二手房售价是怎么定的？二手房出售的定价方法有哪些？

二手房销售之建议本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有两套，一套自住，一套观望。回顾这段经历，拿出来分享，如有部分能帮助大家，过程中的跑腿也算没有白费。买卖二手房的流程这里就不做建议了，自有专业的房产中介机构准备这方面的资料，我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充，也行能起到四两拨千斤的作用。A，先谈卖房：A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑马上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价，讨论一个**高价。大胆估，没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔（房产证及房产证面积请拍照）。A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些，首先是小区门口的中介机构，然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。A-6，跑这些机构干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉，当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的机构给出的建议价都不一样，别人给我的**高价和**低价差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关，也许求稳，也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群，之前的成功案例，以及中介机构对于缺点的放大等。A-7，定价：综合以上信息，既包含自己拜访房产中介前估的**高价，也包含房产中介建议的价格，定一个稍高于市场的销售价格。A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意在某个房产中介机构的网站发布，不论这个房产中介机构有多大，跟这个都没有关系。发布的时候注意几点：A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布），A-8-2,哪些家电/家具一并出售，A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，那么就谈到手价，即使中介费也不包含）A-8-4,房子的学区也请标准清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,联系人，以及看房时机（慢着：如果是出租房，请先和房客确认一下，有些人非常反弹，出租合同这点是保障房客权利的。两种方式解决：一种是每周固定两/三次看房时间，或者提前通知终止合同）A-9，坐等电话：房产中介机构会在第一时间打你电话，希望能代理销售，即使是同一家房产中介的不同区域的分支，也都纷纷打你电话，都同意。告诉他们几点：A-9-1,请加我微信（转手一套房子我是从中介01一直到中介80），我会发这套房子的具体信息（见附图）和更多照片。A-9-2,强调一下是到手价。A-9-3,强调一下看房要预约（即使不是出租也要预约，要防止两种状况：一种是你不在家，家长只有老人，不安全；另一种是某些中介未经交流直接敲门，因为目前很多年轻人一上手就做中介）。A-10，这样不出几天，全市至少50名业务员在帮你销售这套房产。A-11，这样经过几轮的看房，你也更清楚自己房子的价格定位，**初设定在高价位水准，心中做稍稍的微调，不要告诉任何一个中介业务员，当然对任何业务员都要信息公平。抓住一个刚需的买家/机会，在进行讨价还价的时候，也许**终你让步了20000元，但是是从几千的让步开始的。A-12，你强调的是到手价，从情感因素上来讲买家不愿意帮你出中介服务费。技术上的困难是中介机构又找不到合适的条款/借口将这笔钱转嫁到买家头上，毕竟中介要吃饭，那么就请你和中介机构的老大私下面谈，我建议的底牌是只出一半的中介服务费。A-13，剩下的流程就是中介机构的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在这里班门弄斧了。A-14，补充两个个误区：A-14-1,卖房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。两点你不好入手，第一是总价的定位问题上，你定的高，买卖房子本身既是技术活，更是运气活，你的朋友恰巧没有捡到这样的客源，只要房子没有卖掉他就有废话说：看看看，你把房价怎么定的那么那么高！如果你是网络发布，你的朋友来找你，一视同仁于所有的房产中介，告诉你的朋友：不好意思，已经发布了，他要同价代理也是这个价。第二是中介服务费的处理问题上，熟人，给还是不给？键盘侠好做，事情难处理。A-14-2,卖房不建议做独家代理。如果自己功课做足了，完全有能力规划和判断，让自己在**高点获利。所谓独家代理，就是这套房产的销售只交给某一家房产中介独家代理销售，独家代理的问题是什么？独家代理如果在特定期限内没有完成销售，会找含糊的理由违约；独家代理的房价定位一定不是对你**有利的；独家代理的**终售价可能高于你的价位好几万，独家代理卖房赚的就是这个技术差价。我这里所谈的不涉及法律，不涉及政策，是以一个房东的身份思考如何在高价位卖房，如何高获利，这个道理适用于所有的交易。曾经的一次为卖掉一个单身公寓，我定了****高价，即那片公寓楼正在销售房价中的顶端，面谈过几个中介代表都说：哥，这价位不好卖。我放心的是我的这个小公寓有特别的优势，只是我把这个优势通过总价放大了，必有其刚需的潜在客户；我更放心的是这个面积不到50平方米的小公寓，有将近70名中介业务员为我服务，**终我在总价上让步2000元结案。（每一个案例**终都会被安居客纳入统计基数，当我再次浏览那个片区公寓房的房价时，已经有类似的案子在进行中了）几次下来我也在总结和反思：市场的信心是靠我这样的人维持的，市场的高价位也是靠我这样的人推上去的。B，再谈买房：买房以目的性为目标，就简单归纳一些了，还请各位指正。B-1，如果是自住：环境，学区，购物，物业等等都是考虑的因素。B-2，如果是买学区：学区房一般都紧张，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，对不起，第二天基本就被别人定了。买学区房不要被忽悠，市教育局经常会以某条河为界，也就是说，如果你买学区房，好好看看地图，不要哪天小孩还没上学又被划出去了。B-3，投资：我是以公寓为主，小赚一把。需要考虑的是**潜力，拆迁可能，租金等等。就不多说了，让各位见笑了。经过我手买的7套房子，没有一套亏的。买房不同于卖房，**低价位不现实，要下手就马上下手，只要经过你的理智判断，相对于明天，永远都是低价位。

