卖二手房怎么卖?如何才能快速把自己的房子卖掉？

• 155****2898 二手房销售之建议
  本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有两套，一套自住，一套观望。回顾这段经历，拿出来分享，如有部分能帮助大家，过程中的跑腿也算没有白费。
  买卖二手房的流程这里就不做建议了，自有专业的房产中介机构准备这方面的资料，我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充，也行能起到四两拨千斤的作用。
  A，先谈卖房：
  A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑马上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
  A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价，讨论一个**高价。大胆估，没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔（房产证及房产证面积请拍照）。
  A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些，首先是小区门口的中介机构，然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。
  A-6，跑这些机构干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉，当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的机构给出的建议价都不一样，别人给我的**高价和**低价差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关，也许求稳，也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群，之前的成功案例，以及中介机构对于缺点的放大等。
  A-7，定价：综合以上信息，既包含自己拜访房产中介前估的**高价，也包含房产中介建议的价格，定一个稍高于市场的销售价格。
  A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意在某个房产中介机构的网站发布，不论这个房产中介机构有多大，跟这个都没有关系。发布的时候注意几点：
  A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布），
  A-8-2,哪些家电/家具一并出售，
  A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，那么就谈到手价，即使中介费也不包含）
  A-8-4,房子的学区也请标准清楚（**，**，以及是否有使用）
  A-8-5,联系人，以及看房时机（慢着：如果是出租房，请先和房客确认一下，有些人非常反弹，出租合同这点是保障房客权利的。两种方式解决：一种是每周固定两/三次看房时间，或者提前通知终止合同）
  A-9，坐等电话：房产中介机构会在第一时间打你电话，希望能代理销售，即使是同一家房产中介的不同区域的分支，也都纷纷打你电话，都同意。告诉他们几点：
  A-9-1,请加我微信（转手一套房子我是从中介01一直到中介80），我会发这套房子的具体信息（见附图）和更多照片。
  A-9-2,强调一下是到手价。 2019-02-18 17:15:46
• 147****0961 二手房为什么不好卖？
  1、首先，国家在打压炒房客；房子是用来住的，不是用来炒的。目前，国家已经采取多种方式来提高炒房成本和抬高炒房风险。我们知道，炒房人手里的房源永远都是二手房，于是国家就开始不断抬高二手房银行房贷利率。
  2、二手房房贷利率比新房要高很多，而且价格还不便宜，刚需会买吗？除了二手房贷利率增加以外，部分城市甚至不愿意给二手房提供贷款。以合肥为例，近日，合肥各大银行已对房龄超过13年以上的二手房停止贷款业务。
  3、其次，中国空置房太多；需求决定市场价值。目前中国房屋空置率已经超过日本，而空置房一般都是炒房客手里囤的二手房，数量太多，当然不好卖掉。中国房地产市值近300万亿元，不可能大规模兑现，就必然出现二手房有价无市的情况。
  4、**后，二手房市场黑幕太多；二手房交易离不开中介，其中很多无良中介导致市场不稳定、不可靠。其中包括虚假信息拉拢顾客、造势哄抬房价、乱收手续费、隐瞒房产信息、赚取巨额差价等等。这些因素都导致买房人为啥宁可买新房也不愿买二手房的原因之一。
  二手房为什么不好卖？怎样才能把二手房快速卖出去？
  怎样才能把二手房快速卖出去？
  1、委托放心中介
  委托一家或几家品牌中介是快速售出二手房的有效途径，在对二手房进行委托出售时应该告知中介公司二手房的产权、位置、户型、朝向、装修情况等问题，另外，当中介人员询问出售低价时应该将心理价位做出适度的上浮，这样才能保证**后有一个谈判的余地。
  2、适度美化房产
  适度对房产进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段之一。在实际交易过程中，房屋内干净、整洁更容易使看房者对房产留下好印象，从而促进成交。
  3、配合看房
  配合看房是非常关键的一个步骤，因为任何买家在没有对房产进行详细地了解之后都不会贸然出手购房的，所以，尽量配合看房、适度介绍房产的优点也是快速出售二手房的关键所在。
  4、适当让价
  当一个买家看上了你的房子之后，可以通过适当的让价来促成成交，这也是快速出售二手房的不二法门哦！实际上即使你的房子定价再合理，在出售的时候也还是需要做出一定的让步，这也是我在上面提示大家“询问出售低价时应该将心理价位做出适度的上浮”的用意所在。 2019-02-18 17:15:38
• 144****9778 如何快速卖掉自己房子
  1、要中和，通常买家会找可以体现他们个人风格的空白处。如果你的个人风格气息太强，特别是用非常亮的颜色，潜在买家看到了以后，只会觉得自己得多花点工夫重新装修了。用奶油色或者白色中和房间色调，以提供更多的空白处。
  2、房子的前面是很关键的，前面的院子要修剪整齐，如果必要的话，门窗架构都要重新粉刷，篮子和窗台花箱总是可以给房子添色很多的。打扫干净房子外院，使房子外观令人眼前一亮。如果房子外观不尽人意，很多买家甚至都不愿意跨进你的门。
  3、如果你不是园艺家，那就从现在开始吧——至少在你卖房子的这一段时间内做个园艺家。如果你没有时间和精力去修剪花园，就雇一个人。卖房子的时候就会发现，这钱是花在刀刃上了。虽然你会把房前打扫干净，但是也不要忽视后面。在一个竞争激烈的市场中，花园通常可以成为敲定买卖的因素。
  如何快速卖掉自己房子？卖房子需要注意什么？
  卖房子需要注意什么
  1、有关房价：理性分析你的房子的实际价值。注意不要被“带笼子”等手法欺骗，降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有：房子的位置、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况（注意看房价上涨指数，不要被中介的信口开合给忽悠了）等。
  2、有关放盘：尽量找大的中介连锁店放盘（一般要10～20家店以上的，可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址），因为其管理相对规范。
  3、有关心态：不要表现的急于卖房，否则中介，可以顺着你的心理，给你施加压力，大大降低你的心理房价，达成“吃差价”谋取暴利的第一步。 2019-02-18 17:15:31
• 145****0420 1、扮靓二手房，是快速出售的技巧之一
  
  把房子打扫干净，适度进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段，这样不仅可以提升房屋价格，更容易使看房者对房子留下好印象。一是对房中明显破损的部位（如户门、楼梯、窗框等）进行修缮，修补墙面渗水的痕迹；二是清理不必要的家具，先把破旧的家具丢掉，可以更好的展现空间感。
  
  2、选取品牌中介，顺利完成交易
  
  将二手房委托给品牌中介公司，一方面是保证客源质量，一方面是保证交易的安全性，卖方在挂牌时除明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限，代理有效期宜短不宜长，一般以一个月为宜。
  
  二手房交易过程烦琐，需要许多证明和手续。小编建议尽量别自己去卖房，因为买卖双方亲自去处理这些事务，会消耗极大精力时间，吃力不讨好。
  
  3、对房子有信心，谈判出一个好价格
  
  一个合理价格有助于快速出售房子，小编要重点提醒的是，出售二手房切记勿盲目报价，报价过高错失了真正好的成交机会浪费精力，报价过低又损个人利益，可以多跑几家中介，综合理性报价。 卖二手房，房主得有谈判价格的能力，对自己的房子充满信心，耐心配合中介接待客户，心态平稳，一般需要多次看房才能达成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司，小编提醒，交钥匙还需谨慎啊。 2019-02-18 17:15:24