如何寻找别墅客户?如何寻找别墅业主，怎样才能做到精准营销呢？

• 157****4815 海南高端别墅度假酒店多得很，亚龙湾和三亚湾多的是这种酒店，但有一家酒店你一定不可以错过，就是香水湾君澜度假酒店。
  那里给我的感觉就是人间天堂，不但风景优美，而且文化气息浓厚，人也不多，私密性很好，当然也有必不可少的私家沙滩。 2019-06-14 08:49:04
• 137****4489 首先，要知道这些目标客户的生活习惯都是什么，我这里给你一个启发就是，大多别墅装修的业主都有朋友圈，所有可以去做朋友圈广告来吸引目标客户，这才能引起目标客户的关注。这是其中方法之一，希望可以采纳！ 2019-06-14 08:49:00
• 131****7196 定位和需求
  别墅的购买者一定是有豪车的，
  没有绝对的精准，但在高档4S店得合作营销一定会相对较准 2019-06-14 08:48:56
• 148****8195 【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】
  
  买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！
  
  
  
  【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】
  
  豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。
  
  
  
  【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】
  
  豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。
  
  
  
  【豪宅营销心得4：置业顾问状态**关键】
  
  豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。**关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！
  
  
  
  【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】
  
  逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交**大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
  
  
  
  【豪宅营销心得6：口碑好，才是真的好】
  
  越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
  
  
  
  【豪宅营销心得7：富人的分类】
  
  富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
  
  
  
  【豪宅营销心得8：面子很重要】
  
  为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是**大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！
  
  
  
  【豪宅营销心得9：营销的三个高度】
  
  第一：知名度要高，要引起关注和议论。
  
  第二：美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
  
  第三：消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！ 2019-06-14 08:48:53
• 132****6977
  
  1、建材行业创业，如何拓展客户群？
  
  
  东莞-新风系统-庆宇QQ747351391
  尊敬的雨哥您好！
  【背景】
  1、 本人2012年开始做销售，主要销售幕墙门窗通风器产品，新风系统产品，主要客户是房地产开发商。各地玻璃幕墙公司。项目跨度周期性过长，回款困难。每年的销售额平均在200W，大部分时间耗在收款上面。公司坚持直接做甲方工程，4年时间都没有开发经销商。（痛点）公司人员也没有扩张。
  2、 我于2016年5月成立公司，主要销售松下新风系统。（主要是通风换气，保持室内空气清新洁净） 主要客户为：别墅、幼儿园、KTV、酒店，写字楼。
  3、 因与公司的发展理念不同，今年销售货款收回后就辞职了，目前自己处于创业阶段， 定位客户为：别墅、幼儿园、KTV、酒店，写字楼主要是考虑到施工工期短，回款快。发展稳定后再开发经销商渠道。因我现在做的工程项目与以前的客户联系不太大，需要开发新的客户。新风系统目前在市场上还没有完全普遍，停留在推广阶段。
  【问题】
  1、 **近我一直在数量级的陌生拜访东莞市各镇所有装饰设计公司，取得设计师电话后加微信信息，每周安时发养生信息，一个星期打一个电话，因装修客户资源比较珍贵，设计师不愿意向客户推荐我们的产品，如何打开僵局？
  2，扫别墅楼盘时如何有效的获取业主信息资料，如何快速和业主建立感情？
  2、 公司属于起步阶段，如何精准找到需求客户？想扩大业务量，网络推广有必要做吗？
  
  
  
  蓝小雨回复：
  
  
  哥们好
  1、思路决定出路，原来公司不依靠代理商，不大力开拓代理渠道，发展当然很慢啦，哥们你的决定是正确的；
  2、但出来就开始创业了啊，呵呵，咱们是有销售本事，但缺乏客户群积累，所以创业的时候，一切都是从头开始，进展有点慢哦，瞧，咱们说自己公司发展战略出现问题，这个很容易看清楚问题结症，但轮到自己呢？也是犯了战略方向的错误哦，那就是创业有一些草率，要是能多积累一批豪客在手，咱们创业开门第一天就能赚钱啊；
  
  3、现在怎么办？其实，你现在开发客户的决定是OK的（**近我一直在数量级的陌生拜访东莞市各镇所有装饰设计公司），欠缺是时间积累，如果再坚持半年，效益一定能起来，你千万不要打退堂鼓哦，不要认为这条路起效慢，或许方向就错了，马上调整枪口，换个方向又冲过去了，这就好比咱们上**，学过一篇作文，一个人去挖井，第一口井挖了5米，发现没有水，他撤了，马上去挖第二口井，挖了7米，发现没有水，马上撤，然后继续挖第三口井，挖了3米，发现还是没有水，于是又撤了，继续……
  
  4、这条设计公司之路，好比你在找代理商，他们客户群比我们多太多啦，比我们直接去开发客户强大多了哦，只是因为你的客情关系不熟悉，人家不愿意介绍客户，怕你把客户搞糟了呗，怎么办？继续，继续进攻，把人情拿下来，你的开单不在话下哦
  5、其他渠道？可以做，但不是主要发力方向啊
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  2、保险行业，如何做好客户群管理和客户分析？
  
  
  青岛-保险-博方QQ2471786504
  雨哥你好，看你的书触动非常大，尤其是创业那段，读得眼泪都出来了。现在有些困惑向雨哥请教，还望百忙中不吝赐教。
  简单介绍一下自己的情况，毕业5年，现在26岁，从外企到民营到创业公司又到现在的民营保险代理公司，一直从事销售和市场相关工作。但目前还是销售小白，主要做企业进出口相关的保险（所有的企业险都可以做，只是进出口大多属于硬需求，这点有利有弊），和负责人熟悉了也顺便做一些个人的保险。公司的品牌和管理都不强，借和大牌保险公司合作的名号建立初步关系，加上一些折扣和人情，倒也绕过了弱项，不过没有核心竞争力。行业另一个问题是大多数企业险种销售周期是1年，战线拉的长，随着联系的客户越来越多，感觉力量越来越分散，很多公司业务量并不大但牵扯精力，有往来的公司也只能单破一、两个负责人，联系一方面太松散，另一方面吃不透它所有保险需求。 2019-06-14 08:48:49