二手房如何定价呢？

• 153****4326 二手房销售之建议
  本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有两套，一套自住，一套观望。回顾这段经历，拿出来分享，如有部分能帮助大家，过程中的跑腿也算没有白费。
  买卖二手房的流程这里就不做建议了，自有专业的房产中介机构准备这方面的资料，我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充，也行能起到四两拨千斤的作用。
  A，先谈卖房：
  A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑马上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
  A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价，讨论一个**高价。大胆估，没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔（房产证及房产证面积请拍照）。
  A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些，首先是小区门口的中介机构，然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。
  A-6，跑这些机构干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉，当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的机构给出的建议价都不一样，别人给我的**高价和**低价差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关，也许求稳，也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群，之前的成功案例，以及中介机构对于缺点的放大等。 2019-01-15 22:22:00
• 133****2815 出售二手房，定价问题大家都一直掌握不好尺度，影响二手房出售价格的因素有哪些呢？如何才能制定一个合理的价格将二手房卖出呢？下面我们就来一起了解一下出售二手房定价的技巧吧！
  想要顺利将房子以不错的价格出售要做到两点：一是定价合理，切记好价格并不是过分的追求不合理的利润。二是广泛告知，让尽可能多的人知道自己手中有房产要出售。
  下面就来具体看一下定价的几个参考因素：
  1、区域价格调查：
  区域价格调查是为二手房定价的第一步，在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。在做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。
  2、对手中的房产进行价值评估：
  通过了第一步区域价格调查后，你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。下面要做的就是对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。
  3、确定心理价格底线：
  在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、**比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。需要注意的是：制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。
  4、预留一定的砍价空间：
  对于当下并不景气的房产市场而言，在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。另外请朋友们注意的是：在市场价格出现急升或急跌的情况下，这个方法并不适用。
  以上就是出售二手房的定价方法，希望上述内容可以帮助大家制定出一个较合理的价格。 2019-01-15 22:21:48
• 131****5888 当你买房/卖房（二手房）时价格是怎么确定的呢？除了市场大环境外，还有那些因素决定了你那套二手房价格的呢？
  一、房屋的本身
  1、楼层
  顶楼和一楼的房子**不好出售，一楼潮湿、水管易堵塞且噪音比较大；顶楼又太高，存在消防安全隐患，下大雨容易漏雨，碰上电梯故障什么的，都是比较恼人的。如果一楼赠送花园，顶楼赠送露台，有了这些附加值，也能够为房屋加分不少。
  2、朝向
  中国人喜欢坐北朝南、南北通透的户型，户型朝南、东南、或者西南，大家都能接受，朝东的也还行；但如果是朝北或者朝西，接受度就比较低了。
  3、户型
  房屋的户型设计不合理，户型不够方正，浪费的面积多，会让人觉得不实用；同时如果存在暗间，采光通风的效果不好，也会影响房子将来的售价。
  4、面积
  房屋面积的大小，直接与总价挂钩。面积越大，单价可能比面积小的房子低，但是房屋的总价高，并不好出售。另外，人们在买房时，会看看房屋的建筑面积和套内建筑面积，如果觉得公摊面积太大，会觉得不划算。
  5、视野景观
  景观好不好，视野开不开阔，会影响到房屋的价格。能很好的看到中央景观、湖景、江景、山景的房子，其二手房价格就比小区内其它的房子要贵。
  6、装修
  毛坯房、中装、简装、精装，价格肯定是不一样的。
  7、临街OR**的位置
  临街的房子比较嘈杂，而小区**的位置，则相对安静，楼间距也大，价格要比其它的楼栋贵。
  8、房龄
  二手房是有折旧率的，如果没有特别突出的亮点，比如对口重点**等，那么，房子的年龄越大，房价也会越低。 2019-01-15 22:21:40
• 153****9375 1. 二手房的成交价，一般是由买卖双方协商后的价格，因此，每套房的买卖双都不一样，个体差异较大，售房方可以参考在网上查询同小区同面积的房屋出售价，然后根据自己的实际情况进行定价，装修、配套、楼层比别人好，自然价格要高一些.如果急于出手，价格自然要低一些才能吸引到买方。
  2. 也可以参考当地二手房中介公司给的建议。
  3. 二手房交易流程：
  全款购买
  1、看房，买卖双方达成协议、支付购房定金
  2、房屋过户，支付**款
  3、交税、领取新房产证
  4、物业交割、支付尾款
  贷款购买
  1、看房，买卖双方达成协议、支付购房定金
  2、提交贷款申请、签署贷款合同
  3、物业评估，第三方担保
  4、银行审批
  5、房屋过户，支付**款
  6、交税、领取新房产证
  7、银行领取贷款合同、房屋抵押登记
  8、银行放款给卖方、物业交割、支付尾款
  9、买方还款，结清后取回房本，注销抵押登记。
  2019-01-15 22:21:33