1、租户与业主签订写字楼租赁合同时，除应注重对承租单元、租期、起租日、月租金、停车位等的约。 2、房屋装修消防验收通过的时间。 3、押金付款方式及押金退还条款。对于承租人而言，争取所付押金的金额要尽可能少，需要在合同中强调：租期结束时，业主应该退还租户押金的具体时间及因押金退还滞后而产生的滞纳金等，以防个别业主在租户退租房屋时对租户进行百般刁难、拖欠房屋押金不还。这种现象不是没有出现过的，所以请租户在早期的合同条款中就格外注意。 4、关于免租期在整个租期中所处的时间段的约定。对于租户而言，尽量在合同谈判时争取把免租期放到整个租期的前阶段。 5、退租后的交房状况：现状交房还是原状交付。对于租户而言，争取在合同中约定，退租后房屋按退租时的现状交付，尽量避免签为退租时必须把房屋恢复成刚租赁时的原样。因为这样可以免去租户在房屋退租时，在面对公司搬家本来就有的一大堆头痛的工作的同时，又要忙于应付为原房屋进行恢复装修，尽量争取提早避免既费神、又费钱的麻烦。 写字楼租赁合同留心十大注意事项： 1、 出租方出租合法性，例如产权证明（或经营权证明）。出租许可证明，出租方的营业执照和法人或法人授权证明。 2、 出租标的物（即承租房屋）的定义和描述是否准确，及房屋的交付状态。 3、 租金相关费用所包涵的内容及收费标准和付款方式。 4、 出租人的权利和义务。 5、 承租人的权利和义务。 6、 对承租单元续租、扩租、转租或优先购买权的约定及条件。 7、 对不可抗力事件的约定。 8、 出租方和承租方的负责条款。 9、 对合同终止及相应处理办法的约定。 10、 双方争议的解决方式。 其它事项： 1、一般说的多大平米都指的是建筑面积现在的大厦一般都是70%-75%也有60%也有80%的其次是选择楼层朝向租金含不含水电物业费还与没有其他费用还有就是电梯的情况再来就是看周围有没与银行交通是否方便大厦都有什么配套设施对了还有停车位。 2、要业主的产权复印件、身份证复印件，要是同一个人的，转租的要求对方提供业主的授权证明。以及上一家是否已经结清之前的所有费用，包括物管、水电。
全部5个回答 > 如何向客户销售写字楼？流程是怎么样的呢？
143****6938 | 2019-06-24 10:10:30
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151****9613 如果不是此类，就是下面这种，作为货币保值增值的地产投资，要么自己的小公司用一部分，要么直接租赁出去，用租金和来偿还贷款，并等待物业**。
从卖方来说，作为长期投资的写字楼物业，偏要作短期行为，销售出去，便可清楚看到其资金实力。不过后期物业管理将是购买者**关心的问题，管理不善非常容易引起纠纷和责任互推托以及互相压价租赁，导致物业整体品质下降，投资者利润微薄。
因此，要积极寻找大客户购买者，大客户越多，品质和利润越有保证。具体的大客户，每个城市都不一样，本地的几个支柱产业内的私营佼佼者，有外来实业投资实体等。需要具体分析。
2019-06-24 10:11:52 -
133****0173 真得得到写字楼或者公司去推销的，那是必须的，你不这样做，怎么才能让别人知道你，知道你的产品呢！既然你选择了做销售那么就是做个商人了，呵呵，无利不往的道理要明白，为了业绩，必须什么都要尝试一下，老板也只是要求你出单，你也不一定非得按照他的方法，做任何事都得动脑子的。 2019-06-24 10:11:35
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146****7152 写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
2019-06-24 10:11:24 -
143****6740 充分利用资源。
电话销售代表不会孤独，永远不会是孤军奋战，身后有千军万马随时听任调遣。运用这支大军，取得战役的胜利，而不仅仅是某个战斗。
形式上电话销售代表每天在办公室里通过电话来做生意，电话似乎成了销售代表唯一拥有的资源和工具。事实上，在日常工作中我们可以利用许多资源使我们的工作更高效，更准确。高级管理层能在销售及价格策略上给予我们极大支持，不要怕麻烦老板们，记住销售代表的成功也是管理层的成功。但是在寻求管理层支持之前一定要把事情的来龙去脉梳理清楚，把解决方案清楚地表达出来，千万不可以毫无准备地就冲进经理室，因为经理们是很繁忙的，不能把时间全花在一个生意上。
市场部也是销售代表的好搭档，从他们那里取得系统的客户或市场数据，产品型号及价格走势，以帮助你准确定位客户。
销售永远和财务联系在一起，多同财务沟通，了解财税制度，帮助企业及时收回应收帐款，从此维系长久健康的客户关系。 2019-06-24 10:11:17 -
157****1188 首相定位你的目标受众，然后做出用户画像，接着定出你的目标客户
接下来，通过目标客户定位找到重合渠道
**后分析目标客户决策过程，定下营销方案 2019-06-24 10:11:06
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谈到卖高端盘，尤其是出售给以企业为主的写字楼，首先你要有相关的市场知识，靠数据或者说真实的市场情况说服客户。。在客户开发方面多种多样。一般情况下很多销售都会找竞争楼盘的销售合作，或者和一些网站类的客服合作。
