怎样寻找购房人群

• 135****3404 1、什么样的人适合买房？
  
  ①相对成熟一些的人群，包括工作多年、经济实力雄厚的白领；
  
  ②还有些置业升级愿望强劲、追求舒适居住环境的购房者，可以卖掉旧房买新房，满足对生活品位的追求。 2018-07-04 10:02:42
• 145****4736 人以群分，物以类聚。只要你能跟这样的人群中的一个人联系上，并做好服务工作，让他满意，而且是十二分的满意，当然这种满意，不仅仅是你的产品，而是你的为人处事，他会替你做销售的，他会把他所享受到的十二分的满意在他的圈子里炫耀。
  要做到这一点，运气肯定是要有的，比如一个偶然的聚会，你老板肯定是这样的人，但是他的圈子里不一定所有的人都卖200万的别墅，可能有别的行业的，那么别的行业的老板也有自己的圈子。
  这样的过程开始的时候可能很复杂，但也可能很简单，要看你的观念是怎样的，你如何看待自己同这些人的关系，你不仅仅是一个销售员，买200万房子的人在乎的绝不仅仅是钱，你的房子的所有优势你必须烂熟于心，只要其中的一两种优势就可能促成交易，他们在各自的领域里是精英，但在买房子方面的知识一定没有你全面，所以除了做好销售员，服务好客户以外，你还是客户的购房指导专家（你要专业和内行）。
  要让他们有很多东西求教于你，这样就会对你有所依赖，而其他的房地产销售人员如果做不到这一点那么你就出类拔萃了，每次聚会的时候，多发名片，并说，买别墅就找我。
  重复的多了就会有效果，千万记住服务好第一个顾客，不管你用什么方式，不能欺骗。因为房子是百年大计，要地久天长的生意。 2018-07-04 10:01:59
• 158****5895 秘笈一 充分享受保障房
  　　如果您是一位低收入者，您又面临着购房的疑惑，那么首先您需要回答的一个问题就是——您有北京户口吗？如果有，事情就会相对简单很多，政府给低收入人群提供的保障性住房(包括经济适用房和限价房)将会使您找到捷径。
  　　本月22日，市委书记刘淇和市长郭金龙等领导专门到丰台区围绕“加大保障性住房建设”主题进行专题调研。据来自住房城乡建设委负责人介绍，今年北京市计划开工建设各类政策性住房13.4万套，计划竣工4.6万套、共计418万平方米。开工和竣工面积同比增长27.9%和82.5%。
  　　目前，北京市经济适用房的申请资格是：3人户家庭申请经济适用房，家庭年收入须不超45300元，同时人均住房面积在10平方米以下、家庭总资产净值在36万元以下。申请人须取得本市城镇户籍时间满3年，且年满18周岁。单身家庭提出申请的，申请人须年满30周岁。具体的年收入和家庭资产情况如下：
  　　1人户家庭年收入须在22700元及以下，家庭总资产净值须在24万元及以下；
  　　2人户家庭年收入须在36300元及以下，家庭总资产净值须在27万元及以下；
  　　3人户家庭年收入须在45300元及以下，家庭总资产净值须在36万元及以下；
  　　4人户家庭年收入须在52900元及以下，家庭总资产净值须在45万元及以下；
  　　5人户家庭年收入须在60000元及以下，家庭总资产净值须在48万元及以下；
  　　对于两限房申请，北京市现行标准是：北京市户口的3人及以下家庭，家庭年收入在8.8万元及以下，人均住房使用面积15平方米及以下,家庭总资产净值57万元及以下可以申请。
  　　秘笈二 单身考虑小户型
  　　如果您没有北京市户口，但是经济状况稍好些，那么您需要考虑的就是自己的实际情况了——如果是大学毕业还在单身或者刚刚结婚，您就可以着重考虑市区内的小户型和超小户型了，包括那些比酒店标准间大不了多少的大开间住房都是符合您的实际需求的。如果属于拉家带口的，那么对于低收入购房人来说，城区内的老旧二手房则是您的不二选择。因为本文的前提是针对广大低收入人群的需求，所以即使您是这批人中相对条件较好的，但是那些准新房和年代较近的二手房并不适合您，这主要是从价格考虑的，所以那些上世纪90年代或者80年代的二手房可能更加适合您。
  　　秘笈三 去郊区寻低价
  　　如果您没有北京市户口，经济状况又不是很好，只能把目光放远一些，离开市区选择面就会大了许多，尤其一些位于郊区的低价位商品房都是可以考虑的。相信很多购房人都知道，郊区位于轨道交通沿线的楼盘现在的价格普遍都上涨了不少，而如果您把视线再放远一点就会发现，还是有低价房可以选择的。就拿通州来说，北苑、梨园、果园等这些位于轻轨沿线的地区房价已经涨起来了，而通州东部、北部的不少楼盘价格就低了不少，尽管离轻轨远了一点，但您省下的可是真金白银。另外，寻找还没有开通的轨道周边也是一个办法，比如房山地区，虽说现在房价比一年前涨了很多，但是仍然有不少房地产业内人士把“北京房价洼地”的票投给了房山。据记者所知，总长度25公里的轻轨房山线，还是能够找到价格低于万元的实惠楼盘。
