卖房攻略是什么啊？

• 153****2652 房屋销售技巧：
  一、推销开发商
  目前，商品房延迟交房、施工质量等问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，那么就要十分自豪地向客户推销你的开发商。使客户感到更安心、更可靠、更踏实，会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
  二、推销楼盘
  销售人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，说服他考虑购买。譬如说： 这是开盘价，过两天就要涨价了 、 只优惠十套 等，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话。下一步就可以带他参观样板房或现场介绍了
  三、现场讲解
  聪明的销售人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解到新鲜有趣的信息时，会花时间听。给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么，等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
  四、带给客户高附加值
  客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此以外言的高附加值，也就是前面所述的超值。在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方。因此，你得掌握将价值或超值的概念融入到你的楼盘介绍当中。
  五、制造紧迫感
  要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自于两个因素：现在就买的理由以及投资回报。
  六、销售建议
  你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应当让每个人都明了你的销售建议。这时，你应向客户再次陈述楼盘的优点、高附加值以及优惠条件。另外，还可介绍一下发展商的可靠和稳定，以及相应的实力。一展你的本领、才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
  七、结单
  结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出购买决策时，随时可能拍板成交。如果你使客户信服、并成功运用逼订法，结单的可能性就达80％了。 2018-11-14 22:14:11
• 137****6867 技巧很简单，就是了解客人的需求，然后根据客人的需求给他找房子，这是二手房，一手房的也差不多，了解客人的心态是**重要的，口才也需过得去，我就是做地产的 2018-11-14 22:14:04
• 147****3583 学会倾听客户的问题；学会分析客户提问背后的思维方向；学会查颜观色；学会跟随客户的想法并能够引导客户对您的产品产生习趣……关心客户……
  很多技巧，多听多看多学吧。
  2018-11-14 22:13:59
• 158****4806 一般来说，从合同、人、房三方面来考虑
  @@@@二手房买卖中的“合同”@@@@
  签约涉及买卖定金协议书、房屋买卖合同、居间服务合同的签订，合同签订后可办理网上签约。一旦签约，买卖双方行为即受法律约束，任何一方违约需按合同约定进行赔付。
  
  二手房签约，一般涉及签订买卖定金协议书、存量房买卖合同、居间服务合同、网上签约四个步骤，一旦签约，买卖双方行为即受法律约束，任何一方违约需按合同约定进行赔付。
  一、签订买卖定金协议需要注意什么？
  
  二手房交易中，若买卖双方达成交易意向，买方可先支付一定数额的定金，并签署《买卖定金协议》。《买卖定金协议》一旦签订便具有法律效力，任一方违约都会受到法律的约束。
  定金数额，二手房交易中房产交易双方可以自行约定定金数额，一般来说交纳3~10万元，但是不能超过主合同标额的20%，如果二手房定金支付超出20%，那么超出的部分就不属于定金，是得不到相应保障的，因此定金并不是越多越好。
  定金监管，定金金额超过10万元的部分需要资金监管，小于十万的定金，自行支付以及资金监管都可以。
  二、签订存量房买卖合同需要注意什么？
  签订存量房买卖合同，需注意确定实际成交价格，房款支付方式以及违约责任等事项。
  实际成交价格，房屋买卖合同上的成交价格为网签价格，并不是房屋的实际成交总价。成交总价=房屋成交价格+家具、家电、装修及配套等设备作价。
  房款支付方式，需确定是自行支付，还是资金监管。
  违约责任，若买卖双方任一方违约，**高需赔付对方：房屋成交总价×20%。
  三、签订居间服务合同需要注意什么？
  居间服务合同是买卖双方以及中介机构三方签署的合同，主要涉及居间服务费、三方责任及义务、争议解决。因此，选对一个靠谱的中介机构进行房产交易会比较省心、放心。
  四、网上签约需要注意什么？
  网上签约即将交易合同在建委备案的过程，可委托中介代为网签。网签后可获得资金监管账户以及纳税信息表（纳税用）。
  需要注意的是，这里的网签价格需要作为缴税的税基，贷款可贷额度=网签价×可贷成数（网签价＜评估价）。二手房交易，一旦签约即会受到法律的约束，任一方都不可随意违约。 2018-11-14 22:13:54
• 155****9981 把握客户心理的动态历程，因势利导
  客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
  2、电话接听
  
  有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
  3、店面待客方法
  正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。
  4、留住客户，适时招呼
  客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。
  5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。
  6、掌握客户需求
  接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。
  7、推荐的用语
  配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
  8、成交的契机
  密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。 2018-11-14 22:13:46