买房如何讲价？谁能说说呢？

• 144****3184 砍价第一要点就是磨。今年的楼市不好。许多开发商实际成交价格跟标价要少，
  1.详细了解已经买了房的客户的成交价格做到心中有数。可以通过网络或是周边朋友打听。
  2.谈判：不要去说小区的缺点，砍价的前提是你已经看好了房子了，要不也没什么意思。多提有很多朋友要买房价格合适的话可以一起买云云。还有就是表示优惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一点一点的磨。得到合适的优惠后再次要求小幅优惠。表示再优惠一点点就可以办手续。
  方法有很多**重要的是多做只准备。还有一点是可以去工地看看打听打听有时候包工头手里会有折账房尤其是今年开发商资金紧张很多工程款都是拿房子抵。价格会优惠很多。 2019-06-14 12:38:04
• 156****0682 我是房产置业顾问，给您一些非常实用的建议。
  
  1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
  
  2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
  江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
  
  3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
  2019-06-14 12:37:56
• 141****1597 1、就算看中了该楼盘，也不要表露出任何好感，告知对方自己已经看中其他楼盘并准备付订金，目前只是在对比价格，哪家更优惠就买哪家。
  
  2、告诉置业顾问，虽然自己很想买他的房子，但要等现有房子出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上有优惠。
  
  3、不停地找户型的缺点要求降价，告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。
  
  4、实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。(大不了再回来咯)
  
  5、用其他楼盘同类型的房子作比较，要求再减价，告之能力有限买不起，要求再便宜点儿。 2019-06-14 12:37:31
• 154****6783 商品房的价格，大致可分为底价、表价和成交价三种；善于“砍价”者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠——— 　　人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。
  因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。
  　　首先，分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《商品房住宅销售价格构成管理办法》，商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。
  对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、表价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的**后底线价格；
  表价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格，在底价和表价之间每平方米相差可能有几百元之多。
  不善于砍价者，用表价来作为成交价，这样即使您的购房合同签订的再详细，补充协议签订的再多，您实际上还是吃亏了，只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。
  善于砍价者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠。即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步，也不失为明智之举。 　　具体来说，对于期房，销售人员**初会基于期房的某些不足之处，对于购房者提出的让价要求，可能会在权限范围内每平方米让个几十元。
  对此，购房者可不要满足于这个价格，而应进一步提出让价的要求。这样，销售人员一般就会请出业务主管来和购房者谈具体价格，只有让销售人员请出业务主管，购房者才有可能进一步把价格给谈下去。 2019-06-14 12:36:54