  　　即使对于这些房源您还是觉得贵，那么通州也好、房山也罢，那里仍然有上世纪90年代或者80年代的二手房可供选择，而这些房子的价格又会下了一个台阶，您不妨考虑一下。
  　　秘笈四 小产权是权宜之计
  　　如果上面提到的郊区低价房您还是不能承受，那么小产权房是您的下一个选择。在北京市的东南西北各个方向，包括通州、大兴、昌平、房山等区县的城乡接合部，由村、镇牵头开发建设的小产权房与拥有大产权的商品房混杂在一起，而且很多小产权房已入住多年，社区发展完备，俨然是高房价下的世外桃源，这些房源都值得考虑。
  　　其实，不用专家提醒，很多人也知道小产权房由于未缴纳土地出让金及相关税费，从根上来说都可以归为违章建筑，但是就像小产权房的出现一样，它诞生于保障性住房供应空窗期，发展于商品房价格高涨期。在当时的市场环境下，小产权房的生存发展具备了一定的合理性，填补了市场空白，也确实解决了相当一部分中低收入阶层的住房问题，所以是否合理这些您暂且不用考虑了，解决居住难题才是当务之急。
  　　秘笈五 目光投向河北
  　　如果上面的四条都没能解决您的实际购房问题，您只好把目光再放远些，离开北京，投向河北。实际上，目前很多在北京销售的楼盘中，相当一部分都是河北产权的，只是有时候开发商故意含糊表述自己的出身罢了。从“离国贸20分钟车程”的燕郊，到“京沈高速**”的香河，再到“京石高速下一站”涿州，无一不是北京人支撑起了当地的房地产市场，甚至连当地人都在抱怨北京人拉高了房价，让他们无力购买。那么对于那些在北京工作，挣北京工资的购房人来说，购买河北产权的房子相对来说难度就降低了不少，尤其是对于年轻人的过渡需求和老年人的养老需求来说，性价比还是相对高的。
  　　秘笈六 租房等待时机
  　　这一条既是缓兵之计，也是亘古不变的应对法则，一旦上面的五条秘笈对您都没有起作用，那么暂且租房既能够给您节约了大笔资金，又能够等待时机观察房价变动随时出手，不失为一个以退为进的精明之选。
  2018-07-04 10:01:31
• 144****9031 毕业生可首选小户型、地铁房
  刚毕业的大学生买房，应选择既要方便工作和生活，又面积小、**少、总价低的楼盘。首先应根据工作地点圈定大致的目标区域，尽可能缩短出行时间，可购买远离城中心的小房子，但**好是要靠近地铁。
  多数大学毕业生工作还不稳定，虽然现在把家安在离自己工作地点近的地方，但购房之后也许因为工作地点变动等其他不确定因素，房屋可能会面临转手或出租。因此，买房应兼顾考虑房屋的投资属性和**潜力。交通便利、商业配套以及区域规划等，都是应当着重考察的因素。
  家庭改善型可选100平方米左右的改善型住房
  目前二套购房**比例的提升是改善型需求人士不可忽视的购房限制条件之一，经济能力有限的购房者可以通过“压缩”自己的需求来进行改善型购房。如果原本打算购买120平方米住宅的购房者，可以下调自身的需求，把面积选择在100平方米左右。购房者更应注重住房的户型、配比以及实用性。购房者降低自身的需求，这样不但能降低购房的整体费用，同样也能考虑到居住质量。
  有改善型需求的购房者还可以多看看二手房。相对于新盘，二手房房价会低一些。同时，二手房多为现房，能够让急需改善自己住房条件的购房者有更直观的选择，而大多数的二手房也更具有居住氛围，周边的配套也会比较完善。
  准婚小夫妻可选70平方米左右的小户型
  “准婚族”的年龄一般以25至35岁居多，除少部分“高富帅”、“白富美”之外，大多数人需寻求父母的帮助或向银行申请大笔贷款。因此，“先租后买、先买旧后买新、先买小后买大、先买普通后买高档、先投资创业后安家养老”的梯度购房理念仍为“准婚族”的主旋律。
  在这种情况下，70平方米左右的小户型将是首选。对于新婚“月供族”来说，每月还贷额度**好控制在两人总收入的50%以内，以30%左右**为合适，这样才可保证婚后生活质量不受过大的影响。对于大部分“准婚族”来说，婚房有可能是暂时过渡而非长久之计。因此在购房时还要兼顾其投资潜力。保值增值的婚房需要具备地段、好用、有面子等三个特点。在地段方面，可选择将来有重大利好**潜力的区域，如果区域交通全部配套完善，反而不是考虑的重点区域。
  需要注意的是，“准婚族”一般多为白领打卡族，应该尽量选择距离两人工作单位较近的区域，或选择临近地铁、轻轨路面和公交线路较发达的区域买房。shqianyy 2018-07-04 10:00:57
• 136****5352 一、买房
  
