如何做好房地产开发

房地产公司经常会招聘土建工程师（或者叫土木工程师、现场工程师），尤其是新项目开工前可能有较多的招聘计划。他们会喜欢有经验的施工员，所以只要留意招聘公告，作为有经验的施工员应该比较容易被房地产公司聘用。但是，一般房地产公司的普通职业的工资比施工单位的施工员工资要低一些，劳动强度也低一些。

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商品房买卖合同约定或者《城市房地产开发经营管理条例》第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。《城市房地产开发经营管理条例》第三十三条规定：“预售商品房的购买人应当自商品房交付使用之日起90日内，办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续；现售商品房的购买人应当自销售合同签订之日起90日内，办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续。房地产开发企业应当协助商品房购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。”无论是根据约定还是规章规定，您都可以主张解除合同，并要求开发商赔偿损失。

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[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。[提高你的专业性水准]房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、**期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

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协作：举个例子：当你有客户要买房子或者是租房子，而你短时间内没给客户匹配到合适的房源时，你的同事能够及时的帮你推荐你当时想不起来的或者时你不知道的且是合适客户需求的房子。共享 ：在每天的晨会开始，分享下自己**新了解的新闻事件（工作有关的事件），比如有国家出什么好政策了，对买卖房子有促进的作用，或者某个小区附近新开XX商场，或者说规划医院，或者**等，要及时的共享给同事。合作：当你跟同事撞户(撞户是指你们拥有同一个客户) ，可以谈合作，不要背地里各自都在给对方使坏，这样的结果会导致客户跑了，去跟别的公司签合同，对谁都没有好处，无论是你还是你同事，或者是你的公司，都没好处，何必呢？ 看来利益真的很难克服~~但是你要做聪明人，否则会得不偿失的。 多赢：赢得客户，赢得业主，赢得所有客户业主对我们的信任，赢得胜利。协作共享 合作多赢 这点听起来容易，但在当今的世道做起来真的很难，如果你是个老经纪人，我想你应该会深深的体会到这点做起来是件很难的事情，简单的说是利益在作怪。如果是前些年做房地产经纪人这个行业还是很好做的，因为那会儿的购房很火爆，市场火热，人人都在买房，说的夸张点，在一个新的楼盘里只要你打个领带就会有人上来跟你询问房价，购买房子。可是现在不同了，什么都在发生变化，所有的行业都在变化，现在大部分的公司讲的是团队，公司必须要有团队意识，公司从上到下，从领导到员工到各个部门，再到各个小组都讲究团队意识，一个公司要想成功必须要有团队精神。 6那么个人如果想在公司中取得长期的成功，我想肯定也是离不开团队，所以各位想长期成功的经纪人真的不要再自私下去了，帮人等于帮己，或者你可以不帮你的同事，不帮你的团队，但千万不要去搅你组队同事，你公司同事的单，如果你是这样的人那么我想你肯定会败的一塌糊涂，也许你能成功能赚到钱，但绝不会是长期的。

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我觉得房地产销售主要增加以下几点能力：1、专业：就是说销售人员要有很强的项目参数，及楼盘的项目知识及项目优点。还要掌握专业知识包括：买卖的流程、租赁流程、政策解读。同事要有分析政策的能力。2、热情的服务，作为销售人员属于服务性工种，所以要具备较好的服务意识及服务质量，要熟悉商务礼仪。3、诚信经营，只有诚信经营才能拥有更多的回头客户。只有诚信经营才能在错综复杂的市场中独树一帜，这是房地产销售人员**基础的要求，在提升就要提升销售心理学的知识。 这是我的一点心得共同分享。

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