我在深圳当过1年的经纪人，在世华地产公司，以下几点个人的经验，或许可以帮到楼主：第一、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。第二、所谓每天的流程，我是这样做的：早上一般我会在地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的客户，然后转盘；然后我会把每天公司推荐的荀盘（性价比高的盘）推荐给有投资需求的客户；如果你没有这方面的客户，可以洗，在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后，我就开始打update，和业主多交流，一方面练习表达、一方面可以洗盘，我洗盘比较利害，所以即使我卖不动，也可以从别人成交中获得利益。第三、节假日或者每天晚饭后，我一般喜欢站在公司门口“接客”，为他们推荐，或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户，第一个目标就是留下电话号码。第四、二手房销售非常累，要做好心里和身体上的调剂，尽量不要加班，因为我们一天就得上10几个小时的班。第五、自己手里的客户要经常联系，了解他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。第六、做地产，就是做服务，一定要保持微笑的对待任何一个客户，哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此，但是后来他自己都不好意思了，在我手里买了2套过百万的房子。第七、还是那句老话，专业一点，楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了，也许这个客户就不信任你了。第八、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其它行家抢客户，利益面前人是自私的，没有任何人会同情或者可怜你，这点一定要明白。
全部3个回答 >房地产中介几月无开单怎么办
155****2210 | 2018-07-05 09:49:27
已输入 0 字
已有3个回答
-
137****3159 你是刚接触房地产中介么，如果是，那很正常，你先别着急开单，先把自己基础打好，关于房地产方面的知识学到手，然后勤奋点，看别人怎么带客户，多学学，请教请教，才一个月没开单，我**长都三个月没开单过，前期先做一些租赁垫布垫布 2018-07-05 09:50:04
-
139****4404 正常的。房产行业就是这样，经验需要慢慢积累，客户也是这样，需要你不断积累，所以才有三年不开单，开单吃三年这种说法。
其实你们经理的说法也没有错，不能因为客户说到的房源你们公司没有，你就把这个客户排除在外了。毕竟客户能直接地说出一个楼盘名称，说明这个客户有极大的可能会变成你的潜在客户。了解客户选择这个楼盘的原因，根据客户需求推荐其它类似楼盘。所以在此之外，你要掌握足够的楼盘信息，平时要多留意关于房产的资讯。现在微信上有很多关于房产的公众号，一有新的政策或者楼盘信息，大都会第一时间推送。有个叫房先生全民经纪人的公众号，上面有许多的楼盘资源，楼盘详情以及楼盘周边的环境都写的非常详尽。特别之处还在于能够一键导出这些楼盘信息，生成图文版，不管是发给客户还是发到朋友圈，操作都很简单。通过注册和报备，形成带看，还能拿到带看现金奖。结佣很快，一到两周的时间内就能结清全佣。牢记这些房产信息，在同客户的沟通中会起到很大的作用。客户的疑难你可以解决，缺少的房产信息你可以补充。客户就会觉得你作为房产中介很专业，再有其它房产问题的时候也能第一时间想到你，保持这种跟客户的紧密性，把握住这些客户资源，真诚地为客户所想，客户也会为了你的真诚而买单的。 2018-07-05 09:49:54 -
144****9553 新人 一个月没开单 也算正常 因为很多的专业知识不熟悉 ，假如小区不熟悉 客户问你很多东西都是不知道 建议 先把店附近的楼盘走几遍 ，熟悉一下 有哪几种户型 面积段 周边配套 学区 ，以及客户名下几套房 再买要缴纳什么税 房东要不要缴纳税 等等一些基础知识！
还有就是带看啊 洽谈客户 一般公司会有培训! 2018-07-05 09:49:41
加入群聊
相关问题
-
答
-
答
你们签租赁合同是和房东直接签的还是和中介签的？如是个人产权那押金应该在房东这里，你们写了退房申请单（败笔）是你们提前违约的呈堂证供，那房东是有权没收你们的押金的——这个和中介无关。
全部3个回答 > -
答
其实中介的做法是没有什么错误的。他唯一的错误就在于一开始没向你讲明白收费的问题。虽然这是他的错，但是这口说无凭的，你也没什么具体证据。就算到了法庭，人家到时一口咬定跟你说了，你怎么办？还得输了官司。你说的太对了，佣金不过几百块，但是请律师就太贵了。而且这个官司你并不占上风。所以现在只有两条路： 1，找道上朋友摆平这事（但是我劝你还是别了，人家给你摆平了 你请客得多少钱啊。。。。不推荐） 2，交钱给中介。就当是吃一堑长一智了。以后凡事多留个心眼，这次的事情你就当是：吃亏是福了。 希望您顺利。
全部9个回答 > -
答
根据《城市房地产中介服务管理规定》，国务院建设行政主管部门归口管理全国房地产中介服务工作。省、自治区、直辖市建设行政主管部门归口管理本行政区域的房地产中介服务工作。直辖市、市、县人民政府房地产行政主管部门（以下简称房地产管理部门）管理行政区域内的房地产中介服务工作。即房地产中介机构归房地产行政主管部门管理（即房管局）。对中介机构的违规可以直接到当地房管局投诉。
全部3个回答 > -
答
1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。2．房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办贷款服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。
全部3个回答 >
