房屋买卖技巧主要有哪些？

• 154****1012 购买二手房小技巧：
  1、准备一个手机号。专门是用于留给房产中介及网上咨询用，因为中介与中介的信息是互通的，到时买好房子后别的人其实并不知道，还会一如既往的打，省去麻烦。
  2、了解政策，做好预算。要注意的是，近一二年，中介挂出来的价格，十有八九都是上家的到手家，自己做预算时要考虑除房价以外的钱都是自己出的部分，比如上下家的中介费，契税，上家不满五年要收差价税等。
  3、无论是网上咨询还是自己去中介问房子时，一上来先问这套房子有没有（核实一下这套房子有还是没有）。
  4、去看房子时，带上尺子。自己量一下实用面积，别听中介瞎忽悠。
  5、商量好房价后，签意向书之前记得看一下中介的营业执照，在签意向书时，记得写清煤气及维修基金过户等想要写清的细节，还有就是付款明细及贷款数额，还有就是记得查看房产证原件及查看房子的产调等。
  6、贷款一般要准备的东西，通常中介会说的，不过**好先准备一样东西，就是刻一个私章，贷款时会用到。
  7、记得要求少付上家二万块钱，等的户口迁入（或上家户口迁出）后再付（防止因上家户口不走所造成的麻烦）。这个可以写进合同或意向书里（因为过户手续办好后，房产证通常要一段时间后才能办好拿到）。 2018-10-28 18:50:37
• 137****5714 第一招：别用经验估算给房子定价 房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。
  因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。
  置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。
  然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。 第二招：“情人眼里出西施” 当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。
  俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸显房子的“迷人曲线” 找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
  卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。 第四招：抹去房子的鱼尾纹 找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。
  这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。 第五招：不断长大的金元宝 一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。
  从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。
  这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。 第六招：把房子变成“心灵鸡汤” 谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。
  换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活 2018-10-28 18:50:01
• 148****6075 想要二手房交易简单不再麻烦？那您需要掌握以下必要的二手房交易十大技巧！
  
  一、 选取品牌中介
  
  虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较充裕。
  
  卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。
  
  二、 两种代理方式各有利弊
  
  委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。
  
  一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性；一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。
  
  三、 代理有效期宜短不宜长
  
  如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢？
  
  代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。
  
  四、“跳过”中介有风险
  
  有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。
  
  二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。
  
  五、 不能签“到手价”
  
  据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。
  
  二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，**后受到损失的还是交易买卖双方。
  
  六、 心平气和报房价
  
  二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。
  
  屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。
  
  七、 交钥匙要谨慎
  
  许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。
  
  许多中介公司也并不主张屋主交钥匙的做法。虽然交钥匙方便了中介公司看房，但是，万一发生失窃等意外情况，责任归属问题就十分麻烦。因此，许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。
  
  八、 不要轻易提前交房
  
  在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。
  
  虽然办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。
  
  九、 合同细节要讲清
  
  有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷，这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。
  
  由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。
  
  十、 自售房屋有学问
  
  市场上也有一些屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。对于这样自售二手房的现象，要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。 2018-10-28 18:49:52
• 145****0381 一、购买房屋时谈判技巧有哪些
  
  一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的**主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的**终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。
  
  面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，**好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。
  
  等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。
  
  谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。
  
  二、谈判时注意什么
  
  1、估算房产价值高低
  
  购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。
  
  2、探明物业本身素质
  
  这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。 2018-10-28 18:49:41
• 156****5349 在二手房买卖时，应注意事项共有以下几点，具体如下：
  
  1、房屋手续是否齐全 （查看房产证，土地证，个别地区还有契税证）；
  
  2、产权是否明晰无纠纷（是否有抵押，查封，离婚析产，继承，共有权人状况）；
  
  3、交易房屋是否在租 （须注意：买卖不破租赁）；
  
  4、土地情况是否清晰 （是否有土地抵押，查封等）；
  
  5、市政规划是否影响 （是否在动迁红线内）；
  
  6、房屋是否合法 （不要有违规搭建等，无法办理过户）；
  
  7、单位房屋是否侵权 （福利分房等）；
  
  8、水电气暖物业费用是否拖欠，该房产内户口必须迁移（特别是学区房） ；
  
  9、中介公司是否违规 （选择全国连锁的正规品牌中介机构办理，避免黑心中介吃差价等）
  
  10、合同约定是否明确 （违约赔偿责任）。 2018-10-28 18:49:32