房地产如何定价

• 142****5175 我想上面那位朋友应该不是房地产从业人员，其实现阶段的房地产商定价没有你想象那么复杂，我原来是代理商，据我所知，一般房地产商或者委托代理商定价之前的几个步骤如下：
  1、楼盘定位
  就是寻找消费人群，它打算卖给谁，不同的人群，消费能力和层次是不一样的。
  2、小区规划和房屋的结构、布局和外表处理
  多数是委托规划设计事务所来设计，然后做出效果图来。
  3、市场调查
  由开发商自己组织人员或者委托代理商做楼盘位置周边的类似的楼盘的调查，其目的是获得准确的竞争对手信息，以便做出自己的判断。
  综上所述，开发商自然心里有数了，它会根据消费人群做个初步的价位，如果小区的档次和别的差别不大，就该发掘自己的优势之处，其实这应该是销售王策略里面的了，比较自己和其它楼盘的不同之处，尤其是独到之处，比如地角、交通、环境、商业便利等等等等。
  **后是定价了，应该有很小的一部分房子很便宜，这在股市里面就叫做低开高走，人吸引来了以后，价格自然好涨多了，多数的房子的价格自然也就贵了。 2018-06-30 14:30:27
• 134****8641 1. 成本导向定价法。包括：
  1）成本加成定价法
  2）目标定价法
  2. 购买者导向定价法。包括：
  1）认知价值定价法
  2）价值定价法
  3.竞争者导向定价法。包括：
  1）领导定价法
  2）挑战定价法
  3）随行就市定价法
  不懂再问 2018-06-30 14:29:53
• 131****6719 拟定价格系数分为:景观系数(20分)、朝向系数(20分)、安静度系数(20分)、房型系数(10分)、私密性系数(10分)、楼型系数(10分)、层差系数(10分)七个因素，括号里的分值为满分分值，分值总和为100分。 2018-06-30 14:29:27
• 153****6581 决定商品房价格因素很多，其中**主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。
  一般来说，建房成本中土地费用约占20％，拆迁安置费用约占10％～20％，房屋建筑安装费用约占20％～30％，市政设施费用占10％左右，各项税费约占20％。在此基础上，还要加上20％左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。一些大城市市中心的高房价还来源于高昂的征地拆迁安置费用。同时一些开发商的高额利润也是造成高房价原因之一。 2018-06-30 14:28:45