多呆在店里就会有客源，别人下班回家了 你依然呆在店里。 因为有很多人都是白天上班晚上才有时间出来找房子的。 经常跟那些登记过房源的房东打电话 问他们房子出租没有 或者咨询他们身边哪里还有要出租的房子。经常做回访房源就会多。
全部3个回答 >如何开发一手房客源？步骤是什么呢？
154****1836 | 2019-06-15 16:02:52
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134****8116 验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源，或1天，随时关注他们引导他们，以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话，与他分享房产行情，并刺激他们购买的欲望，这类客户一旦刺激成功，就会立刻出手。再与他们聊天过程种，他们的朋友或亲戚买房卖房信息都你都可以套出来，那么你的客源就在不断增加。 只要能做到这几点，就算你只有10个客户，你也能保证每月的业绩，这是精耕。 如果做不到，给你100个客户，你也是在做无用功。
如果你是做一手房，除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通，让他们给你介绍客源，采用合作模式，虽说有的公司不同意这样做，但私下操作还是没问题的。
补充一点：商铺的客源找起来很简单，在空的商铺上贴上你的租售号码，一天想要多少个，就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了
2019-06-15 16:03:55 -
152****5571 没事到小区边边打打游击，看到别的公司的带客户看房悄悄跟着，看看那套房，等客户跟同行分开了，追上客户，问他需求，着叫廖客。
2019-06-15 16:03:43 -
137****4938 二手房客源的开发主要是做好业主和客源的跟进和回访工作，和客户搭建良好的个人人际关系，记录客户的需求和跟进的信息。拥有良好的个人关系之后客户在完成交易之后还会有很大的机会和您合作，甚至帮助发展其他客户进行长期合作。当然记录客户信息和强调业务员做跟进成为其中关键的一环。我也是做房产中介行业的，建议使用亿房通等管理软件进行管理，有效的集成记录房客源信息与跟进，业务水平的提高也就事半功倍了
2019-06-15 16:03:25 -
139****1092 在网上发布精品房源，或者在网上找购房信息，打电话约客户看房，要不然就是在店里等客户上门
2019-06-15 16:03:20 -
137****5275 二手客源的开发，在于用心、耐心、恒心，很多事情不是做几天或一个月就有好的效果的，必须持之以恒！1：关注各种网页的求购、求租信息，致电咨询需求。2：购买名单，按照上面的电话拨打，咨询是否有出售或房产方面的需求。3：进行网站、店铺、报刊等方面的资金投入，进行宣传，等待来电。4：老客户回访，安排好回访的时间和时间间隔，长期保持联系，他们也许会有需求或介绍他人与你。5：参加各种房产参会，基本上去的人多半是有需求的。6：小区设点，给予小区物业一些费用，设点宣传接受咨询。7：交友，多于同行的人交朋友，不要局限于二手房，多结识一手房的工作人员。8：在一手房销售处蹲点，等待客户离开时礼貌询问，留下名片。★列举以上8点，望你能举一反三，希望我的回答对你有所帮助，祝你顺利！ 2019-06-15 16:03:14
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1、申请开发商的资质及所购商品房证书2、按开发商要求提供相关身份材料3、同开发商签订《商品房买卖合同》4、对当地房管局网上查询所购房是否登记备案在自己名下
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现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项： 1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。 2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。 3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。 4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。 5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。 6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
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做代理是需要自己的努力的。平时就得花功夫和时间去发传单之类的东西，这样才能让别人了解到你自己出售的东西。如果你是学生的话，不妨跟同学推荐，让他们帮忙宣传，当然，卖的东西一定不能是次品，要有质量保证。这样慢慢的，客源就会有了。闲下来就去校园门口发发传单，做做广告。代理在前期一定不能偷懒，要不可能什么成绩都没有。布董可已威蜗《明
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如果你是刚从事二手中介的话，有许多东西需要学习，若展开来说的话，内容有很多，而且每个人在面对不同内容的时候所涉及的内容，和针对自己现在这个层面所要学习的也是不一样的。根据我的经验，对于一个初入这个行业的来说主要有以下几点东西需要学习： 首先是自我的完善上的： 1.》对于房产的相关知识。包括对于楼盘的基本知识、什么叫高层、小高层；楼盘的户型好坏：是南北通透的，还是全明的等等； 2.》关于一些房地产政策的。包括银行的房贷政策，哪些人可以做贷款的，可以贷多少；当地政府对于当地的房地产的刺激政策，比如利率政策，比如首次购房的优惠政策。 3.》**基本的就是要熟悉偶什么**楼盘的地理位置，有几幢，它的卖点在哪里，对于一个新手来说，跑盘还是必要的。 4.》还有就是你是选择做租赁还是做买卖，有些中介是分开的，有些中介是不分开的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心。 其次，是与人沟通上的技巧。 1.》对于首次交往的客户，要明确客户的目标。比如，何时要买房，为什么买房，有多少资金用于买房，想买多少面积，位于什么地方的房子。这些是**今本的东西，是你给他推荐房子和带他去看房的基础。 2.》在看房过程中，可以通过介绍，和交谈进一步了解客户的需求，一次性看房次数**好不要超过3套，不然客户疲惫，自己也辛苦。 3.》要把握好客户和房东之间的关系。不到万不得已千万不让见面，尽量多用“情”，必要时可以“使诈”，哪怕双方都已经达成了价格上的共识，也要稍微的磨一下双方，体现出自己有多少用工，花了很多力气，为拿到属于自己的中介费做好铺垫。 以上谨是本人一点小小的经验，你有需要的话，可以将其中的关键词拿去百度一下，希望你能找到自己需要的知识。
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