全部4个回答 >

当您决定售屋时，首先需先订出心目中想卖的价格，但价格订的太高或太低均会影响销售情形，因此价格合理是非常重要的，一般来说不论您是要自售或委售，均可透过以下几个渠道来取得信息以作为您订出售价的参考值：1.询问中介公司：现在几乎每家公司均有免费估价服务，可以透过此项服务取得价格资讯并可藉此比较各中介公司的服务态度，以作为将来委托中介公司的选择依据。2.房地产相关之报章杂志：现在市面上有许多此类专业刊物，提供区域及价格的信息　3.网络：现在有许多房地产相关网站均提供待售物件的查询，您可以上网查询目前与您房屋类似的待售行情。4.预售屋之接待中心：您也可以参考出售房子的附近有没有预售商品房出售，把预售屋售价调整10%~30%，都算是合理的价格范围。5.可参考建设部每季出版的《中华人民共和国主要都市地区房地产交易价格简讯》。

二手房翻新注意事项：1、了解主流建材与装修方式装修前，户主先要对装修材料与装修方式有一定的了解。户主可以多逛逛建材市场或参加一些建材“团购会”，了解自己所在城市的装修主流材料及价格。此外，装修方式也需了解清楚，现在常见的装修方式是：清包、半包和全包。2、了解装修公司另外，装修公司也需要户主提前了解。一般是建材市场上的一些传统大规模装修公司，除此以外，还有一些网络品牌的后起之秀。户主可以向有装修经验的朋友了解口碑，也可以到各大家装论坛了解相关公司的网友评价。3、提前准备资料后，户主还需准备好自己房屋的资料，如房屋户型图、各部分的尺寸等。有能力的可以自己绘制户型图，简单的方法就是把家里的各个角度和细节拍摄下来，以便后期装修设计。二手房翻新流程：1、寻找合适的装修公司对于装修公司来说，并不是的都有二手房翻新装修流程业务的，所以在此之前一定要确定清楚，毕竟二手房翻新装修流程有一个拆旧建新的工作，是比较的繁琐的，只有找专业的装饰公司来处理，才能够确保整个过程的顺利进行，所以说，翻新装修，首先要联系好装修公司，同时制作一份详细的装修报价，包括拆旧的费用以及建新的费用等。2、注意拆除及清理工作对于整个的二手房翻新装修流程来说，拆除及清理是重要的一个部分，它是一个基础型的工作，只有这个工作做好了，后面的装修才能够正常进行，包括拆除旧门窗、铲掉原墙面、敲掉原有的瓷砖和地面等等，这些二手房翻新装修流程工程的质量的重要，一定要盯紧靠上。