让多少。技巧就是脸皮够厚,嘴巴够花,意志够坚定。动之以情,晓之以理,以其人之道还制其人之身,她怎么跟你诉苦,怎么跟你吹,你就怎么跟她分析市场,诉苦。不要轻易让步或者成交,甚至可以要求找她们经理来给你打折。
全部5个回答 >买房可以议价吗?买房要怎么去议价呢?
137****8064 | 2019-06-28 11:10:56-
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131****5527 第一步:掌握目标行情
首先,应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料,愈能增加变价的筹码。了解中意小区的物业情况,以及在市场成交中的价格,了解周边二手房房屋的日常单价,和成交数。摸清物业和周边楼市行情。而成交价则是经过买卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增强议价能力就显得格外重要。
一般来说,卖房者定房价时,是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用,以及证照费用,媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然,房地产具有独特性,售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动,故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。
第二步:展现购房诚意
掌握了房价应如何判定后,面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达成交易。前提是要购房人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感受到购房人的诚意。
购房人除展现诚意外,对价格的收放是灵活运用的。如看房后,有时会突然推出个别价格较低的房子,此时,该房子的议价空间会拉大,但房子成交比上升,业务员守价会守得比较紧,议价空间相对缩小。
第三步:挑剔房屋不足
在买卖双方的议价中,销售人员**初会基于房屋某些不足之处,当购房者提出让价要求时,会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大,销售人员才会与原屋主协商。那怎样才能让物主心甘情愿让价呢?
购房人从挑剔产品着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法,或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后,物主可能会让价的。购房人如要进一步杀价,可采取以量制价方式,达到杀价目的。 2019-06-28 11:11:50 -
145****7945 砍价第一要点就是磨。今年的楼市不好。许多开发商实际成交价格跟标价要少,
1.详细了解已经买了房的客户的成交价格做到心中有数。可以通过网络或是周边朋友打听。
2.谈判:不要去说小区的缺点,砍价的前提是你已经看好了房子了,要不也没什么意思。多提有很多朋友要买房价格合适的话可以一起买云云。还有就是表示优惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一点一点的磨。得到合适的优惠后再次要求小幅优惠。表示再优惠一点点就可以办手续。
方法有很多**重要的是多做只准备。还有一点是可以去工地看看打听打听有时候包工头手里会有折账房尤其是今年开发商资金紧张很多工程款都是拿房子抵。价格会优惠很多。 2019-06-28 11:11:44 -
154****1855 售楼小姐是可以申请折扣的,但要视乎大市和具体楼盘而定。实在讲不下来,你包个红包给她(别太小了),让她去申请。舍不得孩子套不住狼。
我帮朋友和开发商拿过折扣(我不是售楼小姐),一般也就给个98折、99折。 2019-06-28 11:11:36 -
133****4878 一、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:
(1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;
(2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;
(3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。
二、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。
三、出价方式谈判技巧
许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。
四、利用准确信息砍价
二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
一般来说,二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右,其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 2019-06-28 11:11:29
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不挑贵的只挑合适的不少人明明手里只有买得起一套小户型的钱,却非要去买一套豪宅,明明九十平米的房子就够住了,却非得买一套一百二十平的房子,所以只能每天感叹自己没钱买房。其实,“不挑贵的只挑合适的”也是买房省钱的诀窍之一,买下一套能满足生活基本需求的房子,将省下来的钱拿去作投资,赚更多的钱岂不是更好?巧用楼市政策助力通常来说,当房价陷入过度上涨的阶段时,中央和地方便会联手出台一系列的调控政策,比如之前出台的“严禁**贷款”、“调整契税营业税”、“降**”等条例,而这个时候往往就是你以较低价格入手好房的时机。调控政策实施的目的就是为了减轻购房者的压力,因此想要买房的你可以在这个时候获取很多优惠,省下不少钱。公积金贷款才是上选贷款是百分之九十的购房者都会做出的选择,但是想要买房省钱,那就必须考虑使用公积金贷款。虽然手续会比商业贷款麻烦一些,但是利率低,利息支出少,这无疑是省钱买房的**好贷款方式。把握时机多选房源买房是要看时机的,如果找对了时机,自然就可以省下不少钱。一般来说,楼盘新开盘或者到了特殊节假日的时候,开发商都会推出一系列的活动来吸引客户,而这些活动通常是参与时间越早,优惠就越多,所以你可以抓住这个时机赶紧买房。但要注意的是,不要盲目购买,要多选几个楼盘,进行比较之后再购买。
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很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。小编给您整理十大杀招:招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。招数七:不要冲动抢购买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。招数八:不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。招数九:搜集信息,广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。招数十:时间选择有差别在上午还是下午,正常上班时间还是双休日谈判,效果也有差别。一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外,在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘
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必须杀价1. 多走几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员话。2. 要买现房,不要买期房,因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间,心理非常着急。现房房屋质量可以观察。**近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。3. 针对房产商和炒家开出的房价大胆砍价,先杀25%--30%,可能他们会说你乱砍价。一定不要理会他们。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。五年六年前房价没有恶炒的时候,买房就是这样的。完全是买房者说了算,今天买房市场又回来了。另外你一定要多走几家,走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情,杀价25%得到一套房子是值得的。4. 你到房产中介商哪里,千万不要与中介商的销售员多费口实,一定要直接与房主沟通,因为房主是**急需抛房的人。也是采用先杀25%--30%的房价。然后让他们打电话找你。千万不自己着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价的基础上。5. 通常房主为了尽快销售出他的房子,你可以拿到20%左右的杀价。因为到了今年年底和明年房价一定会下降40%--50%。但是他们的损失就更大。
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心态平稳 莫恐慌心态一定要平稳,多谈判几次,不要表现的过于急躁。了解房屋详情 发现房屋缺点再好的房子,都有缺陷!比如社区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都尽量挑些毛病,这些房屋的硬伤恰恰是你在与业主谈判时压低房价的**珍贵的筹码。了解均价行情 知晓其他情况在购房前,购房人一定要对所在社区近一年来的房价走势做些了解,对社区同类户型的成交均价做到心中有数,这样才能在与业主谈判时有一个明确的价位目标,切记盲目谈判。价格实在不能降时 从其他费用入手购房者如果在与谈判房价时,实在没有办法让房子再便宜了,那么可以考虑要求卖房人承担一部分这些费用,能省一点算一点。购房人在面对业主时要想顺利的砍价,就要做好功课,对房、对人、对费用都要做到心中有数,这样才能在砍价时占得优势。砍价一定要适可而止,不能太贪,不要为了一味的杀价和错失了好机会。