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1、购买写字楼之前要仔细审核写字楼的产权要清晰。如购买的是期楼，一定要打听是否有预售证，如果是现楼，一定要留意是否已完成了规划验收、消防验收和质量验收。2、根据企业性质选择地段地段好，就意味着周边的交通、商业等各方面的配套比较齐全。企业要根据自身的营业性质选择适合的地段，还要考虑其员工在这附近上下班、衣食住行等是否方便。3、朝向和采光一个朝向好、光照充足的写字间虽然价格会稍高一些，但是对提升公司形象以及客户对公司的信心有非常大的作用。不仅如此，开阔、敞亮的办公环境对员工的工作热情也是有积极的促进作用的。4、办公环境安静、无噪音的办公环境更加适宜工作，所以在选购写字间时要尽量避免靠近喧闹环境（如健身中心、饭堂等区域）。这对于维护公司的整体形象、提高公司的工作效率是至关重要的。5、交通便利程度交通便捷对员工上下班都非常重要，而停车位是否充足就是大家在购买写字楼时比较容易忽视的一个问题了，应该尽量考虑，以避免客户每次来谈生意或者员工开车上下班，都要为停车问题头疼的情况。6、配套设施在购买写字楼之前一定要对写字楼的配套设施有个全面的了解。譬如会客区域可以提供哪些服务？没有员工餐厅？电梯数量够不够？外出用餐（或叫餐）方便吗？附近的银行有哪些，离得有多远？7、电梯要快捷高速，运行安全电梯的多少和爬升速度也直接影响到写字楼的运营。在写字楼内上班的人多，对电梯的依赖程度高，且电梯要容纳比较多的人，这就要求电梯的数量要多，电梯运行的速度要快、稳、安全。8、相关费用要搞清水电费、中央空调费、停车费、垃圾清运费、物业管理费等等这些费用一共有多少、缴纳的方式以及除此之外还有哪些费用。
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写字楼的物业管理服务是物业管理公司为所有使用者提供的公共服务。服务费均已包含在各业主及租户交纳的物业管理费中。那么写字楼的物业服务标准包括哪些方面的内容呢？一、房屋维修管理服务内容及服务质量标准1.房屋外立面完好、整洁、无脏损和妨碍市容观瞻现象，外装修色彩、材料协调一致，风格统一。2.房屋主体、结构完好，建筑质量合格率98%以上3.提供全面物业保养管理，进行预防性维修，有效维护及提高物业及其配套设施的使用年限，降低管理成本。4.房屋维修若涉及建筑主体结构、设备主系统、大厦整体形象或涉及公共安全，必须有完整的开工报告、计划工程时限、工程预算书和工作记录，履行安全技术交底手续和工程质量验收手续，有完整的竣工报告和完善的保修制度，有工程资料存档备查。5.房屋紧急维修当时通知即刻维修，其它维修2小时内完成。维修及时率达98%，合格率达100%，险情排除及时率达100%，并有详细维修记录。6.房屋门牌号码清楚并公示于明显位臵，设有引路方向平面图及标志。7.房屋档案、资料管理完善，有清晰的目录可供查阅并有专人负责管理。二、公用设备管理服务内容及服务质量标准1.公用设备图纸、档案资料齐全，设备台帐记录清晰明确，管理完善，可以保证随时查阅。2.各专业、工种有严格的操作规程，技术人员、维修操作人员经过专业培训，特种专业持证上岗，符合上岗要求。3.设备良好，运行正常，有详尽的设备运行记录。有专门的保养检修制度，无事故隐患。4.电力供应若无特别情况，须24小时保障足够供应，电压波动在国家允许范围内。5. 生活用水(高压水泵、水池及相关设施、设备)有严密的管理措施及相应的消毒措施，有卫生许可证和操作人员健康许可证，水质符合国家标准。6.保证电梯正常运行，电梯轿厢清洁卫生，通风、照明良好。紧急按纽及对讲设备正常。电梯内有明显操作指示、禁烟指示及其它辅助指示标志。7. 电梯有专业人员维修保养，安全运行和维修养护规章制度健全，运行养护有记录。按国家规定定期检测。8. 集中供暖按国家规定的时间进行。运行期间遵守各项规章制度，保证运行正常，并有运行记录。
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投资写字楼，要考虑该区域的交通便利程度、周边竞品数量及商务氛围。尤其不能忽视空置率，特别是周边同类产品的空置情况，以筛选前景更佳的项目。投资写字楼地段也很重要，看周边是不是有商务氛围。当然，写字楼自身价值也不容忽视，明亮的大堂，高速、便捷的电梯、良好的采光与净层高。另外，充足的停车位对于日益庞大的私家车族来说，是他们买楼的重要方面。另外，投资写字楼除了看商务氛围和地段外，也要看政府的规划，因为它决定了以后的发展方向。顺便提醒一句，写字楼虽然有较高的投资回报率，但由于门槛较高，如写字楼所在的区域与城市的发展方向及发展规划不符，在投资方面就会有一定的风险，投资者要慎重。交通的便捷性以及配套的全面性也是影响写字楼未来增值幅度的一个重要方面。个人投资写字楼对经济实力有更高要求，而且银行贷款利率高、年限短，各种税费的缴纳额度也比住宅类高出许多，要综合考虑，不能盲目投资。
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