  1、什么样的人适合买房？
  
  ①相对成熟一些的人群，包括工作多年、经济实力雄厚的白领；
  
  ②还有些置业升级愿望强劲、追求舒适居住环境的购房者，可以卖掉旧房买新房，满足对生活品位的追求。
  
  （ps:准备结婚的新人如果资金不足的话，二手房也是个不错的选择。）
  
  2、买房的好处
  
  ①满足自己的占有欲，有归属感；
  
  ②可以随意装修、买家具；
  
  ③不用忍受房东催缴房租、搬家等；
  
  ④孩子可以就近入托、入学；
  
  ⑤将来可以出租、转让房产，房屋会成为家庭的保值资产。
  
  3、买房的坏处
  
  ①买了之后不喜欢就糟了（像结婚一样）；
  
  ②房屋维护得亲力亲为；
  
  ③如果事后无法还贷，那你可能会失去这所房子；
  
  ④如果更换工作地点甚至需要卖房的话，需要花时间找买家或租客。
  
  
  二、租房
  
  1、什么样的人适合租房？
  
  ①初入职场的年轻人（特别是刚毕业的大学生）：经济能力不强的人只能选择租房，合租比较划算；
  
  ②工作流动性较大的人群：如果在工作尚未稳定的时候买房，一旦工作调动，出现单位与住所距离较远的情况，就会产生一笔不菲的交通成本支出；
  
  ③收入不稳定的人群，如果一味盲目贷款买房，一旦出现难以还贷的情况，房产甚至有可能被银行没收。
  
  2、租房的好处
  
  ①拎包入住，工作变动没有处置房产的麻烦；
  
  ②不用担心能否拿上房产证；
  
  ③可以随时炒掉房东；
  
  ④省出的贷款，可以提高生活质量，或者存起来；
  
  ⑤重点：不用担心房价下跌。
  
  3、租房的坏处
  
  ①没有归属感，不能随意装修、置办家电；
  
  ②担心房东涨租、催租，提前毁约收房；
  
  ③担心房屋质量、邻居人品、小区治安状况；
  
  ④孩子没法落户，入托、入学需要掏择校费。
  
  总结：在房价增长速度较快的情况下，买房是个较好的选择；否则，租房更划算。另外，买房租房的问题不能简单地以租金和月供的差额来衡量。在买房和租房成本付出的问题上，大家还需要考虑到机会成本。视野稳定、收入处于上升期的人群适合买房，收入有限、工作地点变化多或者对工资有更好用途的人可以选择租房。 2018-07-04 10:00:25