对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是**锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。
全部3个回答 >房地产好干吗? 做房地产销售好做吗？
137****0621 | 2019-04-22 15:28:25
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144****5696 还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。
除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。
1、要有高超的谈判技巧和语言表达能力。
2、要有一定的法律知识，熟知与房地产相关的法律知识并能灵活运用。
3、要取得《房产经纪人》资格证书。
4、要与房屋产权登记部门、国有土地管理部门、税务部门、规划部门、房地产评估部门等部门的领导和工作人员有一定的感情基础。
5、要有爱岗敬业精神，不吃辛苦，多渠道收集房地产信息，掌握大量的房源。
6、要有信誉。 2019-04-22 15:28:44 -
133****1739 1.现在没有什么是绝对好做的。房地产销售这个竞争激烈的行当更是如此。
2.房地产销售分几个级的市场,包括:土地市场,增量房,存量房;按使用也可以分为:住宅,写字楼,商铺,厂房,酒店,专业市场等等。
3.现在新房交易自国家调控后基本一致在下降,写字楼与商业**受些影响但还是要好得多。
4.所以建议你先了解当地那一块市场更加有潜力,然后再选择一个大一点点平台锻炼,如果你准备好了吃苦准备并能够坚持下去的话。
做房地产销售的技巧：
1.熟悉项目情况，了解项目的区位、地貌、风格、户型、规划等其本身的各种优势和劣势。能够将本项目的卖点真正讲出来。
2.熟悉竞争对手的优势和劣势，能够看清楚对方的问题点。
3.善于沟通，对待客户自然和有亲和力，能够很快取得客户的信任。
4.懂得销售的逼定和引诱技巧，能够将给与客户的优惠一条条列举和计算清楚，同时能够给客户造成一种紧张感。
5.了解客户的情况，察觉对方的购房原因和对房产的合理需求。 2019-04-22 15:28:40 -
151****3830
房地产哪个岗位**好？
1：房地产有营销部、财务部、工程部、人力资源部、网络技术部门、发展部等，如果你想安稳可以去技术部或者财务部，如果你想挣的钱多可以去营销部，如果你想锻炼自己能力可以去发展部或者工程部。
2：一般来说，工程、营销、财务、综合管理四块是必不可少的。另外根据集团管控模式不同，可能会有设计、招采、成本、物业等。另外工作细分下来，综合管理还能分为后勤保障、人力资源、运营管理，工程口还可以分为工程现场、档案资料、开发外联等。
怎样才能做好房地产销售人员？
做好一名房地产销售人员，需要了解以下十点：
1：**基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；会是留给有准备的人：在接待客户的时候，个人主观判断不要过于强烈，做好客户的登记，及进行回访跟踪。经常性约客户过来看看房，了解楼盘。
2：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及**新的动态。学会运用销售技巧
3：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想。如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视，这样客户反过来也会重视自己。
怎样才能做好房地产销售人员？千万别以为房地产销售人员这份工作很好胜任，毕竟现在的顾客都比较挑剔，如果人们不具有成为房地产销售人员的基本条件以及强大的心理承受能力，**好还是不要做这份工作。房地产哪个岗位**好？工程部以及销售部都算是比较不错的岗位。当然具体选择怎样的岗位，还是要看个人的喜好，因为只有喜欢这份工作才会有工作的热情。
2019-04-22 15:28:34
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耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的钱袋是否能让你在你要去的项目，坚挺3个月不开单的日子。一些盘会受到政策性影响，或者不给批证，需要扛盘。同时，和客户交流也需要耐心。房地产交易是大宗交易，客户需要一而再再而三的确定自己的购买行为和收益或者付出。判断力。老销售可以在约访客户见面1-2次直接判断客户的购买力。有效客户是需要自己判断的，别人给不了任何帮助。同时，你所在的盘的情况，也需要判断。菜鸟需要有人领。别被带着奇怪目的的男同事慢慢的进入你的生活。很多老销售不愿带新人，带新人基本都带目的性。和领导也不要有太多交流和交谈，因为房地产销售过程需要大量的话述沟通，你只要保持请教和谦虚的态度。先想，后问为什么。亲和力。在你有相当的能力之前，尽量保持微笑，并且尽量减少抱怨。老员工的抱怨领导会忽视，新加入的销售容易被卖队友。同时，满身酒气的客户不喝酒时候可能很客气，笑容可掬的老奶奶可能平时很刁钻。只要你保持好自己的立场，那么客户会因为你对他们的态度选择来一次不来了，还是再次到访并且盘算购买。。额。然后。。你之前是否做过相关销售类的工作，也对房产销售有直接影响。
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房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是经验：首先，如果您要真想做这行，**重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要，很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网。现在我作为一个地产人，其实不太懂什么专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了。我开始不断学习，给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友。我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁路子广，谁就能赚大钱！**后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！
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房地产虽然远不如以前，但就现在来讲还是个暴利的职业。前提是你有足够的能力。
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目前的状况是市场越来越正规，除了一些小地方，至少目前大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉得有严重的吃青春饭的嫌疑。所以我从来不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个，当然，做好了，也会有发展空间，可以进入开发企业，做营销策划方面的决策者。至于要怎么做，那都是因人而异了。也许你会觉得我说的都是废话，但是我说的绝对适用于每个行业，其实每个行业都有出路，做得好还是做得差，都看个人。这个行业也一样，也有做了10来年置业顾问，现在都还是置业顾问的人，30多岁了，也做不了几天。可转行以后又没能力做其他的。这样才是**尴尬的。他不像其他的工作，可以做一辈子，这个行业到了30来岁，如果没有发展，你就会被淘汰。到时候转行才是举步维艰。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜欢这个行业，有没有决心一定要做好，能不能把决心落实到行动上。一切都要考虑清楚，不然年龄大了，你会后悔的。 如果你没有涉足过这个行业，你也许一点都不了解，一个行业的大趋势好不好，决定了去做的人多不多。但是在我看来，越是人多的行业，竞争也就越大，越能证明行业的不成熟。人少，反而会提升行业规范，也可以说因为制度规范了，所以把很多不合格的从业人员淘汰掉。不过只要做得好，你就能变成精英。想要在任何一个行业中变成精英，那都要付出相当大的努力，这个都是不言而喻的。做置业顾问本身不难，要想做好，都很难 以上是我做了6年置业顾问对行业的看法，不过现在我已经转行搞建筑了。也仅仅是我的个人观点，有不同意的地方就当我说的废话吧。希望对你有小小的帮助
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