1,客户心动的原因2，如何将有点充分表达3，回答客户缺点的提问4，增加谈话内容和素材，5，刺探买方真实的心意6，说服买方购买、且促成成交气氛7，自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9，再度推销。10，掌握售屋技巧的要诀接洽技巧。11，客户会购买房子的原因。
全部3个回答 >房屋中介如何如何代理一手楼盘？作用都有哪些呢？
147****4889 | 2019-06-15 16:44:05
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152****6719 刚开始做，还是做一手楼盘比较好，原因有：
1.工资较有保障，管理上来说，一般较有正规
2.有较为完善的培训，只需要熟悉楼盘周围商圈即可
3.做一手楼盘相对难度较小。
4.二手房房源，客户都在不断变化，挑战性较强，此外行业没有得到有效规范，较为混乱，挖房源，挖客户现象比比皆是，没有社会经验，被出卖了都不知道。
5.当然二手房销售进入门槛较低，操作过程中，较为灵活，干时间长了，会懂得其中的猫腻的。
6.现在房地产行业属于较高风险行业，高回收意味着高风险，成功者永远属于少数的幸运儿，努力与运气同样重要，可能一个客户就可以奠定你在此行业的基础，也可能因为一个客户，让你离开这个行业。没有足够的心理准备与一定的资金保障，建议你做其它选择。
2019-06-15 16:44:36 -
134****4804 找到一手项目的负责人，跟他们谈联动的分成，由你公司带看的客户如果成交 商量出一个提成比例（一般是一帕佣金），如果你的公司牌子够响，很容易谈成的，当然也要视这个一手项目享受难易程度而定
2019-06-15 16:44:30 -
154****2636 房地产代理销售的话是按销售额提点
不同地区，不同业态及不同销售难度的项目提点比例都不同
北京地区一般不超过1% 如果包含广告费用，那么不超过1.5%
我们做过一个办公楼的销售提点是1%不过那是07年的价格。
住宅提点比例**低，其次是办公、然后是商业和酒店。
当然 如果您的公司承接外地项目 一般提点比例会高因为公司运营成本增加了。
以上是销售代理费用
一般的房地产经纪公司还会承接楼盘的营销顾问。顾问费用可以按照销售比例提，一般是走千分之2-3，但是保险点公司都提月费，一个月几万。一般的广告公司月费4-6万，好的公司更贵，经济公司的月费可以参照广告的月费，**好低一些。
2019-06-15 16:44:22
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有的购房者因为各种因素，会选择购买二手房。一般情况下，购买二手房的购房者会选择一些正规中介，来办理相关的贷款手续。中介也相应的收取购房者一定的中介费用。那么二手房中介费收取标准是多少呢?武汉市物价和房管部门联合发布了《关于规范房地产经纪服务收费的通知》(以下简称《通知》)。
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1、房屋中介的作用 房屋中介的地位和作用是通过加强行业管理规范行为和职业操守道德 提高从业人员素质一丝不苟百询不厌的服务精神来建立和发挥的。2、违法违章的操作投机取巧的做法必会导致社会和人们对房屋中介不信任。3、亦是一些房屋中介服务机构不洁而造成对该行业有染指的恶劣结果 在房地产开发经营与消费的供求市场中为交易物体提供评估交易代理咨询等服务及善后服务的机构一般都称为房屋中介或房地产交易评估公司。4、完善的房屋中介体系包括有房屋交易融资按揭物业管理等为房屋交易而提供相关咨询服务。目前深圳房地产交易评估公司提供的中介服务大致有房地产买卖租赁互换代理业务;房地产策广告推销楼宇按揭融资贷款物业评估物业管理等方面所提供的咨询服务。房屋中介在上述领域中地位与作用主要是为买者与卖者之间提供合理公正公平的交易及善后的咨询服务当然这种服务是需要合理计酬的。
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评估费收费标准，国家没有明文规定，而是随行就市，也就是评估机构收费标准由市场调节。北京市中介机构目前的收费标准是：房屋总价100万元以下（含 100万元）的，收取评估总价的0.42%，100万元到500万元的（含500万元）累进计费率为0.3%，500万元到2000万元的收取评估总价的 0.12%，2000万元到5000万元（含5000万元）的收取评估总价的0.06%，5000万元以上的收取评估总价的0.012%。例如，一套 150万元的房屋，今后需缴纳的评估费将为100万×0.42%+（150万-100万）×0.3%=4200+1500=6700元。
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房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费，尤论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%—2．5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但**高不超过成交价格的3%。
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