3、重新装修环节对于二手房翻新装修来说，拆旧工作完成之后，剩下的步骤就是重新装修环节了，二手房翻新装修的整个步骤其实和新房装修差别不大，不过需要注意的是水电改造和地砖的铺设环节，毕竟是在原有的基础上重新进行的，所以要的仔细和小心。阳台安柜子风水作用想到阳台**先感受到的就是阳光，家庭休闲居多在阳台上。阳台柜子也同样启到了各种作用。中式风格采用竹编篓子当做阳台柜子。在阳台柜子效果图中可以看到将它放置在座椅下既启到了美观的作用也能储物。在台面上不仅可以休闲娱乐，还可以种植花草，把自己置身在大自然的美好中。甚少人在阳台柜子中摆放植物，透明的玻璃放置这生机勃勃的植物让人感觉心旷神怡。大型的阳台更适合这样装扮，此阳台柜子并不需要启到收纳作用，反而是一个小型的温室，培育一些花草，让这里的阳台柜子成为他们的生存环境。阳台较小时处理起来更具挑战性，在阳台柜子装修效果图中整体看起来温馨无比，杂乱中带有舒适的温暖，在这狭小的空间内阳台柜子中除了摆放书籍外、花草、装饰物一一俱全，在下面的两开门柜子中放置闲置的杂物。置洗衣机和洗手盆的地方，阳台柜子可摆放生活用品，比如洗衣液等等。这里的阳台柜子是**具实用的代表，在阳台柜子装修效果图中在柜子与洗手台的中部设计墙面的隔板，摆放植物进化空气。关于卧室房间床头朝向的讲究有哪些床头朝向风水——床头朝北**佳床头朝向风水与科学理论不谋而合的共同认为，床身以南北向摆放**利睡眠。风水认为南北向气属阳，能补充人体能力，以头朝北睡效果**佳；而科学是根据地理磁场原理得来，地球磁场为南北向，人体受磁场影响，与磁力线方向一致更容易入睡。所以大家的床位如果不是南北向**好进行调整，而如果床头是朝西**不吉利。西方五行属阴，人体需要阳气，头朝西睡不仅睡眠质量差，还会影响身体健康。在西方世界也忌讳床头超西，认为西方是人死后往生之处，而活人不应该朝向这个方位。床头朝向风水——与门对冲大忌卧室床头摆放位置不能与卧室房门相对，这样会形成对冲煞。门是房间的气口，门口处气息驳杂，煞气极大。人睡觉头对着这个位置，就会被门口的煞气冲撞。长期下来容易患头疼等疾病，而且精神恍惚，心力憔悴。从私密性来说，门对着床头，经过的人就能一眼把床上的情况看尽，没有秘密可言。而床上的人又背对门口，如果门口突然出现的人发出声响，非常容易被吓一跳，这会造成睡在床上的人总是被惊扰，总是觉得不安全。

全部5个回答 >

不论是卖房者还是购房者，可能都会遇见需要做房屋评估的情形，但他们对具体评估依据却有没有多大了解，只能听中介的评估结果。今天，小编想告诉你该怎么进行二手房评估，另外二手房评估有哪些好处。评估方法目前市场上应用**为广泛的也是**为精确评估方法是市场比较法。在估算房价时参考的因素包括:1. 所在小区的均价，以及小区内类似房屋的挂牌价和成交价格2．周边小区类似房源的挂牌价和成交价格3．所在小区和所在板块的房价走势4．被估算二手房的特性，包括房型、楼层、装修、朝向、房龄、小区内位置、景观等等。价格因素1、地段及交通对房价的影响首先是地段。在城市这个有限的空间里，中心城区**属于稀缺资源，谁拥有它意味着谁就可享受便捷的交通资源、完善的商业配套资源、成熟生活配套资源等，房价则不言而喻。一般情况下，市中心区域的二手房与郊区二手房价格相比能产生好几百甚至上千元一平米的落差。另外，交通状况对房价的影响也不容忽视，现在越来越多的上班族趋向于购买交通便利的房屋，**重要的原因就是看重了出行便捷，但交通便捷之地也未必房价就高不可攀，评估此类房产时还应综合考虑由交通工具所造成的噪音以及房产周围卫生状况、空气质量等相关因素对房屋居住环境产生的影响。2、相同地段二手房与商品房价格的对比处于同一地段的二手房与商品房，在价格方面不受地理位置及交通因素的影响，其主要区别则是由房屋的房龄及户型等决定。房龄在五年以上的二手房，与同样楼层、朝向、面积的商品房相比，由于房型及小区环境存在一定差距而造成房价比商品房低，一般房价差距约在1000元/平米左右；房龄在五年以内的二手房，与同样情况的商品房相比，在房型及小区环境上并不落后，有时由于五年以内的二手房具有装修时尚、社区成熟等优势其价格与商品房相比差距也并不大。3、居住环境及物业管理居住环境是无数购房者购房前重点考虑的问题，它也是评判房价高低的一个重要因素。在大量楼盘的广告中，我们不难发现一些这样的词语“临山”、“临湖”、“亲水”等，良好的生态环境已成为商家打造全新商品房项目的一大卖点，因此良好的环境价值也直接反映到了房价上。同样，对二手房价的评估也会因为居住环境的优劣而上下浮动，对于二手房屋而言，小区内有“山”、有“水”、有“花”、有“草”，肯定能够提高房屋居住的舒适度，房价自然会略高于一般小区，而相反房屋周边有垃圾场、变电站或烟囱等降低居住环境质量的设施，其所在房屋的价格就会大打折扣。对二手房进行评估有什么好处?(一)现房交易。这几年，业主和开发商闹矛盾的不少，当初描绘的“住房蓝图”，在交房的瞬间变为泡影。要么地面裂了，要么暖气没通上，要么阳台没封……问题多多。买二手房，看得见摸得着，就是再破再旧，也能弄个清清楚楚，明明白白。(二)地段较好。二手房由于建筑时间关系，大都分布在市中心、商业繁华地段或者老城区，交通便利，投资居住两相宜。(三)配套设施完善。一些新房“在那遥远的地方”，下班了还得捎带着买些菜回家。二手房“身处”闹市，银行、饭店、医院、**、广场等一应俱全，生活起来，相当便利。(四)产权权属清晰。二手房有没有证，一目了然，能不能交易，一查便知。只要签了合同，交足了钱，就可办理产权变更和过户，能做到心中有数。而买新房有时就没这么幸运，买的时候信誓旦旦，住进去了，迟迟见不到证的踪影。(五)选择面更广。想买二手房，划个硬杠杠，基本上都能根据自己的需求找到房子。(六)价格多元化。二手房根据房屋性质、地段划分、房龄等不同，价格也不尽相同。毕竟是二手房，房主也有自知之明，就同地段二手房而言，房主不会疯狂到要超过新房价格的地步。而二手房的价格多元化也可实现不同经济实力购房者的置业需求。(七)入住后干扰少。新建商品房入住后，一般都要进行装修，很长一段时间内都得忍受邻居们装修时的敲打声，而且大家陆续搬家入住，施工人员进进出出，甚是“热闹”。买二手房，邻居们入住时间不同，不会在同一时间进行装修，免了一定的干扰。(八)居住成本低。在新小区物业管理费、车位费等加起来成本不低。如新房离单位较远，来回交通费也不是个小数目。而二手房可以省不少钱，碰上好一点的房东，送装修，甚至送家具家电，亦可省掉一些费用。

全部3个回答 >

二手房评估收费：根据省物价局的有关规定，目前评估费收费标准采取累进计费率：房屋总价100万元以下(含100万元)的，收取评估总价的 0.42%;100万元到500万元的(含500万元)累进计费率为0.3%;500万元到2000万元的收取评估总价的0.12%;2000万元到 5000万元(含5000万元)的收取评估总价的0.06%;5000万元以上的收取评估总价的0.012%。房产评估应考虑的因素1、所在小区的均价，以及小区内类似房屋的挂牌价和成交价格2、周边小区类似房源的挂牌价和成交价格3、所在小区和所在板块的房价走势4、被估算二手房的特性，包括房型、楼层、装修、朝向、房龄、小区内位置、景观等等。

全部5个回答 >